暑期饮料销售大战正打得火热，王老吉先把自己的销售主帅换了。

7 月 13 日，市场传出广州王老吉大健康产业有限公司分管销售的副总经理王平已被免去职务的消息。蹊跷的是，就在一个多月前的 6 月 10 日，王平还出席了公司半年度业绩冲刺动员大会，当场部署夏季旺季攻坚，称 6 月是旺季黄金窗口，冲刺任务艰巨、责任重大。

针对传闻，王老吉方面没正面承认，只说人事调动属于正常情况。当晚有知情人士向媒体透露，王平不算被免职，是广药集团内部平级调动，已经去其他子公司任副厂长，而且调走有一阵子了。截至发稿，不管是王老吉大健康还是母公司白云山，都没通过官方渠道正式披露这一人事变动。

王平是王老吉销售体系土生土长的老将，职业生涯几乎全程扎根一线市场。

早年他曾任王老吉（广东）销售有限公司法定代表人、董事，历任销售二部总监，从基层岗位一步步晋升。2019 年前后，他以总经理助理、营销中心副总经理的身份走访全国市场；2024 年正式升任公司副总经理，分管销售与市场业务，同时牵头营销中心及电商板块，是王老吉营销条线的核心管理人员。

任职期间，他深度参与了刺柠吉、荔小吉等新品类的市场推广，也推动过 WALOVI 国际罐的出海布局。202510 月，他代表王老吉赴沙特出席国际罐上市活动，推进中东市场落地；今年 3 月，他在公司数智渠道项目启动会上提出 BC 端联动，主导销售体系的数字化转型。

正因为是内部成长起来的老人、资历够深，这次年中节点的突然调整，才更让外界猜测。

猜测的核心，说到底还是业绩。

王老吉大健康是白云山的利润顶梁柱，集团四成多的归母净利润都靠它，但营收已经好几年没怎么动过了。白云山历年财报显示，2019 年王老吉大健康营收第一次破百亿，到了 102.97 亿元；疫情冲击下 2020 年直接跌到 68.62 亿元；花了三年恢复，2023 年才勉强摸回百亿线，录得 100.13 亿元。

刚有点起色又掉下去了。2024 年营收跌到 87.64 亿元，同比降了 12.47%；2025 年全年 87.86 亿元，同比只涨了 0.23%，基本就是原地踏步。利润看着还行，2025 年净利润 12.02 亿元，同比涨了 8.87%，但这点增长基本靠砍成本撑着 —— 当年天然饮品板块营业成本降了 4.22%，说白了，利润是省出来的，不是卖出来的。

今年 2 月，医药背景出身的方达锋接任王老吉大健康党委书记、董事长兼总经理，提出夯实基本盘、打造增长极、深化全渠道三大方向，把数智化渠道改革作为核心抓手，试图打破传统压货模式的增长困局。

目前关于王平的去向，官方口径为集团内部平调，任职广药系其他子公司副厂长。至于谁来接手销售大盘、接过旺季攻坚的担子，截至目前尚无明确的官方消息。

快消行里都讲究 " 半年双过半 "，二季度到三季度就是饮料企业全年销量的黄金期。卖得最火的时候换销售负责人，外界难免把这事跟业绩不达标联系到一起。有快消圈从业者说，年中换销售老大，十有八九跟阶段性业绩没达标有关系。

而且这不是单独一次调整。近半年来，从广药集团到白云山层面，已经连着换了好几波管理层：5 月底白云山刚完成董事会换届，7 月 10 日又发公告聘了两位新任副总经理。从集团到子公司一连串人事变动，背后其实也是传统快消生意在新消费环境下的转型压力。

对现在的王老吉来说，最要紧的是赶紧把销售管理班子补全，别打乱暑期旺季的营销节奏。至于临阵换帅到底是治病还是添乱，等这波旺季过完，成绩单一出来就都清楚了。

来源：星河商业观察