2024 年，随着人工智能大模型 DeepSeek 的横空出世，AI 技术浪潮以前所未有的速度席卷全球。这一年被业界视为 "AI 应用元年 "，从金融、制造到医疗、教育，各行各业纷纷启动 "AI+" 行动，试图以生成式人工智能重构底层业务逻辑与价值链。职业教育领域亦置身其间——从智能助教、个性化学习路径规划，到自动化学情评估，AI 工具正深度嵌入教学全链路。

在此背景下，三家具有代表性的职业教育企业（中公教育、华图山鼎、粉笔）于 2025 年年报及相关公开披露中，集中展现了各自在 AI 业务上的战略抉择与落地成效。然而，三者的路径并非趋同，而是在战略定位、技术路径、产品形态、应用场景和商业化程度等维度上呈现出显著分化。

一、战略定位：效率工具 VS  产品重构 VS  战略转型引擎

华图山鼎将 AI 定位为效率杠杆。2025 年公司成立人工智能一级部门，在流量获客、招生推介、教研生产、教学交付等全业务链条推进 AI 技术应用。AI 不是替代线下的方案，而是让线下交付更高效的放大器。

粉笔的 AI 定位是产品重构。以自主研发的职业教育垂域大模型为引擎，粉笔将 AI 直接封装为可销售的课程形态—— AI 刷题系统班、AI 精品面试点评等。AI 不是附加功能，而是产品本身。

中公教育的 AI 定位最为特殊。2024 年 9 月，公司正式从 " 多品类职业教育机构 " 升级为 " 就业与再就业服务提供商 "。AI 被赋予了 " 第二增长曲线 " 的战略使命。创始人李永新判断，泛就业服务市场的想象空间 " 可能在万亿级别 "。AI 不是辅助工具，而是公司战略转型的核心方向。

二、组织保障：一级部门 VS 研发驱动 VS 研究院 + 年轻化管理层

华图山鼎以成立人工智能一级部门的方式推动 AI 战略，体现了 " 自上而下 " 的组织推动力。

粉笔以研发体系驱动 AI 产品迭代，2025 年研发投入 2.45 亿元，同比增长 10.6%。

中公教育于 2026 年 7 月正式设立职业规划研究院，核心任务就是用 AI 打通就业场景，涉及就业服务 AI 模型优化、个性化学习算法、岗位匹配引擎以及智能硬件的软硬件一体化研发等方面。同时，中公的管理层正在年轻化—— 95 年后的分校校长同时兼任 AI 业务负责人。李永新在直播中表示：" 我们分校校长是行业里面最年轻的团队，比行业平均要年轻 10-12 岁。" 年轻化的管理团队是推动 AI 战略转型的执行保障。

三、技术路径：应用集成 VS  自研大模型 VS  双核驱动 + 研究院

华图山鼎未披露自研大模型，侧重在应用层开发 AI 工具，研发投入 2.09 亿元。

粉笔是明确披露自研垂域大模型的公司。2025 年将全部未动用 IPO 募集资金 6080 万港元重新分配，全数用于 AI 研发。

中公教育已完成云信大模型与 DeepSeek 系列模型的私有化部署，2025 年 Q4 单季研发投入 7,186 万元（环比 +75.66%）。2026 年 7 月成立的职业规划研究院，，进一步将 AI 研发从产品层面提升至战略研究层面。

四、产品形态：工具 VS  课程 VS  硬件 + 课程 + 生态

三家产品形态的差异最为直观：

华图山鼎——工具化 AI：已推出 AI 面试点评、AI 申论批改、AI 智能排课、AI 质检等多款应用级 AI 产品。AI 面试点评自 2025 年 3 月发布之初，一个月内就实现了 100 万次的使用量。AI 申论批改每月可处理超过百万篇作答

粉笔——课程化 AI：推出精品就业班、AI 系统刷题班、AI 精品面试点评等就业服务 AI 矩阵。2025 年 10 月以来，粉笔连续推出教资、国央企面试 AI 点评课程，业务拓展至更广泛的职场服务场景

中公教育——硬件 + 课程 + 生态三线并行：

1、硬件产品：AI 就业学习机（累计销量超万台，在省考面试季销量实现翻倍增长）、AI 小学豆智能学习耳机。

2、课程产品：AI 培训事业部已规划 21 门课程，覆盖基础办公效能、销售与客户增长、内容创作与新媒体、电商与本地生活、专业技术管理、零代码创业六大类，形成 " 入门级—就业级—高级 " 三档课程体系。

