对话｜正浩创新袁一丹：储能正从 " 设备竞争 " 转向 " 系统竞争 "

图源：视觉中国

蓝鲸新闻 7 月 6 日讯（记者 翟智超）从大疆电池研发负责人岗位离职后，王雷于 2017 年在深圳成立了正浩创新（EcoFlow）。九年间，这家公司在全球积累了超过 600 万用户，在移动储能细分市场已占据头部位置。

近日，正浩创新（EcoFlow）在德国慕尼黑发布新一代智能能源系统，包括迭代至 3.0 版本的 OASIS 智能能源管理系统、能源智能体 EcoBot，以及从阳台储能到工商业储能的完整产品线。

而后，该公司欧洲移动储能业务总经理袁一丹与蓝鲸科技记者进行了深入的交流。

袁一丹在采访中承认，储能行业正从 " 设备能力竞争 " 转向 " 系统能力竞争 "。

其认为，当行业从硬件竞争走向系统能力竞争时，" 真正的竞争差异不再是单点性能，而是能否将硬件、软件与系统能力融合为一个统一的能源系统。"

以下为蓝鲸科技与袁一丹的对话内容经编辑修改：

谈产品：核心竞争力是将软硬件与系统能力统一

蓝鲸科技：OASIS 从 1.0 到 3.0，本质上是在解决什么问题？

袁一丹：解决家庭能源系统如何从 " 设备连接与管理 " 走向 " 能源理解与协同 " 的问题。早期阶段更多是让用户能够看见能源、理解数据，而在 2.0 阶段开始引入预测与自动化调度，使系统具备一定的优化能力。到了 3.0，我们希望系统不仅能够优化能源流，更重要的是能够识别用户希望优先节省电费、保障备电或者舒适度等不同目标，并在复杂的家庭能源环境中进行整体协同与智能决策，使能源系统从 " 被动执行工具 " 走向 " 能够理解用户用电习惯的能源伙伴 "。

蓝鲸科技：为什么要做 " 智能体 "EcoBot，而不是继续强化自动化调度？

袁一丹：引入 EcoBot 这样的智能体，并不是替代自动化调度，而是在自动化基础上进入一个新的阶段：系统深度拆解用户意图并给出更优的能源方案，用户决策后执行。

传统自动化更多是 " 系统替用户优化 "，虽然高效，但往往是黑盒，用户难以理解系统行为，也很难灵活调整。

EcoBot 的意义在于把系统策略变得可解释、可对话，并允许用户通过自然语言参与调整，在关键决策中始终保持控制权，从而让自动化从 " 不可见的执行逻辑 " 变成 " 可理解、可交互的能源协作系统 "。

蓝鲸科技：EcoBot 把能源管理变成 " 自然语言对话 "，背后的产品逻辑是什么？

袁一丹：我们是通过自然语言交互降低能源系统的使用门槛，把复杂的能源管理逻辑转化为用户可以直接表达的意图。用户不再需要理解电价曲线、负载策略或设备参数，而是可以用 " 希望今晚电费更低 " 或 " 保证明天早上备电充足 " 这样的方式表达目标。

系统再将这些意图转化为可执行的能源策略，本质上是在用户与复杂能源系统之间建立一个 " 意图层接口 "，让能源系统真正变得可表达、可理解。

蓝鲸科技：OASIS 3.0 接入超 1000 家动态电价服务商、兼容 35 个以上品牌设备——开放生态的边界在哪里？

袁一丹：我们在开放生态上的原则是能力开放，但核心控制不开放。也就是说，我们会持续接入更多电价服务商、天气数据以及不同品牌设备，以提升系统的兼容性与扩展性，但在系统的核心优化逻辑、安全控制与决策机制上，仍然由 OASIS 统一管理。

这种边界设计的目标，是在保证生态开放与扩展能力的同时，确保系统始终具备一致性、稳定性与安全性，而不是变成一个碎片化的设备集合。

蓝鲸科技：STREAM 系列覆盖从 " 阳台光伏入门 " 到 " 全屋能源改造 " 的完整路径，这条路径的用户转化逻辑是什么？

袁一丹：STREAM 系列的路径设计，本质上是一种渐进式能源能力的建立过程。用户往往不会一开始就进入完整的家庭能源系统，而是从阳台光伏这样低门槛的场景开始，在实际使用中逐步建立对能源生产、储存和调度的理解，随后再扩展到家庭级能源管理，最终形成全屋能源优化体系。

这个过程中，产品的作用不仅是提供硬件，更重要的是帮助用户逐步建立对能源系统的掌控感与信任感。

蓝鲸科技：STREAM 2 在整个布局中扮演什么角色？为什么这次要重点强化这一条产品线？

袁一丹：STREAM 2 的意义不只是一个产品升级，而是我们对 " 用户如何真正进入能源系统 " 的重新理解。

在真实用户路径中，我们发现大多数家庭不会一开始就进入完整的全屋能源系统，而是分成三类非常典型，也是非常真实的需求：第一类是希望以最低门槛开始使用光伏与储能的入门用户；第二类是希望在有限空间内实现能源自主的城市家庭用户；第三类是已经有一定用电基础，但希望进一步提升效率与稳定性的进阶用户。

