中国网财经 7 月 7 日讯 在甘肃省临夏回族自治州积石山保安族东乡族撒拉族自治县，山地多、耕地少，高原寒旱、无霜期短，庄稼只能赶着节令匆匆生长。这里的农民世代与土地为伴，却始终难以从土地中获得宽裕的回报。

一块土地的命运，往往系于三件事：种子、技术和市场。缺了任何一样，庄稼就只是庄稼，长不成生计。长期以来，积石山以玉米和油菜为主的传统种植模式，正卡在这个关口上——品种需要更新换代，种植技术需要更加精准高效，分散的农户经营迫切需要对接稳定的市场渠道。

今年 6 月 26 日，两个科技小院在积石山县正式揭牌。甘肃农业大学副校长司怀军、积石山县副县长马成海、中国乡村发展基金会和谦寻控股的相关负责人共同揭下红绸。这看似只是一个简短的仪式，背后却是关于灾后重建、科技下沉和多方协力的故事。故事的起点，源于一场突发的自然灾害。

2023 年 12 月 18 日，积石山发生 6.2 级地震。房屋倒塌，道路中断，本就薄弱的农业基础雪上加霜。这个位于甘肃省西南部的多民族聚居县，长期受困于良种适配不足、耕作技术滞后、增产渠道狭窄等难题，地震让这一切变得更加艰难。灾后重建，农业产业的升级被推到了最前面。

正是在这样的背景下，谦寻控股以产业共建方的身份，深度参与了 " 新长城科技小院助力计划 "。该计划由中国乡村发展基金会于 2023 年发起，旨在通过科技小院模式助力乡村产业发展。积石山震后恢复生产中暴露出的技术短板和人才匮乏，恰好与计划的发力点高度吻合——乡村缺人才、农民缺技术、农业生产效率不高，那就把高校的科研团队送到村里去，让研究生驻村、专家下地，在田间地头搞科研、做示范、教技术。

于是，玉米和油菜两个科技小院在这里落地，成为该计划在西北民族地区的重要布点。

扎根：把实验室搬到田间

为什么是玉米和油菜？因为这两样作物，是积石山群众 " 稳收入、稳生活、稳发展 " 的两大支柱。但长期以来，品种单一老化，缺乏标准化种植体系，产量和品质都上不去。而科技小院 " 围着农民转、做给农民看、带着农民干、帮着农民赚 " 的思路，正是要针对这样的痛点——把高校实验室搬到田间地头，打通农业科技落地的 " 最后一公里 "。

围绕这一目标，玉米科技小院由甘肃农业大学于爱忠教授牵头，他的研究方向为保护性农业、节水农业和循环农业。按照规划，小院将围绕玉米新品种筛选、高效栽培、水肥精准管理、病虫害绿色防控、农机农艺融合等关键技术展开研究示范。2026 年计划划定 100 亩示范田，组建 5 人专家团队并派驻农业专硕研究生驻村，目标是三年内形成一套可复制、可推广的绿色高产高效生产技术体系，预计亩均产值增幅达 5%。

油菜科技小院的负责人是武军艳教授，国家油菜产业技术体系育种岗位专家，主攻强冬性油菜新品种选育及其抗寒机理解析。积石山全县有 8 万亩油菜，武军艳的计划是引进 10 个以上冬春油菜品种，把传统的一年一熟变成一年两熟或两年三熟，让亩产提高 10% 以上。2026 年将落实 "1 名首席专家 +2 名以上研究生 " 驻点配置，累计培训超 100 人次。

这些数字听起来并不惊人—— 5% 的增产、10% 的增收、100 人次的培训。但在农业基础薄弱、产业技术水平亟待提升的地方，每一分增产都意味着一户人家的日子好过一点，每一次培训都可能改变一个农民对 " 种地 " 这件事的理解。

科技小院的价值不止于增产增收。它还有一个同样重要的使命——培养人才。而让农学生走进田间，正是这份使命最直接、最有效的落点。甘肃农业大学已组织农学专业学生走进积石山科技小院开展实践。

