后台回复   品牌   免费送你《135 本品牌营销必读书》

作者   | 嘉月       来源 | 广告案例精选

一个热知识送给所有靠咖啡续命的打工人。

有些咖啡品牌，你自己带杯子去买，其实是有优惠的。

比如 Manner，常年有个 " 自带杯减 5 元 " 的隐藏福利。

知道这一点的老顾客，拎着烧水壶、攥着高脚杯、背个保温桶就往店里钻，勇敢拿下一容器咖啡。

久而久之大家发现，原来咖啡杯这玩意儿，定义权根本不在品牌手里。

看到大家这么能整活，Manner 自己也没闲着，干脆官方下场玩起了梗，推出了一个自带鸳鸯锅的喝法。

▶  图源：小红书（下同）

官方配图那锅端出来，隔壁火锅店看了都得愣两秒。

Manner 你是认真的吗？

端锅喝咖啡是什么操作

咖啡杯这东西，本来长啥样大家心里都有数。

可到了 Manner 用户手里，画风就歪了。

烧水壶行不行，行。

电饭锅行不行，也行。

那鸳鸯锅呢，官方点头，" 带盆来战 " 四个字一甩，等于把脑洞的盖子彻底掀了。

于是咖啡界迎来了它的鸳鸯喝法。

咱就是说，Manner 你还是太前卫了。

这个玩法的官方设定叫 " 一豆两喝 "，同一支咖啡豆，一半做成美式，一半做成拿铁，让你同时品尝两种完全不同的风味。

美式清爽，拿铁醇厚，一口锅端上来，左边是黑咖党的尊严，右边是奶咖党的快乐。

不用纠结今天喝什么，小孩子才做选择，成年人全都要。

更绝的是，拿铁那边还给拉花！！！这哪是买咖啡，这是独一无二的朋友圈素材。

Manner 这波操作属实角度清奇。别的品牌搞联名、搞限定口味，它倒好，直接在容器上做文章。

你说它不正经吧，人家确实在认真做咖啡；你说它正经吧，谁家正经咖啡店鼓励顾客端锅来啊？

但这种 " 不正经 " 恰恰是 Manner 最聪明的地方。

" 自带杯减 5 元 " 本来就是它的品牌标签，从 2015 年成立那天就有了。

这么多年下来，用户早就习惯了带各种容器去 " 薅羊毛 "。

Manner 索性顺着这股劲儿往上一推，把 " 带容器 " 这件事从用户的自发行为变成了品牌的官方玩法。

你以为是网友在整活，其实是品牌在借网友的力整更大的活。

评论区比咖啡还上头

有人要链接，有人要周边

这个鸳鸯锅一出来，评论区彻底坐不住了。

机灵的网友已经抢答了：" 学会了！自带鸳鸯锅可以减 10 元 "。

逻辑满分。自带杯减 5 块，鸳鸯锅有两个格子，那不就是两杯吗？减 10 块没毛病。

但要践行这个喝法，得先有个锅。

不懂就问：" 这是店里提供的餐具吗？"

Manner 一盆冷水泼过来：" 不是的，得自带。"

于是 " 一生都在要链接的网友 " 火速上线：求链接、求尺寸、求锅的牌子。

还有人直接一步到位：" 这个能做成周边吗？"" 下一期新鸡蛋（新周边）这不就有了嘛。"

