俞敏洪麾下骨干集体出走，分头创业却殊途同归：所有人都扎根三农领域

2026 年 7 月 10 日，一条行业消息搅动直播电商圈：前东方甄选 CEO 孙东旭联合初代头部主播石明（明明）、郭天权（天权）注册成立美丽明天（北京）科技有限公司，三人各持 34%、33%、33% 股权，正式抱团开启二次创业之路。至此，从东方甄选走出的核心骨干队伍再添新组合，董宇辉、顿顿、孙东旭、明明、天权，这批曾跟着俞敏洪从零搭建农产品直播版图的核心干将，相继离开平台自立门户，走出了截然不同的发展路径，却不约而同将事业根基锚定在三农生鲜赛道，更以多样形式持续赋能陕西本土乡村产业；另一边，俞敏洪带领东方甄选加速布局线下实体门店，探索线上直播与实体经济融合的全新行业范式。

一波接一波出走潮：东方甄选核心班底接连单飞

东方甄选诞生之初，正是依靠孙东旭搭建完整供应链、董宇辉打造知识直播标签、明明、天权、顿顿等主播轮番扎根产地，才走出一条 " 知识助农 " 差异化路线。但随着平台战略转向，人才分流成为必然。

最早引爆行业的是董宇辉。2024 年 7 月，董宇辉正式从东方甄选离职，独立运营全资公司 " 与辉同行 "，成为首位完全独立创业的头部主播，也为后续离职主播铺好了创业样板。2025 年 6 月，主播顿顿合约到期选择离开，同年 8 月开启个人直播首秀，正式入局独立带货赛道。2025 年底孙东旭卸任东方甄选 CEO，2026 年 4 月，明明、天权同步离职，沉寂三月后，三人联手注册新公司，彻底完成从平台管理者、签约主播到创业合伙人的身份转变。

接连的人才出走，背后是东方甄选清晰的战略转向：公司全面推进去主播 IP 化，减少对头部主播个人流量依赖，将资源倾斜至自营产品、线下门店与供应链建设。今年 5 月，东方甄选首家线下体验店落地北京中关村，7 月 15 日西北首店落地西安，平台重心从直播间转向线下实体，与主播们依赖线上直播、产地溯源的路线彻底分道扬镳。一边是平台淡化主播、深耕线下，一边是核心骨干出走创业，所有人却死死守住了当年起家的三农生鲜基本盘，尤其深耕陕西本土农业，持续为三秦大地三农发展注入流量与产业资源。

各立门户，赛道归一：所有人扎根三农生鲜，持续赋能陕西乡村产业

1. 董宇辉 " 与辉同行 "：以陕西为起点，用全国流量激活本土三农产业

董宇辉作为土生土长的陕西人，独立创业后始终把家乡作为助农核心阵地，多次落地大型公益助农专场，全方位带动陕西各地农产品产销，为陕西三农发展搭建全国性传播渠道。

2024 年 " 阅山河陕西行 "，董宇辉四天走遍汉中、宝鸡、咸阳、渭南四座城市，单场全域销售额突破 2.08 亿元，汉中专场单场 16 小时直播销售额达 6600 万，镇巴腊肉、黄官黄酒、秦岭菌菇等陕南特产销往全国；2025 年受邀出席第 32 届杨凌农高会开幕式，发表《向土地扎根、向价值生长》主题演讲，联动西北农林科技大学专家线上直播，向千万网友推介洛川苹果、延安翡翠梨、子长煎饼等陕北特色农产，让陕西现代农业科技、特色农产品走出西北 。

除此之外，董宇辉团队在陕西注册文旅配套企业，长期联动各地农业部门开展常态化产地溯源直播，搭建 " 产地农户—直播间—全国消费者 " 直通链路，打通陕西苹果、猕猴桃、核桃、中药材等优势农产品外销通道，用文化流量提升陕西农特产品品牌附加值，为县域乡村振兴、农户增收提供长效流量支撑，成为全国知识主播赋能地方三农的标杆范本。

2. 孙东旭、明明、天权新公司：锚定生鲜赛道，深耕陕西本土农产资源

刚刚成立的美丽明天（北京）科技有限公司，从工商经营范围就能看清赛道选择：鲜肉、水产、新鲜果蔬批发零售位列业务首位，搭配直播、演出经纪资质，明确瞄准生鲜三农直播赛道。

