我前面写了一篇文章，《深度复盘：上汽如何把自己从一个 " 行业老大 " 活成了 " 追赶者 "》，核心目的其实是为写这篇文章整理素材。

我不是要鼓吹上汽怎么样，只是想提炼一些正向的思考，供圈内人借鉴。

上汽也不是没有问题，只是那不在我讨论的范畴里。最近，总是被上汽投诉，有点让人莫名其妙，我也不想给这些公关部门的人添麻烦。

一、为什么上汽集团会被终结了连续 18 年的销冠？

24 年上汽被比亚迪超越，本质上，这是两个时代汽车工业模式的一次碰撞。

比亚迪代表的是新能源时代的新工业逻辑，从电池、电驱、电控，到智能化系统，比亚迪建立的是一种高度垂直整合能力。

而上汽代表的是传统汽车工业时代的巅峰，它擅长的是整合全球资源，把成熟技术和体系能力发挥到最大。

过去，这套模式几乎无往不利，但时代变化之后，问题出现了。

汽车产业正在从一个 " 制造业竞争 "，变成一个 " 科技产业竞争 "。

以前汽车企业的核心能力，是把车造出来。现在汽车企业的核心能力，是让车不断进化。

北汽、广汽、上汽都先后进入调整周期，因为这不是某一家企业经营遇到的问题。而是整个传统汽车工业体系面对新能源时代的一次重新适应。

这意味着 上汽的 18 年，其实是 " 合资红利 + 规模红利 + 体系红利 " 三重叠加的 18 年。比亚迪赢的不是上汽——是比亚迪走出了一套新的竞争逻辑。

上汽突然发现，原来自己最擅长的东西，已经不是决定胜负的关键了。所以，王晓秋和贾健旭接手的是一个沉重的包袱。

他们遇到的挑战是：一个曾经成功了 20 多年的企业，该如何重新学习竞争？

二、上汽集团破局的关键是什么？

1、董事长与总经理配合紧密

上汽集团从一开始，就确立了王贾的组合。

王晓秋是战略脑，定方向、定调、定精神底色；贾健旭是战术手，把王的方向翻译成具体的组织动作、合作拳法、成本管控。

在前一篇我已经说过，王晓秋说 " 踏平坎坷成大道 "（看天）；贾健旭就接 " 跪着做人 "（伏地），他俩的配合非常的默契。

再看广汽和北汽，在董事长确定后，总经理的人选就有点迷惑了。

2、从认知维度进行改变

企业转型最难的地方是什么？不是缺技术，不是缺资金，而是改变自己对世界的理解。

企业所有的问题，最终都不是发生在市场，而是发生在人的认知里。

王晓秋两年来最大的变化，是企业语言体系的变化。他提出逆水行舟；他说要，踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发。

上汽作为行业的老大，新的董事长敢于承认自己遇到了困难，这是非常难得的。

很多大企业真正危险的地方，不是失败，而是不愿意承认失败。（我们可以尝试去看北汽和广汽是否有类似的言论。）

更狠的是，贾健旭直接就把这个认知变成了大白话，上汽要跪着做人。

这无疑是给养尊处优的，习惯了高高在上的上汽人，一记当头棒喝。

3、不再迷信过往的成功经验

市场永远在那里，消费者永远在那里，竞争对手也永远在那里，需要关注的是，过去有效的方法，今天是不是还有效？过去相信的东西，今天是不是还成立？

这就是上汽最难的一关。因为失败的企业，往往知道自己失败在哪里。但是成功太久的企业，最难接受的是，过去让自己成功的东西，可能正在限制自己。

真正高级的改革，不是证明自己过去没错，而是承认，过去有效的方法，可能已经不适合未来。

贾健旭用行动践行了破除迷信，带着团队去拜访华为，带着资源，向华为学习，尚界就来了。

上汽用实际行动，重新塑造一个巨型组织的精神状态。

4、摆正自己的位置

上汽已不再是从从容容的行业老大，我们必须摆正追赶者的姿态，以二次创业的决心，把行业地位夺回来。

摆正追赶者姿态，意味着上汽终于完成了一次身份转换。要从行业第一变成我要重新证明自己。

国企的领导们最难接受的就是，自己已经不是过去那个自己，但是恰恰只有接受现实，才有可能重新开始。

背着虚伪的壳多累啊，我觉得上汽想的挺通透的，当然，这也需要勇气。话说回来，没勇气面对，那还干啥啊！

5、改变路径依赖

上汽真正的敌人，从来不是比亚迪，而是，自己的过去。

过去的上汽，有一个非常强大的路径依赖，合资能够赚钱、体系能够复制、规模能够产生优势、品牌能够带来溢价。

今天的汽车行业，有一个非常残酷的规律：过去十年的优势，不一定能够带来未来十年的胜利。甚至可能成为未来最大的负担。

所以，上汽两年的改革，本质是一场 " 自我否定 "。否定过去不代表否定过去的价值。而是：把过去的能力重新放进新的竞争环境里。

制造能力仍然重要，供应链仍然重要，规模仍然重要。

但是这些东西必须和，软件、智能、用户、生态结合起来。

三、上汽未来最大的考验：能不能重新成为一家 " 创业公司 "

一个企业从小到大，需要建立体系；一个企业从大到强，需要突破体系；一个企业要持续强大，需要的不断进化。

真正伟大的企业，不是永远领先的企业，而是永远知道如何重新学习的企业。

两年前贾健旭说跪着做人。两年后他说竹子，深藏千日功，一举上青云。一个人跪下去不是认输——是把根扎得更深，为的是下一次站起来的时候，不再是那个 ' 从从容容的行业老大 '，而是一个学会了重新呼吸的组织。

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