STREAM 2 正是围绕上述三类真实需求设计的，它不是 " 简化版系统 "，而是一个更贴近用户现实约束的入口级能源解决方案，让用户可以在不改变生活方式的前提下，逐步进入能源管理体系。

蓝鲸科技：STREAM 2 的很多设计都比较贴近欧洲家庭，这些产品定义是怎么形成的？

袁一丹：这个产品定义主要来自我们在欧洲多国的一线走访和用户交流，包括德国、荷兰、法国等市场的家庭用户。

我们看到一个非常一致的情况：用户对阳台储能的兴趣在提升，但真正的门槛集中在安装复杂、空间限制以及后续扩展性不清晰这几个问题上。

基于这些反馈，STREAM 2 在定义上并不是从单一参数出发，而是从真实使用路径来收敛：一方面尽量降低进入门槛，比如更紧凑的结构和更简单的安装；另一方面又保留模块化扩展能力，并在有限体积下保持高功率输出。

本质上，这个产品定义是从欧洲家庭真实使用场景中逐步总结出来的，而不是先定义技术指标再去匹配市场。

蓝鲸科技：从 " 拼硬件 " 走向 " 拼系统能力 "，EcoFlow 的核心壁垒是什么？

袁一丹：当行业从硬件竞争走向系统能力竞争时，我们的核心壁垒来自三个层面的整合能力：底层是可靠的硬件与工程体系，中间是以 OASIS 为核心的智能调度与能源优化能力，上层是覆盖全链路的安全与稳定机制。

真正的竞争差异不再是单点性能，而是能否将硬件、软件与系统能力融合为一个统一的能源系统。

聊行业：能源已变成一个需要持续调度与优化的系统问题

蓝鲸科技：你们如何看待行业从 " 能源设备公司 " 走向 " 能源操作系统公司 " 的趋势？

袁一丹：我们看到整个行业确实正在经历一个非常明显的结构性变化：过去大家更多是在做 " 能源设备公司 "，关注的是单一设备的性能、效率和可靠性，但随着分布式能源、储能系统和电价机制的复杂化，能源本身已经变成一个需要持续调度与优化的系统问题。

在这个过程中，行业开始从 " 设备能力竞争 " 逐步走向 " 系统能力竞争 "，也就是你提到的 " 能源操作系统 " 的方向。

在我们看来，" 能源操作系统 " 这个概念的核心，并不是简单把设备连接起来，而是要具备三种能力：第一是对多源能源数据的实时理解能力，第二是跨设备、跨场景的统一调度能力，第三是基于用户目标的持续优化与反馈能力。换句话说，它不只是控制能源流动，而是要理解能源背后的使用场景和人的需求。

蓝鲸科技：正浩创新处在哪一层？

袁一丹：我们认为是从 " 能源设备公司 " 向 " 能源系统公司 "，再进一步向 " 能源操作系统能力 " 演进的过程中。

我们的硬件体系提供了基础能力，而以 OASIS 为核心的软件与 AI 系统，正在逐步承担起统一调度与决策编排的角色。特别是随着 OASIS 3.0 和 EcoBot 的引入，我们正在把系统从 " 设备驱动 " 升级为 " 意图驱动 "，让能源管理开始围绕用户目标来组织，而不是围绕单一设备来优化。

但我们也认为，这个过程是渐进的，不是一步到位的。所谓 " 操作系统 "，最终意味着一个可以跨场景、跨设备、跨能源形态运行的统一能源智能层，而我们现在正在做的，就是把这个智能层逐步建立在真实用户规模和真实能源场景之上。

蓝鲸科技：" 全场景智能 " 和行业里其他 " 智能 " 有什么本质区别？

袁一丹：行业中很多所谓 " 智能 " 更多集中在单一设备或局部系统的优化，例如电池充放电策略或单设备预测能力。而我们所强调的 " 全场景智能 "，是基于多设备、多场景之间的协同优化，并始终围绕用户目标进行系统级决策。简单来说，它不是设备层的智能，而是整个能源系统的智能。

蓝鲸科技：从移动储能到工商业储能四大赛道全覆盖，这个节奏是计划好的，还是被市场推着走的？

袁一丹：整体来看，这是一个长期战略驱动的自然演进，而不是单一市场机会驱动的结果。我们看到用户的能源需求本身是连续的，从户外用电，到阳台光伏，再到家庭能源管理，最终延伸到更复杂的工商业场景。

因此我们的策略并不是在不同赛道之间切换，而是在同一条用户能源生命周期路径上逐步补齐能力，让不同阶段的需求都能够在同一个能源生态中被连接和管理。

蓝鲸科技：欧洲家庭能源管理的特殊性在哪里？

袁一丹：欧洲市场的特殊性主要体现在三个方面：电价波动更频繁且机制成熟，分布式光伏与储能普及程度较高，以及用户对能源独立性与成本优化的需求更强。这些因素共同使得欧洲成为智能家庭能源管理发展最快的市场之一，也对系统能力提出了更高要求。

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