本文作者：董董

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7 月的清晨，雄安新区雄县的暑气还没有散开。

王继红的工厂里，三十多个工人陆续落座，缝纫机开始低鸣。这位 90 后的女老板站在车间门口，手里是今天要发的几百个订单——手机后台刚刷新，昨晚又出了四百多单。

同一时间，三百公里外的邯郸曲周县。

陈家兴的车间里，裁床已经运转了起来。他刚从隔壁村的几个分包户家里回来，今天有四百多个村民要领料，在家门口的缝纫机上踩着活儿。这些女工的收入，比当地平均日薪高出两成。

两个老板，两条路。

一个扎根雄县扩建新厂，一个搬迁邯郸降本增效。

但他们有同一个身份——河北箱包产业带上的突围者。

而他们脚下，是一条庞大却正经历阵痛的产业链。

全国每卖出 3 只箱包，就有 1 只来自河北白沟。这个常住人口不足 30 万的小镇，拥有箱包生产销售经营主体超过 3.5 万家，年产箱包约 10 亿只，占全国产量的 28% — 30%，辐射带动周边地区就业超过 300 万人，年产值超过 400 亿元。

但庞大的产业集群，正面临巨大的压力。同质化竞争激烈，年轻劳动力一度外流。

值得庆幸的是，近年来，白沟箱包的线上销售增长迅猛。

2024 年，白沟箱包行业营业收入达到 471 亿元，其中电商交易额达 320 亿元，线上销售已占行业总营收的近七成。在申通快递白沟站点，每天寄出的箱包快件超过 10 万件，90% 的业务量来自箱包。

新电商，给了王继红和陈家兴 " 敢投入 " 的底气。

1

留下来的人

把新厂立了起来

" 我们厂算是附近这一片里，第一批做拼多多的。" 王继红来自河北雄安雄县，这里距离 " 箱包之都 " 白沟仅有十来公里，驱车不到半小时。

那还是 2018 年，商务管理专业毕业之后，王继红回来接手了爸爸的厂子。在这之前，厂里做的都是线下的生意。

说起做拼多多的契机，" 那时候，我父亲给我们村一个做拼多多的供货，发现他每天都能卖几百单。" 王继红笑着说，" 就感觉他销量挺多的嘛，后来我想他能卖，那我也试试。" 她下载拼多多，拍图上架，第二天她的 " 芬蒂袋鼠箱包旗舰店 " 就开始出单，卖了十几天每天能出几十单。" 就是这样一单一单地做起来了，后来，一传十十传百的，越来越多的人也开始做拼多多了。"

接手工厂后，王继红改造了生产环境，铺自流平地面，安空调和地暖，让工人干活更舒坦。但真正让工厂转起来的，是拼多多上越来越稳的订单。

她养成了每天看后台数据的习惯。哪个款式点击高、哪个颜色转化好，一目了然。客户抱怨 " 轮子噪音大 "，她就换上含钢珠轴承的减震轮；客户觉得内部空间不够用，她开发了不占空间的宽拉杆设计。此外还陆续增加了手机充电插口、蓝牙防丢器等创新功能，提升产品力。

品控方面，王继红一直盯得紧。坚持用铝合金拉杆，箱壳用合金类材料，拒绝 ABS 废料回炉料和无轴承的廉价轮子。工作台铺毛毯，防止螺丝刮伤箱体。售后给出 " 箱壳不坏，配件终身免费补发 " 的承诺，消费者拍照即可免费拿配件，十年质保靠的是用料扎实。

" 因为好多消费者他不是买一个，有的他可能一下买五六个，各个平台都买，买回去之后自己去衡量对比。" 只有品质过硬的产品，才能留得住人。

生意好了、厂子好了，工人的日子也跟着变好。

工人高阳在厂里干了十三年，父亲身体不好常年吃药，老婆在家带孩子，一家老小靠他一个人撑着。厂子越来越好，他的收入也跟着涨。后来孩子大些，老婆也来厂里上班，两口子一块儿干，攒了几年买了辆小轿车，日子越过越有奔头。

王继红厂里像高阳这样的固定工人有 30 到 40 个，旺季再招些临时工，平均月薪四千到五千元，干得好的月收入甚至能破万。

随着单量增长，原有 600 平米的工厂不够用了。王继红投入约 300 万元，正在建设一座 1000 平米的新厂房，预计新增约 50 个岗位，用工规模将扩展到 80 人左右。

这些年白沟产业带在变，东北、山东等地的大客户开始自己采购配件组装，传统批发越来越难做。

但面对行业变化，王继红没有外迁，而是继续扎根白沟。原辅料供应及时、招工便利、信息快，产业带的配套优势是一方面，目前占整体订单量 60%-70% 的拼多多，才是她真正的底气。她计划将日销售额做到 10 万元，提前布局品牌化，为未来可能出现的政策变化留出空间。

王继红正用数据、用产品、用一座新厂房，把父辈的工厂带进下一个十年。

2

走出去的人

把新路踩了出来

做了十几年箱包的陈家兴，厂子原本开在保定白沟，最早做儿童书包。

" 书包的淡旺季太明显了，" 他坦言，" 开学季一过，订单断崖式下跌。" 转做旅行包，正是看中其淡旺季相对平滑，能让工厂持续运转。但改换品类并未真正减轻他的压力，" 主要还是资金压力，白沟的工价越来越高。"

