【商用车新网原创】

2026 年上半年，国内轻型商用车市场呈现 " 存量主导、结构优化 " 的承压状态。消费端，运价持续低位，用户购车意愿趋于保守。生产端，传统燃油车深陷存量争夺战；新能源赛道同样不轻松，系列新品密集投放，价格竞争白热化。整体来看，行业在 " 增量不增利 " 的困局中艰难前行。

面对这样的市场环境，东风汽车股份有限公司（以下简称 " 东风股份 "）却交出了一份亮眼的成绩单：新能源轻卡同比大涨 573.4%，全新 VAN 车品牌东风福瑞通增长 153.9%，海外出口劲增 81.4%。

多个细分赛道业绩飘红的背后，东风股份究竟做对了什么？

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产品策略精准破解市场痛点

优秀的产品永远是良好业绩的基石。当前，新能源轻型车市场新产品层出不穷且迭代速度极快，行业竞争日益激烈。

东风股份的破局之道，体现在对市场需求的敏锐洞察与精准回应中。当城配用户的核心焦虑体现在续航够不够、充电快不快、承载行不行、性价比高不高时，东风股份用产品逐一击破这些痛点。3 月上市的旗舰轻卡东风乾坤 K6E，以最大综合续航 400 公里直击里程焦虑，瞄准纯电轻卡城际运输的市场需求。4 月底跟进的途逸 T5E 与 T9E 纯电小卡，前者瞄准末端配送的高性价比刚需，后者则以跨界小卡定位，将承载能力拉升至入门轻卡水平，切中 " 既要灵活、又要能装 " 的细分诉求。正是这种以市场真实痛点为核心的产品策略，让东风股份在新能源城配赛道上赢得了用户 " 真金白银 " 的选择。

而在 VAN 车赛道，东风股份也精准捕捉到了市场需求的上涨趋势，将原有的睿立达、御风两大品牌整合升级为全新 VAN 品牌 " 东风福瑞通 "。这一品牌整合的时机恰到好处，城市末端配送和 " 最后一公里 " 物流需求持续膨胀，市场对灵活、高效、多场景适配的 VAN 车型需求急剧上升。福瑞通 V8E 以超快充、地库自由通过性和叉车装卸适配等核心卖点切入纯电城配市场；V10 则凭借大空间与低油耗主打燃油重载市场，两款车型均支持百余种改装，按规划 2026 年将推出 36 款车型，实现全场景覆盖。而东风福瑞通品牌在上半年，也交出了 153.9% 的增长答卷。

整车业务持续走高的同时，东风股份上游零部件与动力板块同步实现大幅增长，东风轻发、铸造工厂等板块涨幅均突破两位数。上游板块的强劲表现，也折射出东风股份产业链整体的健康度与抗风险能力，为其未来的扩张和成本竞争力持续提升奠定了坚实底座。

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海内外双线开辟增量空间

产品之外，合理的市场战略同等重要。当前，国内商用车市场已步入存量竞争、结构升级的新阶段，内需不足、供大于求的矛盾日益突出。在此背景下，商用车企 " 出海 " 已成为必然选择。2026 年 1~5 月，国内商用车累计出口 53.2 万辆，同比增长 29.5% ——出口，正在为整个商用车行业提供重要的外部支撑。

在海外市场，东风股份上半年出口同比增长 81.4%，表现出色。其出口重点覆盖中南美、东南亚、非洲、中东等地区。海外本地化运营持续落地，年初于埃及落成品牌旗舰门店，一站式提供销售、金融、售后全链条服务，完成非洲市场品牌化运营布局；年中接连拿下大额海外订单，拉美市场斩获百辆纯电厢货采购单，马来西亚一次性完成八百余辆轻型车辆交付。同时，企业联动东风进出口公司打通海外业务链路，实现产品资源、渠道网络、品牌推广深度协同，海外市场开拓节奏不断提速。

服务方面，东风股份持续强化 " 真美满 " 服务品牌的落地执行，在城配物流核心城市推行 " 服务半径缩短至 30 分钟 " 的响应承诺，并针对新能源车型推出电池健康度检测、远程故障预警等主动服务，将售后体验从被动维修升级为全周期主动管理。这些举措有效提升了用户粘性和二次购车意向，为在存量中抢增量创造了良好条件。

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修炼内功筑牢发展底座

如果说产品和市场是商用车 " 赛场 " 上看得见的 " 前锋 "，那么，内部经营战略的变革则是支撑全局的 " 中场 " 与 " 后防 "。

2026 年，是 " 十五五 " 开局之年，东风股份明确了冲刺 " 中国轻型商用车总销量行业前二、新能源销量行业第一、品牌价值行业第一 " 的战略目标。围绕这一目标，东风股份以抓商品、强终端、提收益、塑体系、控风险为整体工作思路，推动经营质量稳步提升。

在制造端，东风股份襄阳制造基地已具备燃油、新能源与智能网联车型的共线生产能力；供应链端，与宁德时代、弗迪电池等核心伙伴建立稳固合作。数字化层面，SAP 升级项目成功上线，为新能源业务、组织变革及铸造工厂、东风轻发等业务优化提供了统一的数字化平台支撑。同时，公司推动 " 一切为了打赢 " 管理体系全面落地，启动岗位任职资格体系建设以提升组织效能。

品牌传播体系也迎来了根本性升级，自 2025 下半年品牌公关部独立成立后，东风股份摒弃单向企业宣传模式，围绕客户核心关切打造传播内容。全年常态化落地多层次品牌活动：线下举办 " 新质造 " 工厂品质探访等系列活动，直观展示整车制造实力；线上开展大型直播推介新品；同步落地续航实测挑战赛、无人物流车技术发布、海外公益捐赠等多元传播事件，月月有品牌落地动作，持续强化市场声量。品牌曝光不再停留在单纯广告投放，而是通过场景实测、实地探访、海外市场落地等真实案例建立用户信任，将品牌影响力有效转化为终端实际订单。

从精准卡位市场痛点的产品布局，到国内与海外双线并进的市场策略，再到制造、供应链、数字化、品牌等体系能力的全面升级。三条路径同时发力的背后，是东风股份日渐成熟的系统性打法。

行业调整期，往往也是格局重塑的窗口期。东风股份的实践也再次印证了一点：市场低迷从不意味着没有机会，它只是将机会留给了那些做好准备的玩家。

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