前言

旁人眼中那场不期而至的 " 天降横财 "，她却默默构筑了十六载厚积薄发的蓄水系统。

欧洲人被 " 炙烤 " 得措手不及，中国空调被抢购一空

你是否想过？向来以温和气候著称、多数家庭连空调都未曾安装的欧洲，竟在 2026 年夏季遭遇史无前例的热浪围剿，彻底失守心理防线。

这场高温不仅来得异常早，更以罕见强度持续施压——自 6 月下旬起，法国、西班牙、意大利等南欧国家气温率先突破 40 ℃大关；随后德国、波兰、英国等中西欧地区接连刷新 6 月历史最高温纪录，多地单日温差跃升幅度创近三十年之最。

仅法国一国，单日即打破 188 项高温观测极值，全国四分之三区域启动最高级别红色高温警报；就连素以清凉著称的北欧腹地，也首次录得 35 ℃以上高温，引发气象部门紧急发布异常气候通报。

过去，一把风扇、一片树荫足可助欧洲民众安然度夏；而今连续数周高湿高压的 " 蒸笼式 " 天气，彻底瓦解了这份惯常从容。

制冷设备需求呈现爆发式增长，实体家电卖场空调展架在 72 小时内清空见底，二手交易平台上同型号产品挂牌价飙升至原价 2.3 倍以上；部分服役超五年的老旧机型，成交价甚至反超全新同款市场指导价。

在这场席卷全欧的抢购风暴中，格力电器的市场表现尤为夺目。

据格力电器官方最新披露：2026 年 1 至 6 月，其在法国终端零售销量同比激增 50%，增速显著高于当地行业均值；西班牙市场整体出货量实现三倍跃升；东欧多国联合体销量增幅亦突破 60% 大关。

其中移动空调品类全线断货，海外分销商每日致电总部催促排产，壁挂式空调标准安装档期已排至 8 月最后一周——消费者即便当日完成付款，亦需静候逾六十个自然日方能启用设备。

董明珠尚未跨入 2026 下半年，已在欧洲市场收获丰厚回报。

外界普遍将其归功于 " 天时眷顾 "，称其坐享气候红利；但耐人寻味的是——面对如此亮眼业绩，董明珠却在年度股东大会上坦率指出：" 公司出口业务仍存明显短板。"

这背后，真只是高温推波助澜这般简单？

十六年前，她毅然拒收一笔 " 从天而降的订单 "

有人将格力此次欧洲热销视作运气使然，实则只窥见表象的一角。

真正的机遇，永远垂青于长期躬身入局者。这场看似突至的丰收，是董明珠与格力团队十六年战略定力沉淀后的必然回响。

彼时国内家电企业出海，几乎清一色选择贴牌代工路径：模式成熟、回款迅速、渠道畅通。只需印上客户商标，流水线轰鸣声便转化为财报中耀眼的出口额数字。

多年以来，中国家电出口总量屡创新高，但能在海外主流消费心智中留下印记的自主品牌，却寥寥无几。

2008 年，全球金融危机寒潮席卷各大经济体，众多出口企业陷入订单枯竭困境。就在那个凛冬，拥有百年历史的欧洲家电巨头伊莱克斯主动登门，抛出一份涵盖百万台套空调的贴牌合作意向书，条件优厚、条款宽松。

在同行看来，这无疑是雪中送炭之举——签约即意味着数条产线满负荷运转，利润稳进账本。

董明珠审阅方案后，当场作出决断：不予承接。

消息传出，业内震动，质疑声四起：有从业者直呼难以置信，有媒体揣测为营销噱头，更有同行直言：" 市场如此萧条，放着唾手可得的收益不要，岂非与资本规律背道而驰？"

董明珠对此类议论未作回应，在她认知里，那份百万级订单表面裹蜜，实则暗藏慢性侵蚀品牌根基的隐性风险。

代工本质是技术依附型劳动，设计图纸归属外方，核心专利掌握在他手，纵使产能再高、出口量再大，自主品牌始终难立门户；一旦合作方单方面终止订单，整个海外体系或将瞬间崩塌。

正因如此，她早在 2008 年便已悄然落子，布下一场跨越十余年的全球化长线棋局。

" 宁可节奏放缓，也绝不踏入贴牌捷径 "

2012 年，董明珠正式执掌格力电器帅印。外界预判她将优先稳固基本盘、保障财务稳健性，未曾想她甫一上任，便对海外贴牌业务发起精准切割。

内部高层会议上，她掷地有声宣告：" 依托贴牌拓展海外市场，终将行至尽头。"

此言一出，触动多方神经。彼时格力海外营收中，贴牌占比逾六成；管理层担忧转型过猛影响短期业绩，海外代理商更因订单不确定性陷入焦虑。

部分长期合作客户明确表态：若格力放弃既有贴牌合作，将立即转向其他供应商。销售团队轮番请命，恳请重新评估决策，会议室里争论声不绝于耳。

董明珠立场始终如一，反复向团队阐释一个朴素逻辑：为他人定制华服，针脚再密、绣工再精，新郎亦非己身。

2015 年，她签发更具执行力的指令：系统性压缩海外贴牌代工业务规模，所有资源配置向自主品牌建设全面倾斜——这是一次不留退路的战略转身。

当时诸多同行冷眼观望，静待格力海外数据断崖式下滑。事实确如所料，转型初期出口营收曲线一度承压；但董明珠再度强调：" 我们宁可接受海外增长节奏适度放缓，也绝不动摇自主品牌建设的根本原则。"