2025 年，邯郸曲周县抛出招商橄榄枝：厂房免费使用 3 年，协助招聘工人，提供物流补贴，还有三年无息贷款。陈家兴算过一笔成本账后，和合伙人下了决心，把厂子整体搬迁至曲周。

搬离积攒了十几年人脉与供应链资源的白沟，去陌生之地重新扎根，决心并不好下。" 我们敢下这个决心，还得感谢拼多多。"2022 年，" 洋兴书包 " 在拼多多开出第一家店铺。他当时并没有想到，这个平台会成为他最大的底气。

第一个月只卖了 500 元，第二个月涨到 1000 多元，第三个月摸索出门道做到 7 万元，第四个月赶上开学季，在平台运营人员指导下参加了官方补贴活动，单日销量直冲 5000 单，当月销售额破 80 万元。

四年过去，" 洋兴书包 " 在拼多多已布局多家店铺，旺季日销峰值达 5 万单，淡季日均也能保持 5000 至 7000 单。正是这份可预期的销量，给了他抗风险的底气：" 拼多多上每天都有单，我就不怕搬过去没活干。"

搬迁并非一帆风顺。

搬厂前后花了一个月，正好撞上旺季，" 两面一块发货，发重或者漏发的情况都有 "，损失难以精确估算，但靠着拼多多稳定的日销底盘，工厂顶住了这段阵痛期。

搬到曲周后，政策承诺一一兑现：白沟工价已翻倍，曲周人工费直降近 20%；8000 多平的厂房如约免费；政府还牵头压低发货运费。省下的资金，陈家兴投入 500 多万元用于厂房装修和设备升级。自动化裁床、半自动拉链机到位后，裁剪工序从 7 人日产 1 万个包，优化为 3 人即可完成，生产效率提升 20%，产品品质更稳定。

平台数据也让他如虎添翼。过去款式少、备货压力大，如今新品先做 10 个颜色、5 个尺寸试水市场，优胜劣汰。" 从去年到现在，款式从不到 10 款增加到了 50 多款。" 新款意味着定价权和更高的毛利，也让工厂有了更强的市场竞争力。新品带来新市场与新订单，去年同期淡季日销约 8000 单，如今淡季也能稳定在 2 万单。

工厂活了，人也随之受益。

迁至曲周仅一年多，厂子已带动当地 400 多人就业，其中 90% 为当地村民，80% 为留守妇女。她们从围着灶台转，变为在家门口有活干、有收入。

一年前，李素梅还是个零基础的农村妇女。家境不算宽裕的她，抱着试试看的心态进了厂。厂里的师傅手把手传授缝纫技能，毫无保留。从按时计酬到熟练后转为计件，如今她一天能做出 100 个旅行袋，月收入比当地平均工资高出数百元。

更关键的是，仅一年时间，她就从普通女工成长为管理人员，负责指导培训新进姐妹。有了这份稳定收入加持，她家去年盖起了新房。" 以前总觉得日子就这样了，" 李素梅说，" 现在才知道，自己也能挣钱养家。"

对于未来，陈家兴有清晰的规划——在拼多多上追求更稳定的日销，淡季研发新款、拓展客源，让工厂全年运转更均衡，带动更多当地人就业，预计未来用工规模能达到 800 至 1000 人。

在陈家兴的新 " 账本 " 上，拼多多的单量保障工厂运转，工厂的运转托举起 400 多个家庭，而这些家庭又把日子过得越来越有奔头。

从保定白沟到邯郸曲周，从儿童书包到旅行包袋，从线下批发到拼多多日销数万单，洋兴书包走出了一条 " 老树发新芽 " 的路子。

王继红和陈家兴，两个老板，两条路。

一个扎根雄县扩建新厂，规模从三四十人到八十多人；一个搬到邯郸，带动几百个村民家门口就业。

路径不同，逻辑一致。

稳定可预期的单量，让他们从 " 不敢动 " 到 " 敢投入 "，从 " 不敢招 " 到 " 敢扩产 "。有了稳定的单量，才敢投入、敢招人，才会让更多家庭有稳定收入。

在雄县，王继红的新厂正在扩建，她常说：" 单量稳了，我才敢动钱。" 这份底气，来自每一天后台跳动的订单数字，也来自一个让好产品能被看见的平台。

在曲周，四百多个家庭的女工踩着缝纫机，做完活赶得上给孩子做午饭。她们不知道平台算法是什么，但她们知道，只要把活做好，明天的活还会来。

单子稳了，人就稳了；人稳了，产业带就活了。

当越来越多的人在这套机制里找到确定性，平台也在用同一种逻辑向产业带深处扎根。

2026 年，拼多多雄安公司成立，短短一个多月，员工已突破 2000 人，超八成来自京津冀。集团计划将其打造为数据处理服务中心和传统制造业高质量发展中心。定位已经很清晰——让数据能力从雄安出发，更系统地服务整个京津冀乃至北方产业带。

从沧州的化妆刷到赵县的雪花梨，从安新的跑鞋到保定的箱包，一个个产业带都在用同一种方式改写命运：用数据指导生产，让好产品被更多人看见。

这或许正是社会学家费孝通在谈论乡土中国时曾说的那样：" 各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。"

一个平台，连接了亿万消费者和千万产业带商家，让每一份辛勤都能找到回声，让每一个家庭都能靠手艺和汗水过上安稳的日子。

电商的意义，不只是后台跳动的数字，更是缝纫机转起来的声音、家庭账本上实实在在多出来的收入，是一个普通人不必背井离乡就能挣到的体面。

机器声不止，生计就不止。

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