最近于东来，亲自到漯河临颍的甜瓜地里买瓜的事火了。

七月是本地甜瓜集中成熟的时节，沙土地种出来的花皮甜瓜甜度足，汁水饱满，只是集中上市后收购行情并不乐观。

瓜农们顶着三十多度高温，从育苗、搭棚到浇水疏果，忙活大半年，等到批量售卖，批发商还会借着拿货量大不断压低收购价，不少农户都在发愁瓜果滞销。

当天接待于东来的瓜农李保亮，一开始没认出眼前人是谁，只当是普通客商，老老实实报了地头收购价，一斤五毛钱，还主动开口说要是拿得多，价格还能再往下让一点。

谁也没想到，于东来听完摆摆手，没有顺着行情往下砍了，反而主动往上加价，给到一块钱一斤，当场定下五千斤甜瓜。

瓜农当场愣住了，怀疑自己是不是听错了，连连推辞说五毛就足够，没必要多给钱。

于东来蹲在地头，一边拿起切开的甜瓜递给身边人品尝，一边轻声跟农户解释，夏天种地风吹日晒，守着瓜棚没清闲日子，不能让老百姓辛苦一年赚不到多少钱，该给的收益一点不能少。

这份善意，让种瓜的农户很动容，当场拍胸脯承诺，后续采摘会仔细筛选，裂口、磕碰、成熟度不够的残次瓜全部剔除，只挑品相完好、甜度达标的甜瓜装车。

绝不辜负这份信任。

不少网友看完视频，把这次采购称作 " 反向砍价 "，和常见的商超压价形成对比，话题也很快冲上本地热搜，评论区满是好评。

事情发酵之后，还出现了一段小插曲。

有市民在许昌胖东来门店看到标价 1.4 元一斤的本地甜瓜，随手拍下视频，称于东来在地头收的助农瓜已经上架售卖，消息很快扩散开来。

不过门店工作人员及时出面辟谣，澄清货架在售甜瓜产自鄢陵，供货渠道和这批临颍甜瓜完全不同，于东来订购的五千斤甜瓜还未完成全部采摘运输，暂时不会上架销售。

于东来也和当地农户约定好，明年甜瓜成熟前提前对接，打通稳定长期的收购渠道，持续帮本地农户拓宽销路，不用再担心集中上市卖不上价。

其实这也不是于东来第一次到田间帮扶农户了。

往年西瓜、桃子成熟季，只要听闻周边农户销路受阻，他都会亲自前往产地实地看货，给出合理收购价，优先消化本地滞销果蔬。

在他的经营理念里，做生意不是单方面追求利润最大化，而是要兼顾农户、员工、消费者三方，不压榨上游种植户，不克扣基层员工福利，同时给市民提供实惠靠谱的商品，多方共赢才是长久之道。

市面上不少零售品牌总想着压缩上游成本，靠压低农户利润抬高自身收益，短期是能赚到差价，时间久了容易失去农户信任，优质货源慢慢流失。

于东来的做法刚好相反，愿意把利润分给辛苦劳作的农户，用真诚换长久合作，这也是胖东来能长期收获大众好感的原因。

现在网络上不缺流量营销，很多商业行为自带表演属性，可放在于东来身上，大家很少会质疑作秀。

这次临颍收瓜的小事，也给不少生意人提供了不一样的思路。

商业不止算计差价，人与人之间的互相体谅，往往能走得更远。

农户用心种好每一颗瓜，商家愿意给出合理收购价，市民能买到实惠新鲜的本地果蔬，这样的循环，才是人们愿意看见的样子吧。

这一次，于东来给所有助农主播上了一课！