近日，全球化 AI 互动娱乐平台海艺（SeaArt）宣布完成超亿元 B 轮融资。本轮融资由视觉中国、华盖创赢、祥峰投资联合领投，广发信德、天投资本、川创投、广州合伟永晟跟投。此前海艺曾获阿里、腾讯、招银国际、钟鼎资本、Actoz、上海人工智能产业系列基金、和溋资本等知名产业基金和财务投资机构加持。

在 AI 应用投融资明显降温的背景下，这笔融资本身就足够引人关注，但更值得注意的是视觉中国以领投方身份入局。

过去几年，生成式 AI 与版权机构更多时候站在讨论的两端：一边是 AI 内容快速爆发，一边是版权保护不断升级。

如今，一家头部视觉版权平台选择重仓一家 AI 原生内容社区，这一变化本身就释放出一个值得关注的行业信号——资本正在重新评估 AI 应用的长期价值。

从聊天助手、AI 绘画到 AI 视频，再到 Agent，过去两年，大量产品涌现，有快速爆发也有残酷的淘汰。用户规模、下载量、DAU 曾是资本判断项目最重要的指标，" 算力补贴换增长 " 是标准动作。

但 " 规模神话 " 在 AI 领域失效了，市场开始重新追问一个问题：AI 应用真正的护城河究竟是什么？

海艺的融资恰好发生在这一节点，它更像是资本对 AI 应用价值重估的一次缩影。

AI 内容平台，出现新的估值锚点

过去一年，一个越来越明显的趋势正在出现：单点 AI 产品越来越容易被平台能力吸收。

无论是 OpenAI 关停 Sora 把能力收回 ChatGPT，还是各大模型厂商不断扩展原生能力边界，都意味着，模型能力正在快速普惠，功能创新带来的窗口期越来越短。

对于 AI 应用来说，一个新功能能够建立的竞争优势，正在以月甚至以周为单位缩短。这意味着，工具仍然重要，但已经越来越难成为一家公司的长期壁垒。

市场开始寻找另一种更难复制的价值。答案开始从工具本身，转向内容资产、创作者生态和用户关系。

海艺的发展路径，正是围绕这一逻辑展开。

过去三年，SeaArt 并没有停留在一款 AI 绘图工具。围绕 AI 角色创作，平台持续沉淀模型、LoRA、工作流、模板、Agent 等超过 200 万个 AI 原生创作资产，并聚集全球创作者持续生产内容，逐步形成一个不断生长的 PUGC 内容社区。

在 SeaArt 社区里，底层复杂的模型参数、LoRA、ControlNet 等技术细节，被封装成了可复用的工作流与模板，鼓励创作者售卖个人审美、调性与世界观。当一名普通用户调用一个成熟的 " 赛博朋克光影 " 工作流，他是在消费和复用一位资深创作者数百小时的调试经验。

经验资产化极大地降低了优质内容生产的边际成本，也让 AI 创作从 " 手搓作坊 " 向 " 工业标准化 " 过渡。目前，平台上已有超过 200 万个 AI 原生创作 SKU，头部创作者月收入可达数千美元。

这也使得 SeaArt 成功在应用层建立了两道护城河：通过圈层筛选和运营产生的高粘性，对抗底层模型的快速迭代，是第一道护城河；而更深层的护城河在于难以被技术参数量化的 " 文化审美壁垒 "，基于用户与创作者高频互动生长出来的 " 审美共识 " 是无法被轻易复制的。

基于这套方法论，海艺发布了定位于 AI 短剧消费产品 MoreShort，以及 AI 角色互动产品 SeaSoul。

在国内 AI 短剧还在卷生成画质、拼投流 ROI 的时候，海艺旗下的 MoreShort 悄悄跑通了另一条路——别人卖的是 " 生成能力 "，MoreShort 卖的是 " 内容体验 "。这款产品不需要用户很懂提示词、调参数，而是专注于让用户为故事和角色付费，直接把 AI 内容的受众从专业创作者圈层，拓展到了普通消费用户。

而且，MoreShort 并不是一个孤立的爆款产品，而是海艺 AI IP 生态里的关键变现节点。它的护城河从来不是生成技术，而是社区沉淀的内容资产、创作者的深度绑定、海外本地化的运营能力。这些东西，参数堆不出来，模型升级也带不走，恰恰是当下 AI 应用最稀缺的 " 软壁垒 "。