一个卖咖啡的品牌，评论区全在催它带货鸳鸯锅，场面一度有点搞笑。

有人认真想过，捧着个盆喝确实不太体面。

毕竟端着鸳鸯锅走在写字楼里，同事看了以为你要去会议室涮羊肉。

所以建议出这种鸳鸯杯，一个杯子中间隔开，一半美式一半拿铁，便携优雅两不误。

Manner 这波操作高明在哪儿呢？

它没花钱投广告，没请代言人，就靠自己玩了个梗，让网友自发讨论、主动二创、免费传播。

一个 " 鸳鸯锅 " 的概念，把 " 一豆两喝 " 的产品卖点、自带杯的品牌特色、网友的参与感全串起来了。

自带杯这事

咖啡圈早就卷疯了

自带杯有优惠的，可不止 Manner 一家。

星巴克自带杯减 4 块，这个活动搞了好多年了，每年地球日还有免费咖啡的福利。

皮爷咖啡减 6 块，力度比 Manner 还大一点。

M Stand 玩了个分层，用自家品牌的杯子减 6 块，用别的杯子只减 3 块。

但要论最狠的，还得是 Tims。

2025 年 10 月，Tims 直接甩出一个 " 自带杯减 8 元 "。

海报上那句 " 环保主义，自带杯减 8 元 " 一出来，网友直接懵了：" 等一下，你说减多少？！"

要知道 Manner 减 5 块大家已经觉得挺良心了，Tims 上来就砍 8 块，这不是环保活动，这是省钱活动。

一个冷知识：一次性纸杯的成本大概也就几毛钱。

品牌给你减 5 块、8 块，表面上看是亏了，但算算账，高频门店一天上千杯，光省下来的杯子钱一年就能省好几万。

再加上吸引顾客到店、提升复购、顺便立个环保人设，这买卖怎么算都不亏。

在咖啡圈，卷价格的品牌各有各的卷法，但卷自带杯的品牌，算盘打得都挺响。

这股风还刮到了奶茶界。

古茗在浙江温岭的部分门店悄悄测试 " 自带杯 " 新模式，绑定专属杯子后最高能减 7 块。

霸王茶姬也在北京、四川、重庆等地试点 " 自带杯减 5 元 "。

网友直接喊话：" 茶饮界的 Manner 来了 "。

不过奶茶品牌目前都还是小范围测试，没推广到全国。

毕竟咖啡和奶茶的消费场景不太一样。

咖啡是打工人的刚需，每天一杯雷打不动；奶茶更多是社交饮品，讲究的是拍照好看。

咖啡师的终极考验：

用户下一秒会掏出什么

既然说到自带杯，就不得不提网友们的创造力。

有人端着饭盒就去了，店员照样给你拉花。

有人抱来椰子壳，咖啡往里一倒，热带风情拉满。

还有老干妈瓶子。吃完辣椒酱洗洗干净，转身就成了咖啡杯，这波叫物尽其用。

痰盂杯、玻璃饭盒、高脚杯、电饭锅内胆……只有你想不到，没有网友带不去的。

咖啡师每天上班就跟开盲盒一样，根本猜不到下一秒对面会掏出什么神奇容器。

有网友总结得好：自带杯已经成了网友和咖啡师之间的 " 斗法 "。

你带什么 " 法器 " 来，咖啡师就得在里面盛得住拿铁、拉得出花。

看看是网友的道行高，还是咖啡师的法力高。

这场面虽然离谱，但仔细想想还挺有意思的。

年轻人为什么愿意端着饭盒、抱着椰子壳去买咖啡？

因为好玩啊。在这个到处都是规矩的世界里，自带杯给了大家一个 " 不正经 " 的理由、一个展示个性的机会。

杯子越奇怪、越吸睛，大家玩得越开心。

咖啡好不好喝是一回事，端着奇葩容器走在路上的回头率是另一回事。

对品牌来说，这简直是免费的广告位。

网友打卡发小红书、发抖音，每一条都是活生生的品牌曝光。

Manner 没花一分钱投放，就让自己的杯子（和各种不是杯子的容器）刷遍了社交平台。

这波流量，比投什么信息流广告都值。

说到底，咖啡品牌们这些奇奇怪怪的营销点子，表面上看是在整活、在玩梗，骨子里打的都是同一个算盘——让你记住它，让你走进它，让你掏钱的时候少犹豫那么一秒钟。

Manner 用一口鸳鸯锅告诉你：咖啡不一定要装在正经杯子里喝。

Tims 用 8 块钱告诉你：环保可以很实在。

而那些拿着保温杯、端着饭盒去买咖啡的年轻人在用行动告诉你：省钱这件事，可以很好玩。

下次去 Manner，要不你试试带个鸳鸯锅？

* 编排 | 三木   审核 | 三木

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