$ 东土科技 ( SZ300353 ) $   一、直白解释

  小批量出货 = 不再只是实验室样品，开始向客户交付少量成品硬件，进入商业化试产阶段。

  分层拆开：

  1.   样品阶段：只给客户提供少量样机做测试，不收货款或者只收成本费，不算正式销售。

2.   小批量出货：

- 按正式订单供货，有正规购销合同；

- 产能不大，几十台到几百台级别；

- 用于客户搭载到机器人上做整机实测、小规模装机试用；

- 产生营业收入，属于产业化落地，不再停留在研发试验。

  二、放到东土科技这条消息里的含义

  1.   这套全国产电子架构软硬件已经定型，兼容性稳定，通过了多家具身智能机器人企业的适配测试；

2.   技术走完验证环节，从研发项目转为可销售产品；

3.   目前还没大规模量产，只是小订单供货，业绩贡献暂时有限，但意味着产业化拐点已经出现，后续有望逐步放大订单。

  三、产业进度排序（对照参考）

  实验室样机 → 客户适配验证 → 小批量出货（试销售） → 大批量订单 → 规模化量产供货。

  简单总结：技术落地成功，拿到第一批商用订单，正式迈出产业化第一步。

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