3、生态平台：2026 年 6 月 30 日 Token 平台上线的 " 新希天才 " 实训平台，和 2026 年 7 月成立的职业规划研究院，以及就业实习训练营（覆盖 15+ 热门行业、30+ 导师、50+ 典型岗位）。

五、应用场景：全链条效率 VS  线上学习 VS  就业全生命周期

华图山鼎将 AI 技术覆盖全业务，嵌入从流量获客到教学交付的全链条。AI 申论批改月处理超百万篇，AI 命题成本从 300 元降至几分之一。

粉笔聚焦线上学习场景，覆盖多品类考试，AI 产品已服务用户近 3000 万，其中付费用户 238 万

中公教育的独特之处在于将 AI 延伸至就业全生命周期。产品链路为五步闭环：通过 AI 深度交互完成用户画像构建→岗位数据精准匹配与差距分析→个性化学习路径规划→就业推荐→模拟面试服务。AI 培训事业部的 21 门课程直接锚定具体岗位（行政文员、客服、财务会计、销售等），目标是 "AI 赋能传统岗位 "，而非培养 AI 专家。

六、AI 与人的关系：AI 辅助 VS  AI 主导 VS  AI+ 真人双引擎

三家对 "AI 与人 " 关系的处理方式，折底层逻辑的根本差异：

华图山鼎的 AI 是 " 辅助人 " —— AI 处理申论批改、面试点评等重复性工作，资深老师从重复劳动中解放出来，专注于课程设计和深度答疑。

粉笔的 AI 是 " 主导者 " —— AI 课程直接面向用户提供服务。AI 大班课承担低成本获客功能，再向高客单价小班课转化。AI 是获客入口，人是转化深化。

中公教育的 AI 是 " 与人并行 " ——公司明确拒绝 " 全 AI 替代 " 模式，在产品架构中保留了人工介入环节。副总裁刘彦对此的解释是：" 我们绝对不能去神话 AI 的作用—— AI 不懂你的感受。" 就业决策涉及个体未来数十年的职业路径，在情绪感知、潜在需求识别以及动态策略调整等维度上，人工督导仍具有不可替代性。AI 解决效率和精准度，真人解决温度和深度。

七、商业化阶段：已见成效 VS  初具规模 VS 生态布局

华图山鼎的 AI 已产生可量化的降本增效成果。AI 全链条应用每年可节省数千万元人力成本。

粉笔的 AI 已积累 238 万付费用户。AI 课程带来的学生体量增长，带动小班课收入占比从 60% 上升至 65%。

中公教育的 AI 处于软件和硬件深度融合的生态起步阶段。截至 2026 年 7 月，中公 AI 就业学习机累计销量超万台，AI 面试小程序用户突破 30 万人次。在省考面试季，AI 就业学习机销量实现翻倍增长。江苏是学习机销量最高的省份。

八、核心差异总结

九、结论

三家公司的 AI 路径差异，本质上是各自基因与所处阶段的不同投射：

华图山鼎的 AI 是 " 效率型 AI"——以面授收入占比超 90% 的业务结构为基础，用 AI 工具优化线下交付效率。AI 是放大器，不是替代品。这是最务实、最易量化的路径。

粉笔的 AI 是 " 产品型 AI"——以 912 万月活用户和线上基因为基础，将 AI 直接封装为可销售的产品。AI 既是获客入口，也是变现手段。AI 课程积累用户规模→小班课转化变现，形成了可复用的商业闭环。

中公教育的 AI 是 "生态型AI"——与华图山鼎的 " 效率工具 " 和粉笔的 " 产品重构 " 不同，中公教育的 AI 路径呈现出更重的资产、更长的链条和更大的野心。重资产体现在硬件（学习机、耳机等）；长链条体现在从从 AI 就业学习机到 21 门 AI 培训课程，从 Token 平台到职业规划研究院，构建一个 "AI 诊断—定向实训—智能匹配—企业输送 " 的就业服务闭环；大野心体现在从百亿级教培市场跨向万亿级就业服务市场的战略跃迁。中公教育不是仅用 AI 优化现有业务，而是用 AI 重新定义赛道本身。

这三家公司的 AI 实践表明，职业教育拥抱 AI 技术并无统一的 " 标准答案 " ——每家企业都在自身资源禀赋、客户结构与技术储备的约束条件下，探索各自的差异化路径。而当大模型推理成本持续走低、多模态与 Agent 能力日新月异，这场由 AI 引发的重构浪潮，在职业教育领域正从 " 工具赋能 " 演进为 " 范式重塑 "，一切才刚刚开始。

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