农学院学生马珂是土生土长的临夏人，父辈正是从积石山这片土地走出去的。过去她只知道家乡群众世代以粮油种植为生，却不懂如何让土地更高产、让农户更增收。而这一次，她真正看见了家乡农业的变化——在油菜和玉米基地，老师将课本里抽象的农学知识，结合当地气候和土壤条件逐一拆解、现场教学；最让她震撼的，是亲眼观摩无人机智能化施肥施药。她说：" 曾经印象里面朝黄土、人工辛劳的传统种地，如今已变成精准高效的现代化作业。" 科技落地田间，让她第一次真切体会到，农学专业真的可以改变农田、惠及农户。站在试验田里，她读懂了农学人的使命—— " 从来不是纸上谈兵，而是扎根土地、服务‘三农’ "。

这份来自一线的感悟，与学校的期许不谋而合。甘肃农业大学副校长司怀军在揭牌仪式上表示，学校将选派最优秀专家团队驻点指导，推动科技成果落地转化，真正 " 把论文写在大地上 "，并寄语驻点学生扎根基层、增长才干，做知农爱农的新型农科人才。

从实验室到田埂，从课堂到村庄，这种脚踩泥土的沉浸式培养，远比任何书本教育都更能塑造一个农学生的角色认同。

抽穗：从 " 种得好 " 到 " 卖得好 " 的全链条奔赴

技术解决的是 " 种得好 " 的问题。但 " 种得好 " 之后，还有一个同样棘手的难题：怎么 " 卖得好 "？

积石山地处偏远，交通不便，市场信息闭塞。再好的农产品，如果找不到销路，终究只是地里的风景。这正是谦寻控股进入这个故事的原因。

谦寻是最早投身直播助农的企业之一。2016 年，团队第一次在浙江仙居的林间地头直播卖杨梅，那场直播并不顺利，但让团队意识到一件事：商业流量可以成为公益价值的载体。

此后近十年，谦寻的助农实践经历了三个阶段。1.0 阶段是 " 溯源带货 " ——深入各地产业带做公益直播，通过头部主播的影响力提升县域好物的知名度；2.0 阶段是 " 以买代捐 " ——深度介入乡村产业链，对特色农产品进行共创优化和升级；到了 3.0 阶段，模式变成了 " 产业共建 " ——不再满足于在直播间卖货，而是走到产业链的最上游。

在积石山，谦寻的角色正是 " 产业共建 " 的实践者。谦寻相关负责人在揭牌仪式上说，谦寻要做的是在市场端发力——把对消费趋势的观察、做品牌的经验和电商直播的渠道能力运用进来，让好技术种出好产品、让好产品走向大市场。前端有科技支撑，后端有市场对接，形成一条完整、可持续运转的助农链条。

具体怎么做？谦寻把消费端的偏好和数据反馈给甘肃农业大学的科研团队——消费者喜欢什么样的口感？什么规格的农产品最好卖？什么价格区间最容易被接受？这些信息从直播间回流到实验室，再转化为育种和栽培的决策依据，农业生产从 " 凭经验 " 转向 " 靠数据 "。在一些产业基地，谦寻甚至提供 " 以销定产 "，以数据驱动生产，让农产品摆脱对单次流量的依赖，通过技术赋能实现农业供应链的智慧化升级。

截至目前，谦寻通过直播带货累计带动县域特色产品销售额超 85 亿元。但这个数字背后更值得关注的是模式的变化：从 " 卖产品 " 到 " 兴产业 "，从一次性的流量变现到可持续的产业链共建。

回看积石山两个科技小院从无到有的过程，甘肃农业大学、中国乡村发展基金会与谦寻的协作逻辑其实很清晰：基金会负责发现需求、募集资源，把分散的力量拧成一股绳，精准投放到这个偏远的西北小县；农大的教授和研究生们住进村里，脚踩泥土做应用推广，什么品种适合、什么肥料管用、什么模式划算——这些问题，只有下了地才有答案；谦寻则把直播间变成一扇窗，让积石山的农产品被看见，同时把消费者的偏好和市场的信号传回田间，告诉农民该种什么、科研该往哪个方向攻。三方各做自己最擅长的事，让从前割裂的 " 种 " 与 " 卖 " 终于接上了头。

如今，田里的玉米和油菜刚进入生长旺季，离收获还有几个月。但有些东西已经开始生长——学生对农业的理解，农民对新技术的信任，一条从实验室到直播间再到消费者餐桌的链条，正在这片曾经被地震撕裂的土地上，悄然延伸。

从 2023 年冬夜的地震，到 2026 年夏天科技小院的揭牌，积石山走过了近三年的复苏之路。房子盖起来了，路修好了，学校重新响起了读书声。现在，种子也埋下了。

道阻且长，行则将至。

( 责任编辑：朱赫 )

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