加拿大领先的会计及商业咨询公司 BDO Canada 近日宣布，通过部署ZoomInfo 平台，其市场情报更新工作已从此前每两周耗时 8 小时缩短至每周仅需约 1 小时。

BDO Canada 的客户覆盖加拿大全境，市场团队此前依赖客户关系管理系统（CRM）中的手动数据输入来维持公司及联系人信息的准确性，以支持客户规划和销售活动。然而，随着业务增长，原有手动流程效率低下且难以规模化。市场运营团队平均每两周需要花费长达 8 小时来人工核实、更新数据，并将新信息录入 CRM，由于数据分散，常常导致重复劳动和潜在客户覆盖缺口。

BDO Canada 市场运营经理 Adrian Eadie 表示，与 ZoomInfo 的合作极大改善了团队的工作流程。ZoomInfo 的自动化信息更新使公司数据库更加健全和准确，销售团队得以更全面地覆盖潜在客户、设置精准提醒并及时跟进，尤其在税务季等高峰期，能够及时筛选高优先级企业，助力营收增长。

借助 ZoomInfo，BDO Canada 还找到了手动流程中无法识别的潜在市场，优化了客户关系管理，并为销售、营销和管理层团队建立了统一的数据基础。数据显示，加拿大已有约 2，900 个团队利用 ZoomInfo 的智能上市平台寻找理想客户。该公司成立于 1921 年，在加拿大拥有超过 100 个办公室。