三人与陕西渊源深厚：孙东旭早年任职新东方西安分校，深耕西北市场多年，熟悉陕西完整农产品供应链体系；明明老家坐落商洛山区，乡土情结浓厚，在职期间多次回乡推广秦岭核桃、板栗、高山蔬菜；天权长期对接陕西洛川苹果、周至猕猴桃等产地资源，精通北方生鲜选品、冷链运营逻辑。三人团队已对外释放规划，后续将优先落地陕西产地溯源专场，聚焦陕北苹果、关中鲜果、陕南菌茶三大品类，依托孙东旭搭建供应链的行业经验，对接陕西各地合作社、种植基地，减少中间流通环节，降低农户销售成本，依托知识型直播模式，打造陕西县域农产品长效线上销售渠道，持续赋能陕西乡村产业升级。

3. 顿顿：双线布局，开辟独立农产品账号持续助力陕西农特产品

顿顿单飞后虽大号主攻美妆护肤，但并未放弃深耕多年的三农赛道，专门搭建农产品矩阵账号长期运营，持续对接陕西产地资源。任职期间，他多次落地陕西专场带货苹果、红枣、杂粮；独立创业后，持续上架陕西时令生鲜、手工农产，利用自身直播间流量，持续为陕西中小农户拓宽销路，保留助农业务作为稳定基本盘。

为何集体锚定三农赛道、深耕陕西农业？初心、优势与时代风口三重驱动

1. 原生赛道积淀深厚，手握陕西完整产业资源壁垒

这群创业者的事业起点，就是农产品直播。孙东旭搭建生鲜供应链体系，董宇辉、明明、天权、顿顿常年扎根全国产地，更是深度扎根陕西各县域，熟悉农户、产地、品控、物流全链条，沉淀了大批陕西产地资源与涉农消费粉丝。多年知识带货形成差异化优势，区别于纯低价带货直播间，他们擅长用文化、故事赋予农产品附加值，这套成熟模式落地陕西本土，能快速激活县域农业经济，是其他外来主播难以复制的核心竞争力。

2. 乡土情怀与助农初心，以流量助力陕西乡村振兴

明明老家地处秦巴山区，一直希望借助流量带动家乡山区农产外销；董宇辉多次深入陕西偏远县域，主动对接各地农业部门开展公益助农专场；孙东旭深耕西安多年，始终看好西北农业发展潜力。三农赛道兼顾商业价值与社会价值，契合这群知识型主播的个人追求，落地陕西后，既能实现商业发展，又能实实在在带动农户增收、激活乡村产业，完美契合乡村振兴发展方向。

3. 农产品直播市场空间广阔，陕西农产具备长期发展潜力

生鲜、果蔬、水产属于民生刚需品类，复购率远高于美妆、服饰等品类。陕西坐拥陕北苹果、关中鲜果、陕南特色种养等海量优质农产，产业基础雄厚，但长期存在品牌曝光不足、外销渠道有限的痛点。依托这批头部主播的线上流量，能够补齐陕西农产品品牌传播短板，即便当下直播流量红利见顶、行业竞争加剧，依托陕西本土产地资源做差异化三农直播，更容易形成稳定用户圈层，创业容错率更高。

两条道路分道扬镳：东方甄选重线下实体，重塑电商与实体经济融合新范式

如今，俞敏洪带领东方甄选走上 " 去 IP、重自营、拓线下 " 的转型之路，发力线下门店、自有产品供应链，弱化主播个人影响力；而曾经并肩作战的核心骨干，全部选择独立深耕线上三农直播赛道，以个人 IP 为核心，链接产地农户，重点落地陕西等农业大省做产地溯源直播带货。两条路径看似走向不同方向，底层逻辑却都源于当年东方甄选 " 知识带货、助力三农 " 的起点，而东方甄选落地西安线下门店的布局，更给整个直播电商行业指明线上线下融合发展的全新方向。