再来说说海艺的另一款产品—— SeaSoul。很多人会把 SeaSoul 简单等同于 AI 聊天陪伴产品，但二者的底层逻辑根本不在一个维度。市面上多数 AI 角色产品，本质还是 " 大模型 + 人设提示词 " 的拼接玩法，而 SeaSoul 的角色供给，直接扎根在 SeaArt 社区的 200 万创作资产里——创作者在 SeaArt 里打磨的角色形象、世界观、视觉风格甚至分镜工作流，可以迁移到 SeaSoul 中变成可互动的数字个体。

换句话说，很多 AI 社交软件虚构的味道太浓，但 SeaSoul 的角色是基于用户想象而真实创作出的东西。这套逻辑背后是一整套 PUGC 创作者生态的持续供给，从根源上缓解了 AI 陪伴产品 " 角色同质化、新鲜感消退快 " 的通病，也让它跳出了纯大模型公司的同质化竞争。

在海艺的生态中，上游 SeaArt 负责角色生产与世界观搭建，是整个生态的内容源头；中游 MoreShort 通过 AI 短剧完成故事消费与初步变现，完成 IP 的第一次商业化；下游 SeaSoul 承接 IP 热度，让用户和角色建立长期情感连接，进一步拉长用户生命周期。

这套逻辑和游戏行业 "IP+ 内容 + 社群 " 的打法如出一辙，只不过载体换成了 AI。

游戏方法论，在 AI 时代重新升值

海艺的发展路径，与团队背景密切相关。

创始团队来自游戏行业，经历过中国游戏出海最激烈的竞争周期。2020 年至 2023 年，团队旗下产品曾跻身中国游戏出海收入榜前 30，在全球发行、内容运营、商业循环、多语言本地化等方面积累了深厚的基本功。这套方法论并非 AI 时代的新生事物，却在当下的行业环境中重新凸显出价值。

原因在于，游戏与 AI 内容平台有着相似的底层逻辑：技术能力决定下限，对人性的洞察决定上限。

对此，海艺将 SLG 等高复杂度游戏领域积累的运营经验，移植到了 AI 社区的搭建中，进而激发用户更丰富的个性化表达，在高竞争的环境下同时把控研发、长期运营和创作者生态管理。

相比追逐短期流量，海艺更早开始围绕 AI 角色构建内容供给、内容消费和互动关系，而不是停留在单一工具的使用场景。

这种方法论，也塑造了海艺与多数 AI 公司截然不同的发展节奏。

在游戏行业，ROI 是刻在骨子里的逻辑——每一分钱买量都要算回报，每一个用户的生命周期价值都要被精确衡量。这种思维让海艺在 AI 赛道启动时，天然避开了 " 烧钱换规模 " 的诱惑。

当行业普遍用补贴催生短期付费、用算力成本换取用户增长时，海艺选择先验证单位经济模型，再扩张。

这种 " 反主流 " 的选择，也体现在海艺的全球化策略上。

2023 年，当多数多模态 AI 公司还只有英语版本时，海艺凭借此前游戏出海积累的多语言本地化能力，率先切入巴西、日本等非英语市场。

在巴西，海艺以 " 简单易上手 " 为核心卖点引爆口碑，建立规模效应和数据飞轮后，再反攻欧美等高价值市场。第一个 100 万 MAU，正是从巴西这样的 " 全球化洼地 " 里长出来的。

这帮游戏出海老兵对内容消费的理解，加上另辟蹊径的全球化策略，成为这家公司能跳出 "Token 不经济 " 的关键。

过去几年，大多数 AI 产品围绕 " 效率 " 竞争，帮用户完成任务、节省时间（Save Time）；而内容型产品竞争的，是占据用户时间（Kill Time）。

以海艺旗下的 AI 角色互动产品 SeaSoul 为例，这款产品上线仅 4 个月，日活即达到 50 万，人均单日在线时长超过 66 分钟。海艺平台的用户平均在线时长是同类产品的 3 倍以上，这让海艺表现得更像一个高粘性的在线游戏，而非创作工具。

