（来源：地产密探）

2026 年楼市下半场，房企销售业绩能否绝地反弹？当前，各家房企似乎都在蓄积能量，等待一鸣惊人。

从区域市场看，近日保利发展四川公司以 " 勠力同心 · 聚势登峰 " 之名举行了 2026 半年度销售力大会，核心是凝心打气，蓄势冲锋，明确发力目标。

围绕保利发展集团当前强调营销 " 新三板斧 "，保利发展四川公司相关营销负责人会上表示，四川公司明确下半年四大能力提升重点：

一、打磨价值叙事能力，各项目需立足客户视角，精准传递产品核心价值；

二、升级线上营销能力，持续夯实全员自获客本领，牢牢掌握线上拓客主动权；

三、深化 " 大保利、大品宣 " 协同机制，联动资运、客关、物业多线条资源，主力项目全面落地社群运营，放大品牌全域影响力；

四、深耕客研能力，下半年专项推进城市客研报告、市场趋势研究等专题，持续优化客研工作体系化建设，赋能投资拓展和产品力打造。

从以上四点看，保利四川试图从产品价值、线上营销获客、资源整合为品牌造势及强化客研四个维度突围销售。

前述负责人还专门提到了 " 六维销售力模型 "，即保利四川 2026 年推出的由 " 攻坚力、获客力、转化力、服务力、影响力、费控力 " 六维营销体系，核心是强调全流程精细化运营，会上宣称这套体系绝非纸面口号，而是 " 可量化、可追踪、可落地 " 的实战行动指南。

这背后是，保利四川 2026 年以来突然陷入 " 销售低迷、排名下滑明显 " 的现实困局，跟前些年领跑成都乃至全川的辉煌战绩相比反差太大。据中指院监测披露，2026 年上半年保利发展在成都实现：

1、销售额 22.4 亿元，排名第 14 位，相较于去年同期销售额 73.4 亿元、排名第 3 位的确下滑惊人；

2、销售面积 14.5 万方，排名第 12 位，较去年同期销售面积 34.3 万方且排名第一同样下滑惊人；

3、销售均价约合 15448 元 /㎡，较去年同期均价 21399 元 /㎡降幅 5951 元。

在成都中心城区，看今年上半年成都热销住宅项目 30 强，排第一的是建发海耀，单盘吸金 44.2 亿元；第二是麓湖生态城，卖了 43.5 亿元，第三是东城金茂晓棠，卖了 29.1 亿元，但居然没有保利发展的项目，让人不可思议。

另据中指院西南分院监测，今年上半年保利发展在整个四川区域实现销售额 24.1 亿元，排名第 14 位，较去年同期 75 亿排名第三下滑严重；销售面积 17.5 万方，排名第 9 位，较去年同期销售面积 36.5 万方排名第一同样下滑较重。

去年全年，保利四川实现销售额 100.2 亿元，排名第四位，稍落后于华润、铁建、成都轨道城市和招商蛇口，成为仅有的 5 家百亿级成都房企，实现销售面积 51.6 万方，排名第 5 位，紧随铁建、龙湖、华润和成都轨道城市。

分析来看，这至少跟最近两年保利四川优质拿地储备相对较少密切相关，尤其是在成都主城优质拿地偏少直接有关。

中指院监测显示，今年上半年成都房企拿地 30 强，华润置地耗资近 40 亿元卫冕冠军，锦江统建拿地 27.3 亿元位列第二，成都轨道拿地 22.2 亿元名列第三，相对较活跃且排名靠前的比如越秀拿地 10.4 亿元，位列第六，金茂拿地 8.9 亿元位列第八，厦门国贸拿地 7.9 亿元位列第十，就没看到保利的踪影。

2025 年，保利发展在成都拿地耗资 11.1 亿元，位列第 25 位，拿地建面不详，已不在 30 强之列，在四川拿地未入榜，全年拿地较活跃的一线房企包括铁建、华润、建发、厦门国贸、招商蛇口等，但主要集中在成都主城拿地。

再看 2024 年，保利发展在成都拿地耗资 21.1 亿元，排名第 12 位，拿地面积 13.2 亿元，排名第 29 位，在川内地级市未拿地，该年拿地较积极的是建发，润达丰滨江、金茂、新绿色置业、中海等。

近些年，保利发展为适应楼市持续深调而不断调整组织架构，在区域高层上也变动比较大。

比如前些年，保利发展四川区域董事长一直是徐鲁，此空降之前曾深耕于保利粤东区域，后随区域整合从四川横跨到出任川渝区域董事长，2026 年初调任湾区董事长，时任保利陕西董事长肖徐哲被调任四川董事长。

同样前些年一直跟徐鲁搭班子的保利四川总经理是严吉洁，今年初已被从保利发展集团财务金融体系出身的陈贤锦接任。

从最近这两年看，无论是时任保利发展四川高层的徐鲁、严吉洁组合，还是年初 " 空降 " 调任已半年的肖徐哲、陈贤锦组合，面对当前日益激烈竞争的成都中心城区市场，他们是偏于谨慎不敢加大拿地投资而错失良机，还是水土不服，抑或是在憋大招？

在全国市场上，今年上半年，保利发展继续斩获全口径销售额和销售面积双冠王，达到 1351 亿元、620 万方，以权益销售额 1243 亿元位列亚军，以拿地 377 亿元位列榜首，以拿地面积 148 万方位列第二。近日，保利发展在互动平台表示，公司拿地投资始终坚持聚焦核心区域，择优拿地、精准投资。

当前，保利四川正挥出营销 " 四板斧 "，紧盯全年指标特别是销售，还对外强调 " 蓄势冲锋 "，能否尽快收复失地，夺回昔日荣光？