1. 西安线下店落地，是东方甄选打通线上线下的西北核心样板

东方甄选全国第二家、西北首店落地西安，7 月 15 日正式开业，选址西安新东方大厦，是品牌走出北京、布局全国线下实体的关键试验场。西安作为西北门户，周边农特产资源丰富，门店可就地对接陕西本地种植基地，实现区域仓储、线下零售一体化，大幅降低生鲜物流成本；同时依托新东方在西安深耕多年的校区资源，将存量师生家长转化为线下消费客群，完成教育流量向零售消费的转化。

2. 线下实体门店，补齐纯线上电商短板，为行业提供融合新思路

过往直播电商长期依赖线上流量，存在商品无法直观体验、履约成本高、缺乏实体消费场景等短板，而东方甄选线下体验店构建起线上种草—线下体验品鉴—线上复购的完整新零售闭环，为整个直播电商行业提供可复制的落地范式：

第一，解决线上消费信任难题。线下门店陈列上千款自营农特产品，消费者可现场试吃、触摸、体验，将直播间屏幕里的农产品转化为可感知的实体体验，大幅提升品牌信任度与复购率，尤其适配陕西生鲜、预制农产品等体验型商品；

第二，拉动实体经济就业，激活城市烟火气。俞敏洪曾公开表示，线上单人即可完成直播卖货，一家线下门店则需要十余名工作人员，门店全面落地后，将带动门店服务、仓储配送、本地农产品加工等大量基层就业岗位，兼顾商业效益与民生价值，弥补纯线上电商带动就业能力弱的短板；

第三，打通区域供应链，赋能地方实体经济。西安门店就地采购陕西本土农产，直接对接本地合作社、加工厂，缩短农产品流通链路，带动陕西农业加工、仓储物流配套产业发展，实现电商流量反哺线下实体产业；

第四，双向流量互补，拓宽消费边界。线下门店到店客流可回流东方甄选直播间，线上粉丝也能到店线下打卡体验，覆盖不常看直播的中老年、家庭消费群体，打开增量市场，打破直播电商流量见顶的行业困境。

长远来看，东方甄选大规模布局线下实体，并非抛弃线上直播赛道，而是重构直播电商行业发展逻辑：纯线上流量竞争内卷加剧，线上线下融合、依托实体门店扎根地方产业，才是电商行业长期可持续发展的主流方向，这套 " 线上内容引流 + 线下实体承载 " 的模式，也将为陕西本地涉农电商、本土农产品品牌提供全新发展参考。

两条赛道双向赋能陕西三农，多元路径激活乡村产业新活力

一边是出走骨干依托个人 IP 深耕线上三农直播，持续为陕西农产品输送全国流量；一边是东方甄选依托西安线下实体门店，打通本地农产品线下展销、全域分销链路，两条发展路径形成互补，共同赋能陕西乡村产业高质量发展。

董宇辉、明明、孙东旭等人的线上直播，擅长用文化内容打造陕西农特产全国知名度，解决农产品 " 走出去 " 的品牌传播难题；东方甄选西安线下门店，则扎根本地消费市场，搭建陕西农产线下展销、即时零售渠道，解决农产品 " 本地消化、就近转化 " 的流通问题。线上线下双向发力，一推外销、一做本地，全方位补齐陕西农产品产销短板，推动苹果、猕猴桃、秦岭中药材、陕南特色种养等优势产业规模化、品牌化发展，为陕西乡村振兴、三农产业升级提供多元支撑。

下面这三段话值得熟记：

从董宇辉独立创办与辉同行，到顿顿单飞开辟生鲜矩阵，再到孙东旭、明明、天权联手成立美丽明天，俞敏洪麾下一众核心干将纷纷出走创业，走出各自的事业版图，却始终没有离开三农这片主场，更将陕西作为助农事业的核心阵地，持续为本土农业输送流量、拓宽销路。

另一边，俞敏洪带领东方甄选稳步布局线下实体门店，西安西北首店落地，探索线上直播电商与实体经济深度融合的全新模式，为整个行业指明长效发展路径。

东方甄选的人才分流，不仅是直播电商行业 IP 与平台博弈的缩影，也印证了农产品直播赛道长久的生命力。无论平台战略如何调整，无论从业者选择线上 IP 创业还是线上线下融合实体，这群带着乡土初心的知识型从业者，依旧选择扎根田间地头，以不同方式赋能陕西三农、助力乡村振兴，用镜头与实体空间双向打通城乡产销链路，延续着最初 " 以知识助农 " 的行业初心。