海艺的成绩单，并非源于大众所熟知的 " 爆款方法论 "，而是策略上的积淀以及内容生态的搭建，这些远比一两款暴力增长的应用产品更有价值。

" 规模陷阱 " 已经是公开的秘密

AI 应用与移动互联网最大的不同，在于规模并不会天然创造价值。

在 AI 时代，每一次图片生成、每一段视频渲染、每一轮智能体对话，都在消耗实实在在的 Token 和算力。对于很多 AI 应用而言，新增一个活跃用户，并不意味着边际成本下降，反而意味着持续增加的推理成本、内容生成成本和运营成本。

因此，将规模作为第一目标也成为很多 AI 创业项目踩中的第一个陷阱。

仅靠 " 补贴换增长 " 很容易陷入 " 规模越大、亏损越大 " 的恶性循环，更可怕的是，当上游模型覆盖了更强的能力之后，中间层工具的价值就会瞬间归零。

如今，越来越多投资人开始用 "Token 不经济 " 概括这种现象：模型能力会持续进步，Token 价格会不断下降，但 Token 消耗不会消失。如果每一次模型调用都无法持续创造价值，再大的用户规模也很难沉淀长期竞争力。

这也是为什么，资本讨论 AI 应用时，越来越少只谈 MAU、DAU 和下载量，转而开始关注另一组指标：用户付费、ARPPU、续费率、LTV，以及单位经济模型是否成立。

这些指标之所以重要，并不仅仅因为它们代表经营能力，而是它们正在验证另一件事情：一套 AI 生态是否具备持续运转、持续迭代的能力。

商业化不再只是增长之后需要解决的问题，而是生态能否持续演进的前提。换句话说，ARR 决定估值下限，生态决定估值上限。

从公开披露的数据来看，SeaArt 累计注册用户超过 6500 万，海外用户占比超过 90%；平台整体毛利率超过 40%，核心产品用户续费率约 60%，ARPPU 保持在较高水平。正毛利与高留存的组合，意味着海艺已经具备了穿越周期的商业化底色。

更重要的是，对于投资人而言，它们是一组验证信号：海艺并没有停留在仅仅作为一款 AI 工具的获客阶段，而是在验证一套能够持续沉淀内容、聚集创作者、维系用户关系的生态模型。

资本押注的，是 AI IP 生态的未来

就 AI 应用层而言，模型能力仍会持续进步，但模型终将走向普惠，从而越来越难成为长期壁垒。真正能够沉淀下来的，是内容资产、创作者生态，以及围绕 IP 建立的用户关系。这些能力无法通过一次模型升级获得，只能依靠长期运营不断沉淀。

海艺正沿着这条路径布局：SeaArt 负责角色生产，MoreShort 连接故事消费，SeaSoul 建立互动关系，未来的 SeaVerse 进一步延伸至多模态互动娱乐场景，构建完整的 AI IP 生态。

这种生态化思路，也与本轮投资方的产业资源形成了深度协同。视觉中国作为领投方，将在高质量版权数据、内容合规及 B 端商业化场景上为海艺补上关键拼图，推动其商业边界从 C 端娱乐消费向 B 端企业服务延伸。在 AIGC 版权秩序重构的当下，这种 " 从博弈到共建 " 的关系转变，可能成为行业新常态。

与此同时，海艺也在将其沉淀的基础设施向更轻量化的创作者开放：联合四川天府新区打造 " 天府 T · OPC 星海创业营 "，为 AIGC 创作者提供算力、工具及政策支持，培育 " 一人公司 " 生态。创作者可以在统一的基础设施上完成从角色设定、视觉生成、剧情生产到商业化分发的全链路创作。

回望 AI 应用层的发展历程，从不缺风口上的故事，缺的是穿越周期的硬实力。海艺一开始便走了不一样的路：打磨单位经济模型，沉淀工业化能力，搭建生态化体系。

这套 " 质量优先 " 的增长逻辑，在行业回归理性的当下，反而显出了稀缺性。海艺这笔融资也表明，资本已经开始为下一代 AI 内容生态定价了。

AI 时代当然还会诞生很多爆款产品，但真正值得平台估值的，终究不是爆款本身，而是持续创造爆款的生态。

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