供应链解决方案提供商 Redwood Logistics 近日宣布，通过使用 ZoomInfo 平台，其数字广告的单次点击成本（CPC）锐减近 99%，最低降至 1.20 美元，同时点击率提升了 310%。

此前，Redwood 的市场推广技术堆栈分散、各系统数据不一致，导致销售、营销和运营效率低下。此前试用的一款意图数据工具不仅未能与客户关系管理系统（CRM）顺畅集成，团队还需耗费大量时间手动处理数据，使用流程也极为繁琐。

Redwood 数字战略高级总监切尔西 · 凯尼恩的当务之急是统一技术堆栈并清理数据。公司随后选择了已在使用中的 ZoomInfo 作为核心方案，对客户记录进行规范化处理，使数据在各系统间无缝流转。这一举措使营销活动定位更精准，并通过自动化潜在客户分配，取代了此前的低效模式。

成果显著：在 CPC 大幅降低的同时，广告点击率提升 310%，单次营销活动的平均展示次数增加 350%，每周还节省了 20 至 25 小时的人工数据核实与更新时间。目前，Redwood 的销售、营销和运营团队均基于统一的数据来源协同工作，并正深化使用平台信号来优化客户拓展与再营销策略。