在削减贴牌业务的同时，格力同步启动一项更为扎实的投入：将巨额研发资金注入欧洲本地化创新体系。团队摒弃浮夸概念炒作，沉入真实生活场景开展深度调研。

很快，一个被国际主流品牌长期忽略的关键痛点浮现：欧洲城市遍布百年以上历史建筑，大量公寓外墙受文物保护法严格约束，禁止任何形式钻孔作业。

传统分体空调安装流程复杂、人工成本高昂——单台安装费用普遍突破 1200 欧元，远超机器本身售价；预约施工排队周期动辄两至三个月，已成为制约普及的核心瓶颈。

而欧洲夏季热浪逐年加剧，尤其 2026 年高温提前爆发，千万级租房客群及老城区居民饱受酷暑煎熬，虽有能力购置空调，却苦于无法合规安装，只能望窗兴叹。

格力研发团队聚焦该难题集中攻关，最终推出零打孔、免专业安装的即插即用型移动空调。整机无需破坏墙体结构，普通用户拆箱接电即可运行，彻底绕开当地安装资质审批难、人工成本高的双重困局。

无论短租青年、文化遗产区住户，抑或临时办公场所使用者，均可实现无障碍部署，真正打通产品落地的最后一公里。

更关键的是，该系列全系通过欧盟 A+++ 级能效认证。面对欧洲常年高企的电价水平，节能即等于直接增收，精准契合当地家庭对使用成本的高度敏感。

旗下静音旗舰机型更斩获 2026 年 MCE 国际卓越创新大奖，可在 68 ℃极端高温环境下持续稳定输出制冷能力，全面适配欧洲近年频发的异常气候工况。

除产品力外，格力垂直整合的全产业链优势亦在此刻彰显价值：从心脏部件压缩机到精密电子元器件，全部实现自主研发、自主制造，供应链响应不再受制于第三方供货节奏，产能调配弹性远超依赖外部配套的品牌。

国内生产基地接到订单后 24 小时内启动全速排产，叠加中欧班列常态化运力保障，物流周转周期较传统海运缩短 47%。

截至 2025 年末，格力出口产品中自主品牌占比已达 78.3%，渠道网络覆盖密度与终端服务能力均已夯实根基。

当 2026 年这场历史性热浪骤然来袭，格力并非仓促应战抢占先机，而是以早已验证有效的产品方案，直击消费者久被忽视的真实痛点。

今年上半年格力欧洲区域销售额同比增长 43.6%，甚至出现用户自发研读安装视频、尝试 DIY 部署的热潮，安装等待期长达两个月的现象成为热议焦点。

若称之为 " 天降馅饼 "，不如说董明珠早在十余年前就已掘深蓄水池，静候这场时代级降雨如期而至。

纵使热销如潮，她始终保持清醒认知

即便市场反馈空前热烈，董明珠依旧保持高度理性，其战略警觉性远超业绩表象。

2026 年 6 月 30 日召开的年度股东大会现场座无虚席，近五百名股东齐聚一堂。董明珠开场即直指企业薄弱环节，明确指出：" 海外渠道体系亟待重构，出口业务必须加速优化。"

此番表态若出自他人之口或属谦辞，但在董明珠语境中，是基于数据的客观陈述：2025 年格力海外营收占总营收比重仅为 16.06%，在四大白电头部阵营中，成为唯一出现海外业务同比负增长的企业。

竞争对手并未停滞：美的集团早已深耕欧洲法规细节，针对性开发出符合 CE-EMC 新规的便携式空调系列；当前格力海外收入占比约 16%，而主要竞品企业该指标普遍维持在 32%-38% 区间。

本次热销更多源自极端天气催生的阶段性需求释放，格力现有海外渠道架构尚未完全匹配快速变化的市场节奏；中东地缘冲突升级亦对整体出口物流稳定性构成压力；目前海外市场仍以空调单品为主导，冰箱、洗衣机等生活电器品类渗透率尚不足 8%。

这场意外爆单反而成为倒逼改革的契机：格力正加速推进欧洲本地化前置仓建设，提升终端补货响应速度；同步构建自有品牌直营渠道矩阵，降低对传统代理体系的路径依赖。

从被动承接订单到主动定义产品形态，从响应市场需求到引领生活方式变革，中国家电企业的全球化路径正在经历质的跃迁。

依靠价格优势粗放扩张的时代已然落幕，支撑中国品牌在欧洲高端消费市场赢得尊重的，是持续迭代的技术原创力、深度本土化的产品理解力，以及高效协同的全球供应链掌控力。

结语

极端高温属于偶然气候事件，但中国制造精准捕捉并兑现机遇的能力，却是经年累月锻造而成的必然结果。

董明珠与格力在欧洲市场的突破，并非源于宏大的战略口号，而是始于对用户每一个微小不便的细致观察与执着解决。这笔看似横空出世的商业回报，实则是中国制造业从 " 性价比提供者 " 迈向 " 价值创造者 " 的坚实足迹。

旁人眼中的 " 天降馅饼 "，她早已用十六年光阴，一锹一镐挖就深广蓄水池。

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