运营商财经网 食品酒业频道 周颖 / 文

近日，有消费者发现在好想来门店里卖的康师傅茉莉清茶，含量要比超市里的 500 毫升常规款低，引发热议。

有消费者在社交平台发帖称，好想来销售一种规格为 468 毫升的康师傅茉莉清茶，该款茶饮售价低于超市里主流的 500ml 常规款，起初以为是优惠，饮用后才发现净含量不同，还有网友怀疑其为高仿产品。

事件发酵后，好想来方面表示，这款 468 毫升的清茶是和品牌合作的特供正品。康师傅方面也确认，品牌常规的茶饮规格有 330 毫升、500 毫升、1 升，而 468 毫升这个版本是专门针对好想来等零食量贩门店的专属定制款，这属于正规渠道的定制策略，并不是伪劣或者减配的产品。

事实上，康师傅针对量贩渠道定制茶饮这件事并不是孤例。如可口可乐推出了 400 毫升的零食店专属装，容量比超市的 500 毫升规格要低，售价也更便宜，奥利奥、乐事等品牌也减少了单品的克重，推出了小规格的量贩专供款，终端售价也更低。售价降低的同时，产品容量也在降低，很难说哪种规格的产品更有性价比。

此外值得注意的是，曾是康师傅营收增长核心引擎的饮品业务增速正逐年放缓。2021 年至 2024 年，康师傅饮品业务收入增速分别为 20.18%、7.89%、5.39%、1.34%，已连续四年保持正增长，并常年贡献集团近六成的营收。但在 2025 年，康师傅饮品业务实现营收 501.23 亿元，同比下降 2.9%，较 2024 年少卖了 14.98 亿元，为近五年来首次下滑。

而量贩零食行业的 " 双寡头 " 鸣鸣很忙、好想来加起来已有超过 4 万家的线下终端，逐渐成为重要销售渠道。针对此类对价格比较敏感的客群，康师傅推出小规格、低标价的特供产品，有利于其获得量贩门店带来的增量。

运营商财经网食品快消部主任刘慧敏表示，非标定制减量规格，核心逻辑就是以减量换低价，实现折扣门店的差异化定价，是好想来等量贩零食店的主流套路，制造 " 同款低价 " 的消费错觉。

（责任编辑：周颖）