四位核心主播离职、粉丝扎堆退会员的那天，谁也没想到，三个月后东方甄选的净利润能暴涨 85 倍。

7 月 23 日，东方甄选发布 2026 财年正面盈利预告。

公告显示，截至 2026 年 5 月 31 日的财年内，公司总营收预计达 56 亿元至 58 亿元，较 2025 财年的 44 亿元同比增长约 27.3% 至 31.8%；净利润预计为 5.2 亿元至 5.5 亿元，较 2025 财年的 600 万元同比增长约 8566.7% 至 9066.7%。其中，下半财年营收预计 33 亿元至 35 亿元，同比增长约 50% 至 59.1%；净利润预计 2.81 亿元至 3.11 亿元，同比增长 172.8% 至 201.9%。

东方甄选表示，净溢利增加主要归因于集团自有品牌产品稳步推出及持续丰富，并辅以多元化的代销第三方品牌商品，进一步优化整体产品组合，而多款爆款自有品牌产品亦广受市场欢迎并录得强劲销量。

此外，配合多渠道发展策略，集团于抖音推出更多矩阵直播账号、扩大主播团队及延长直播总时长，有效提升整体商品交易总額及拓宽流量来源。受已付费会员人数增加及用户复购率提升所带动，集团自有应用程序的营收维持稳定增长，加上供应链建设及全链路品控管理体系持续优化升级，共同促使净溢利同比大幅增长。

数据增长的背后，是东方甄选一场蓄谋已久的战略转型。

4 月 24 日晚，东方甄选官方人力账号率先官宣明明、天权离职。4 月 25 日，中灿、林林在个人社交平台发布告别长文确认离职。但他们的矛头直指同一个问题，新任管理层 " 过度侧重制度管控、忽视人文关怀 "。此前，董宇辉已于 2024 年 7 月离开，顿顿亦在更早时候出走，" 东方甄选 F4" 全员散场。

创始人俞敏洪当晚现身直播间公开致歉，承认管理方式出现偏差，但并未动摇其 " 去主播化 " 的核心方向。

俞敏洪在今年 3 月的首届供应商交流峰会上明确表态：" 我们要做的本身就不是直播。尽管要直播而且我会带队直播，但请记住，我们要做的是产品。"

这一判断与行业趋势吻合——数据显示，2026 年一季度全行业品牌自播 GMV 占比首次突破 52%，超越达人直播；头部达人 GMV 占比已降至约 10.7%。直播电商的竞争重心已从流量争夺转向供应链与品牌的比拼。

方向踩准了，落地动作跟得很快。

2026 财年中期数据显示，东方甄选自营产品 GMV 占比首次突破 52.8%，累计推出 801 款自营品；自有 App GMV 占比达 18.5%；ToB 企业客户超 1200 家。公司同步推进人员结构优化：自营产品及直播电商团队从 2024 年 11 月的 1733 人调整至 2025 年 11 月的 1373 人，研发开支同比减少 21%。

走 " 去头部化 " 路线的，不止东方甄选一家。

同期，交个朋友控股亦在推进 " 去罗永浩化 " 进程，2025 年全年 GMV 约 160 亿元，同比增速仅 6.23%，但净利润率维持在较低水平。

行业普遍共识是，头部主播的议价权正在持续回落，平台与品牌的话语权在上升。

当情怀退场、制度上位，东方甄选正在从一家 " 靠人吃饭 " 的 MCN 式机构，蜕变为一家 " 靠货立足 " 的自有品牌电商公司。

来源：星河商业观察