2016 年，一位 90 后 Coser 从新加坡留学归国，在杭州创立了一个彩妆品牌。

彼时没人能想到，9 年后它会以 28.27 亿估值被珀莱雅收购 51% 股权，创始人套现数亿元后仍留任总经理。

这条路，杨子枫走得并不算长，但足够传奇。

从二次元 Coser 到彩妆创始人：一个 " 不务正业 " 的开始

花知晓的故事，始于一个 " 不务正业 " 的年轻人。

创始人杨子枫，1992 年出生。在新加坡留学期间，他就是 B 站 ACG 圈子里小有名气的角色扮演者。他和联合创始人周天成曾组成 " 包子与 Hana" 的 Cosplay 组合，在二次元圈层积累了不少粉丝。这段经历让他对彩妆有了远超普通人的理解——不是为了遮瑕，而是为了 " 变成另一个人 "。

2016 年，韩国彩妆博主 Pony 凭借仿妆出圈并成立个人彩妆品牌，给了两位创始人启发。同年，杨子枫从新加坡留学归国，在杭州创立了花知晓品牌。

彼时，国货彩妆赛道还远没有今天这么拥挤。但杨子枫很快发现，光有想法远远不够——早期因供应链短板，品牌一度遭遇发展瓶颈。

" 少女心 " 是一条赛道吗？

2019 年，花知晓做了一个关键决定：确立 " 少女彩妆 " 赛道。

这个决定看似简单，实则需要极大的定力。在当时的美妆市场，" 少女心 " 更像是一个形容词，而非一个品类。但杨子枫看到了机会——他精准瞄准了热爱洛丽塔、JK 制服、二次元文化的年轻群体。

蝴蝶结、蕾丝是其标志性元素，同时融入雕花、刺绣等东方工艺细节，形成独树一帜的 " 东方少女宫廷风 " ——既有洛丽塔的精致，又有国风的含蓄。年均推出 3 至 4 个原创系列产品，每款都像是一件 " 可以化妆的收藏品 "。

（图片来源：

FlowerKnows 花知晓官方小红书）

杨子枫在接受采访时说，花知晓的初心是 " 希望用美妆点燃用户的少女心，始于颜值，终于品质 "。他还有一句更直白的话：" 不做教育消费者的生意，而要将重点放在视觉冲击和色彩语言上。"

事实证明，这条路走对了。

爆发、融资、出海：一个 "IP 型品牌 " 的崛起

2020 年，花知晓销售额突破亿元。同年获得天图投资千万级人民币 Pre-A 轮融资。2021 年，再获坤言资本独家投资的近亿元 A 轮融资。同年，花知晓启动东南亚市场布局。

但花知晓最值得关注的，不是融资的速度，而是增长的可持续性。2023 年到 2025 年，花知晓连续三年营收和净利润增幅都超过 50%。2025 年全年营收达到 17.26 亿元，净利润 2.8 亿元。进入 2026 年，仅一季度就实现营收 6.75 亿元、净利润 1.55 亿元——一个季度的利润就抵上去年全年的一半多。

（图片来源：

FlowerKnows 花知晓官方微博）

更令人意外的是出海成绩。2019 年，花知晓选择日本作为出海首站——在二次元文化和 " 童话美学 " 上高度同源的市场，来降低教育成本。此后陆续进入新加坡、马来西亚、北美及欧洲市场。2025 年，花知晓海外营收突破 2 亿元，产品打入日本、韩国、东南亚及美国市场，海外终端售价可达国内的 1.5 至 2 倍。

有业内人士评价，花知晓本质上是一个   "IP 型品牌 "   ——用户忠诚度极高，买的不是遮瑕力或持妆度，而是拆开包装那一刻的情绪体验。

7.79 亿的收购：一个 " 直觉造梦 " 品牌的资本终局

2025 年 9 月，珀莱雅首次战略入股，花了 4.28 亿元拿到花知晓 38.45% 的股权。不到一年，2026 年 5 月又追加 3.51 亿元，收购了创始人杨子枫手里 12.55% 的股份。两笔交易加起来近 8 个亿，珀莱雅以 51% 的持股比例成为控股股东，花知晓整体估值被推到了 28.27 亿元，溢价率接近 6 倍。

（图片来源：

珀莱雅股权公告）

2026 年 7 月，工商信息显示：花知晓创始人杨子枫卸任董事长，继续担任经理、董事；珀莱雅总经理、" 创二代 " 侯亚孟接任董事长；联合创始人周天成退出董事会。花知晓全面纳入珀莱雅集团体系。

珀莱雅方面回应称，这是取得控股权后 " 按照上市公司控股子公司治理要求进行的正常工商登记及治理安排 "，" 花知晓的品牌初心、创意内核、核心经营团队及日常经营方向不会因此而改变 "。

文科生与理科生的结合：这笔买卖划算吗？

这笔收购引发了不少讨论。

有美妆行业人士评价说，珀莱雅靠 " 早 C 晚 A" 这样的护肤概念起家，强在系统化的运营能力；而花知晓的生命力完全来自视觉审美和情绪体验。一个靠流程运转，一个靠直觉生长——两种完全不同的 " 体质 "。

在不少消费者看来，花知晓卖的不仅仅是彩妆本身，更是一种 " 拆盲盒式 " 的情绪体验——粉质够不够细、持妆久不久，很多时候排在颜值之后。

（图片来源：

一个 " 靠直觉 " 长出来的品牌，现在要装进一个靠流程运转的体系。7.79 亿元买下 51% 股权，或许只是开始。

但从商业角度看，这笔交易对珀莱雅来说颇具战略价值。2025 年，珀莱雅集团旗下彩妆品牌彩棠全年营收 12.55 亿元，原色波塔仅 2.56 亿元。花知晓并表后，将成为集团第二大品牌，补上了珀莱雅在 15 至 25 岁泛二次元赛道的空白。

同时，花知晓在海外市场已建立的高辨识度品牌认知，对正谋求全球化扩张的珀莱雅而言，是一个经过市场验证的 " 出海利器 "。

此次收购没有设置业绩对赌。珀莱雅买的不只是产能或渠道，而是一个已经完成圈层认证的文化符号。

收购完成后，杨子枫仍持有公司 29.54% 股权。他并没有彻底离场，仍对品牌的未来发展有较大话语权。据报道，通过此次出售股权，杨子枫已经实现了 " 财务自由 "。

尾声

从 B 站的二次元社区出发，用一款款浮雕高光和芭蕾眼影盘，让 " 花知晓 " 被千万 Z 世代用户记住。

从一个 Cosplay 爱好者到身价数亿的创业者，杨子枫只用了不到十年。

花知晓的成功，某种程度上是一个时代红利的缩影——二次元文化从小众走向主流，Z 世代消费力崛起，国货美妆迎来黄金十年。但这个品牌能走到今天，靠的不只是运气。在一个 " 少女心 " 被无数品牌挂在嘴边的市场里，花知晓是真的把少女心做成了产品、做成了供应链、做成了一门年入 17 亿的生意。

如今，这个 " 靠直觉 " 长出来的品牌，正式装进了珀莱雅 " 靠流程运转 " 的体系。一个创业故事翻篇了，另一个关于品牌整合的故事才刚刚开始。

至于这份少女心，在上市公司的体系里能开出什么样的花，时间会给出答案。