7 月 18 日，飞天茅台年内第二次提价，i 茅台零售价从 1539 元 / 瓶提高至 1639 元 / 瓶。然而，茅台线下自营门店却也悄然提价，飞天茅台单瓶销售价格直接上涨 180 元。

《每日经济新闻 · 将进酒》记者今日从茅台自营门店处获悉，公司自营体系当前线下零售价为 1719 元 / 瓶，比 i 茅台零售价高出 80 元。而就在不久前，多地自营门店暂停受理纳税达标企业 " 平价 " 申购飞天茅台业务。

过去长时间以来，茅台在渠道端的价格双轨制（出厂价、指导价），引发和滋生了大规模的囤货与黄牛黑产。今年 1 月 1 日起，茅台市场化改革核心之一，正是重新掌控茅台酒价格。在此前对飞天茅台酒、非标茅台酒进行多次价格上调之后，这一次彻底打破过去的自营价格体系，线上与线下执行不同售价。这背后，到底藏着怎样的深意？

线下自营门店独立提价：

上调至 1719 元 / 瓶，比线上单价高 80 元

记者今日从茅台自营门店处获悉，公司自营体系已经悄然调整，飞天茅台酒零售价为 1719 元 / 瓶，线上 i 茅台零售价为 1639 元 / 瓶。某自营门店工作人员透露，上周开始，全国自营门店飞天茅台酒的零售价已统一上调，但目前线下有价无货，很多自营门店暂时没有库存。不过，此次调价仅为飞天茅台酒，其他茅台酒产品仍然执行 i 茅台零售价格。

《每日经济新闻 · 将进酒》记者对比茅台今年提价公告发现，其措辞差异已经露出端倪。3 月提价公告称，" 自营体系零售价由 1499 元 / 瓶调整为 1539 元 / 瓶 "；而 7 月最新的调价公告则表述为 "i 茅台零售价由 1539 元 / 瓶调整为 1639 元 / 瓶 "。显然，从 " 自营体系零售价 " 到 "i 茅台零售价 "，已为线下自营门店的独立提价埋下伏笔。

据了解，取消自营体系分销模式后，茅台自营体系由线下自营门店与 i 茅台构成，销售贵州茅台酒全系产品，分别聚焦 B 端与 C 端消费群体。如今，两大渠道执行两个不同售价，形成线上线下 " 双价格体系 "。

在业内看来，此举的重要目的之一，是在挤压灰色炒作空间的同时，为社会渠道保留合理利润。分析认为，i 茅台 1639 元 / 瓶贴近市场批价，满足 C 端消费者线上购酒需求，直接挤压了渠道囤货炒作的空间；而线下自营门店 1719 元 / 瓶，则适配线下即时采购、保真购酒场景，价格对标终端真实成交价。

记者综合多个报价平台数据观察到，7 月 19 日，53 度 500ml 飞天茅台市场批价涨至 1720 元 ~1730 元，单瓶价格较提价前（7 月 17 日）上涨 40 元 ~60 元。在连续两日上涨之后，7 月 20 日批价出现小幅回调，市场批价落在 1700 元 ~1710 元。7 月 27 日，市场批价稳定在 1700 元 / 瓶左右。

而 1639 元与 1719 元之间 80 元的价差，恰好与当前市场批价和终端成交价之间的价差相仿。

记者今日从成都茅台酒经销商处获悉，当前飞天茅台原箱价格约为 1760 元 / 瓶。而成都另一家大型酒类连锁价格更高，飞天茅台当前散瓶价格为 1800 元 / 瓶，原箱为 1820 元 / 瓶。

上述酒类连锁门店工作人员表示，7 月 18 日茅台发布提价公告后，终端成交价亦相应上涨，前几天价格更高，目前价格已有所回落。

自营门店收紧企业直购通道

" 双价格体系 " 重新划定了价格刻度的同时，对客群也作出清晰切割。" 双价格体系 " 实则面对的是不同的消费群体，i 茅台承担面向 C 端消费者的功能，每人每天限购 1 单，单次可购 1~6 瓶；而线下团购则针对有批量采购需求的商务客户开放。

随着茅台市场化改革持续深入，其对客群的划分愈发精细，政策调整也更为果断。提价之后，自营门店除了价格变化，销售政策同样出现调整。

今年 1 月，部分茅台省区自营店面向纳税达标企业开放平价飞天申购。而最新市场消息显示，近期四川、重庆部分茅台自营店已暂停受理面向纳税达标企业，以官方自营零售价申购 53 度、500ml 飞天茅台的业务，后续恢复时间待定。

综合茅台提价后的两大举措，无论是线上线下的 " 双价格体系 "，还是线下自营门店暂停纳税达标企业申购，这一系列举措核心目标在于掌握定价主导权。随着 "i 茅台 " 的出现，价格主导权已经从经销商和黄牛手中转移到厂方。公司可以根据实时动态，调节传统渠道发货与 i 茅台的供货节奏。正如茅台集团董事长陈华在一个多月前的年度股东大会上所说，公司在茅台酒的价格波动中已经充分掌控了话语权。