一张直销牌照，本应是企业规范经营的通行证，却成了某些企业游走在法律边缘的保护伞。

作者：虞尔湖

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在大健康产业的浪潮里，不少企业借着中医药的名头跑马圈地，河北金木集团就是其中一个典型。

这家成立于 1993 年的企业，号称将大健康和医药医疗产业深度融合，实际上却靠着一张直销牌照打擦边球，把普通食品吹成神药，把清洁产品包装成治病良方，在全国大肆发展下线。

从 2013 年被媒体曝光涉嫌传销，到 2021 年经销商因虚假宣传被法院判赔，再到 2022 年以入股上市为幌子收割加盟商，金木集团一路走来争议缠身。这家企业到底在玩什么把戏，值得好好说道说道。

1

普通食品摇身一变成神药，成本 30 元敢卖 650 元

金木集团在产品宣传上的胆子，大得令人咋舌。

早在 2013 年，金木集团就把一款名为双青胶囊的产品吹上了天。

所谓双青，指的是同源返青菊苣粉和同源葆青牛骨髓粉。这两款产品本质上只是通过了 QS 食品认证的普通食品，成本不过 30 元左右，到了金木手里却标价 650 元一盒，翻了整整 20 多倍。

价格的暴涨还不是最离谱的，功效宣传才叫一个天花乱坠。

金木的经销商们到处宣称双青胶囊可以改变人体基因，预防和治疗各种疾病。

2017 年，有记者卧底金木招商会，现场听到的分享简直匪夷所思。一位河南经销商声称自己妹妹多年不孕，吃了双青不到半月就怀上了。岳母手指多年伸不开，吃药后也完全康复。还有所谓的医疗专家现场讲解，称双青胶囊具备免疫调节、刺激淋巴细胞增殖、抗病毒抗真菌抗肿瘤等多种功效。

2020 年，消费日报网记者参加金木集团活动时，会员们还在现场展示产品治病组合，宣称双青加酵素、鑫泰胶囊可治愈肝硬化腹水，双青加酵素、鑫泰胶囊组合可治愈白血病，再加益生菌还能治愈淋巴癌。

稍微懂点常识的人都知道，这些目前医学界都束手无策的疑难杂症，怎么可能被一款普通食品搞定。

曾宪君，这位曾为金木直销业务奠定基础的前高管，后来站出来揭露真相，明确表示双青胶囊作为一款食品是没有任何疗效和功能性的。金木的经销商们在没有任何行医资格，也不具备任何医学常识的情况下，把一款普通食品包装成了万能神药，结果就是底层经销商和病人花了冤枉钱，还耽误了治病。

双青胶囊只是冰山一角。

金木旗下的俏美人墨玉粉更是刷新认知下限。墨玉粉在商务部备案的类别是清洁类产品，既不属于化妆品，也不属于药品。但在金木经销商的嘴里，这款产品成了泡澡神器，号称吃药一年不如泡浴十天，可以调理 25 种疑难杂症，祛湿排寒、通经活络无所不能。

所谓墨玉浴疗的理论，说是通过外界温度场与人体温度场的交换作用，达到利用自然能量转换对人体慢性疾病进行自然保健疗法。

这套说辞听起来高大上，实际上就是拿清洁粉来泡澡治病，毫无科学依据。

于见专栏认为，这种虚假宣传已经触犯了法律红线。

2021 年 10 月，大连市工商管理局对金木旗下经销商李某做出行政处罚，认定其在销售同源返青菊苣粉等产品时，宣传可以补骨髓、增强免疫力，对腰腿疼、高血压、糖尿病有辅助治疗作用，属于引人误解的虚假宣传，违反了反不正当竞争法，被处以罚款 1 万元。

2

靠一张直销牌照打掩护，类传销模式大行其道

如果说产品虚假宣传是金木集团的明招，那么其商业模式就是暗箭。

早在 2013 年，金木还没有拿到直销牌照的时候，就已经被媒体曝光在搞涉嫌传销的运作。

中国质量万里行接到消费者投诉，称金木通过直销方式缴纳 690 元至 69000 元成为初级至高级加盟商，通过发展会员进行对碰的方式周薪可达 5 万元。团队业绩达到一定数量后，不但可以拿到团队 5 代高达 80% 的领导奖，还能得到豪车及全球销售业绩 10% 的分红。

这种模式完全符合禁止传销条例中对入门费、多层次计酬、拉人头获利的认定标准。

面对媒体追问，金木集团总部先让找下属的金木生物科技公司，生物科技公司又说需要通过消费返利方式开展业务，最后集团行政办公室直接否认从事直销业务，称可能是有人冒名从事违法行为，与金木没有任何关系。

一套太极拳打得炉火纯青，把监管部门和媒体都绕晕了。

2015 年 10 月，金木集团拿到了商务部颁发的直销牌照。这本来应该意味着企业走向规范化经营，实际上却成了金木的挡箭牌。有了这张牌照，金木把之前的模式稍作包装就继续运作。

