汽势 Auto-First｜周光军

履新捷豹路虎中国首席执行官四个月的韩少帅（Tim Howard）说，他从中国治国理政的灵感中，为捷豹路虎中国规划了五年规划，并且找到了捷豹路虎中国开启新时代的密匙……

你很难想象，一家跨国车企会出台这样的规划。捷豹路虎中国五年规划，既有英国车企的 " 市场化 "，又有中国市场的 " 计划性 "。操刀手来自今年 4 月出任捷豹路虎中国首席执行官的韩少帅，从捷豹路虎中国 CFO 升任 CEO，被看做是架起西方与东方之间的桥梁，他既熟悉英国总部 " 意思 "，又懂中国市场的 " 需求 "。" 五年规划 " 来自于韩少帅在捷豹路虎中国长达 11 年的工作经历，这个大个子的西方人，是跨国车企中为数不多的了解中国市场的高级管理人员。

" 捷豹路虎中国五年规划 " 的核心要义是，如何在竞争激烈的中国汽车市场中，捷豹路虎保持市场活力和竞争力。作为英国豪华品牌，捷豹路虎在中国汽车的机遇与挑战并存，坏消息是和西方诸多豪华品牌一样，销量挑战来自中国电动车的崛起，以及相对低迷的豪华品牌消费意愿，好消息是在 70 万元以上的豪华品牌中，捷豹路虎无论是销量还是品牌魅力都处在第一位置。

韩少帅表示，参与最激烈的中国豪华汽车市场的竞争，捷豹路虎 " 五年规划三步走 " 路径清晰。稳基转型、有机增长和开辟新的增长曲线，一步都不能少。比如，现在的转型阶段，必须要强化捷豹路虎高价值豪华的根基，提升客户体验，并出台了包括线下展厅全面升级，更符合 " 新现代豪华 " 标准的体验等一揽子措施。与此同时，要和经销商建立双赢的关系，打造一个健康、稳定、可持续盈利的经销商网络也是当下转型的大事儿。在中国市场，出现了诸如保时捷、奔驰等豪华品牌盈利偏弱的普遍现象。

在上海徐汇区，捷豹路虎把一家美术馆租赁下来开辟了为期一个月的 " 路虎卫士都市营地 " 快闪店。这是捷豹路虎主动求变接近年轻人的新营销方式，旨在增强更多都市年轻人对卫士品牌的触点。开营仪式上，捷豹路虎还请到了中国顶流明星迪丽热巴助阵，效果令人称赞。捷豹路虎会持续在客户体验上加大投入，以社群、客户体验等方式触达和强化客户忠诚度。" 几乎没有什么比把钱花在赢得客户心上更重要的投资了，" 韩少帅说。

执掌捷豹路虎中国四个月，韩少帅说把主要的精力花在市场调研中，见员工、见经销商、见客户、见合作伙伴。他说，参与瞬息万变的中国车市竞争，必须要把从员工到经销商到合作伙伴，都凝聚到同一个方向上，让所有人清楚共同的目标和责任。

捷豹路虎在中国市场开展有广泛的多元化业务，既有进口车为主导的业务，也有和中国合资伙伴成立的奇瑞捷豹路虎。在双方合资 12 年之后，股东双方开启后合资时代新模式。捷豹路虎授权奇瑞捷豹路虎使用 "Freelander 神行者 " 品牌，股东双方的角色和责任重新分工，捷豹路虎负责设计和品牌，奇瑞主导工程研发、平台、生产和渠道。奇瑞捷豹路虎 50:50 的合资结构不变、信心不变、支持不变。这是一种更适应当下市场环境的新一代合资合作，而神行者只是一个开始。

" 全新神行者 " 将于今年 7 月开始在中国市场销售，并计划在后续逐步有计划地出口到国际市场。韩少帅认为，价格门槛更加亲民的 " 全新神行者 "，有望为捷豹路虎带来更为广阔的全新消费群体。

韩少帅还代表捷豹路虎对中国市场上出现的 " 路虎模仿秀 " 现象进行了点评。他把被模仿看做是 " 金字塔尖上的尊重 " 并举例说：你开着一辆卫士或揽胜在等红灯，旁边恰好停着一辆模仿它的车。那一刻，那位车主的心里大概在想：" 有一天，我想坐进旁边那台车里。"

韩少帅认为，模仿永远只停留在皮毛，模仿不了内核。捷豹路虎要继续做让别人可以跟随，但无法超越的行业标杆。

韩少帅坦承中国市场的激烈竞争程度呈现白热化现象，不过捷豹路虎对中国的承诺没有改变，中国依然是捷豹路虎全球最重要的市场之一，依然坚定地在中国进行本土化发展。

" 必须保持专注 " 和不能丢掉 JLR 的 "secret sauce"，是韩少帅的深刻体会，他对捷豹路虎在挑战的中国市场中保持信心。