原来 5 代提成压缩成 3 代津贴，加盟费改叫产品套餐费，表面看起来符合直销监管要求，内核还是那套拉人头、层级计酬的老把戏。

2015 年，刚获牌的金木就扬言 2016 年市场业绩要实现翻番目标，称金木国际产业园建成投产后预计年产值 60 亿元，年销售额突破 50 亿元。事实证明这不过是空喊口号。

2020 年，消费日报网记者以准备加入直销会员为名参加了金木集团总部的活动，发现会员需缴纳 5200 元购买 8 套产品才能加入，每发展一个新会员可获利公司返利 400 元。记者购买的 3 款产品中，有 2 款根本不在金木集团核准的 23 项直销产品范围内，属于典型的超范围运营。

而且金木的直销区域指定为河北省石家庄市、保定市、廊坊市，活动现场却有来自东北三省、山东、河南、云南、贵州、四川等多省的会员近千人，明显是跨区域违法经营。

2022 年，金木又推出了御本堂大药房项目，号称缴纳 46000 元成为金钻会员，即可获得御本堂全国连锁药店合伙人资格，成为股东后可家族永代世袭，参与股权分红。前 1000 家大药房股东还可购买保定中药制药股份有限公司的原始股，号称已上北交所，上市后预估可升值 200 倍。

实际上，保定中药制药只是在石家庄股权交易所挂牌，离真正的上市差了十万八千里，而且该公司生产的药品在 2021 年被江苏省药品管理局抽检不合格。

这种以入股上市为幌子的操作，本质上还是换汤不换药的拉人头模式。

3

擦边球打了十几年，监管为何总是慢半拍

一个值得深思的问题是，金木集团这种模式擦边球已经打了十几年，为什么还能一直存在？

从企业层面看，金木的操作手法确实精明。它充分利用了直销牌照的灰色地带，把违法行为包装成经销商个人行为。

每次被查处，金木就拿直销牌照出来说事，称个别经销商的违规操作不代表企业主体问题，已经进行全面整改。2013 年被曝光涉嫌传销的时候，金木说有人在冒名从事违法行为，与公司无关。2021 年经销商被罚，金木又说是个人行为。

这种甩锅套路屡试不爽，让企业主体始终游离于法律制裁之外。

从监管层面看，直销管理条例和禁止传销条例之间存在一定的模糊地带。直销允许单层次销售和有限团队奖励，传销则禁止入门费、多层次计酬、拉人头。

金木通过制度微调，让表面流程符合直销监管要求，实际运作却是另一番景象。加上取证难度大，跨区域执法协调困难，给监管带来了不小挑战。

2020 年记者向安国市市场监督管理局反映情况，该局领导表示从未见过这些材料，也不了解相关事情，虽然承诺调查处理，但最终未见公开通报结果。

从消费者角度看，金木的目标人群大多是中老年人、慢性病患者、退休下岗人员等弱势群体。这些人长期受病痛困扰，求医问药多年不见好转，很容易被花言巧语迷惑。加上经销商通过各种温情手段拉近距离，组织旅游参观、聚餐联谊，营造出家一般的温暖氛围，让很多人心甘情愿地掏出积蓄，不仅自己买，还拉着亲戚朋友一起入坑。

4

结语

金木集团的故事，折射出大健康产业里一些企业的通病。它们披着中医药传承的外衣，喊着守正创新的口号，做的却是靠拉人头、吹产品、打擦边球来赚钱的生意。

一张直销牌照，本应是企业规范经营的通行证，却成了某些企业游走在法律边缘的保护伞。

大健康产业关系到亿万民众的身体健康和切身利益，容不得这种鱼目混珠的操作。普通食品不能当药卖，清洁产品不能当神药吹，拉人头不能叫创业，层级计酬不能叫团队奖励。

对于金木集团这类屡教不改的企业，光靠罚款 1 万元的轻飘飘处罚显然不够。监管部门需要拿出更有力的手段，彻查其运营模式，看看那张直销牌照到底是在规范经营，还是在为违法行为遮风挡雨。

消费者也要擦亮眼睛，真正能治病的从来不是什么双青胶囊，也不是什么墨玉泡澡，而是正规的医院、合格的医生和经过科学验证的药品。那些告诉你花几千块钱买产品就能治好癌症糖尿病的人，他们关心的不是你的健康，而是你口袋里的钱。

【天眼查显示】 金木集团有限公司是一家 2004 年成立、总部位于河北保定安国市的中成药及保健品生产商，由钮立卫担任法定代表人，为自然人投资或控股的有限责任公司。业务涵盖中成药、中药饮片、药用冰片、保健食品的生产与销售，布局大健康产业，构建包括养生服务、智慧科技赋能的全产业链体系，同时在斯洛伐克、韩国、印尼开展养生饮用水、中药化妆品、燕窝加工等海外业务。公司拥有国家高新技术企业、商务部直销牌照等资质，形成中药全产业链科技创新能力。

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