盟友越多，胜算越大。

出品 | 电商头条    作者 | 千帆

淘宝闪购，还是把朴朴超市拉进了自己的阵营。

对朴朴来说，这意味着它在自家 " 围墙 " 上开了一扇门。

在此之前，用户买一根葱、一盒牛奶，唯一的入口就是朴朴 App。从 App 到前置仓，再到配送小哥手里的保温箱，全部自建，全部自己掌控。

这种重资产模式帮助朴朴从福建一路杀出，在生鲜前置仓赛道站稳了脚跟，也让它在每日优鲜倒下、叮咚卖身之后，依然保持独立运营。

但闭环的代价，是流量只能靠自己一点一点攒。这套逻辑在行业增量期没问题，如今即时零售的牌桌上坐满了巨头，美团、京东、淘宝闪购全在加码，获客成本压得独立玩家有点喘不过气。

于是，朴朴开了一道口子。

近日，有媒体获悉，朴朴超市在福州的部分门店已低调启动淘宝闪购的入驻测试，按计划，本月底这一合作有望扩展至福建全省。

图源：微博

具体而言，福州地区的消费者可以通过淘宝闪购进入朴朴的商品页面完成下单，但商品供应、仓储管理以及末端配送履约，依旧由朴朴自身团队全权负责。

换句话说，淘宝闪购提供的是新的用户触达渠道，而朴朴继续发挥自身在供应链和即时配送方面的优势。

对于消费者来说，最大的变化是购买入口增加，但最终享受到的，依旧是朴朴原有的即时配送体验。

不过，目前双方尚未公布具体参与测试的门店范围，以及未来是否会进一步扩展至其他城市。

表面来看，这似乎只是一次平台入口层面的常规合作：淘宝闪购增加了一家优质商超供给方，朴朴则获得了一个新的线上流量渠道，各取所需而已。

但如果放在整个即时零售行业的大背景下观察，这次合作背后其实隐藏着更深层次的战略考量。

对于淘宝闪购而言，拥有流量并不意味着能够自然赢得即时零售市场。即时零售竞争不仅需要用户入口，更需要丰富稳定的商品供给体系。

尤其是在生鲜、商超这一高频消费领域，消费者对于品牌、商品品质以及配送效率都有较高要求。

于是，如何吸引更多优质零售企业加入，成为平台扩大市场规模的重要一步。

而对于朴朴来说，虽然其前置仓模式已经验证了效率，但随着市场竞争不断升级，仅依靠自有 App 获取用户，也面临越来越高的增长压力。

过去，朴朴可以依靠区域优势和用户习惯保持增长；但如今，美团、淘宝闪购、京东等巨头纷纷加码即时零售，用户获取成本不断提高，单一入口模式的局限性逐渐显现。

因此，一个需要补充优质零售资源，一个需要寻找新的流量入口，双方的合作也就顺理成章。

如果只是增加一个流量入口，这次合作并不复杂。真正让外界关注的，是它发生在朴朴多次传出收购消息的背景下。

今年 5 月底，市场曾有消息称阿里、美团、京东均对朴朴表达过收购意向，随后京东与美团相继否认相关洽谈；阿里方面，则传出拟以 15 亿美元估值推进收购的消息。

但据接近交易的人士透露，截至目前，相关收购事项仍未最终确定。

但无论交易最终是否落地，朴朴的战略价值已经成为行业共识。

从行业角度来看，朴朴之所以能成为巨头眼中的 " 香饽饽 "，根源在于它在经历过大洗牌的前置仓赛道中，占据了一个稀缺的位置。

公开资料显示，朴朴超市成立于 2016 年，是国内较早一批通过自建前置仓网络切入生鲜即时零售领域的玩家。

目前，其业务版图已覆盖福州、厦门、广州、深圳等多个重点城市，前置仓总量超过 400 个。

更重要的是，经过近九年的发展，朴朴已经在福建、广东等区域建立起较强的供应链优势和用户基础。

其中，福州市场一直是朴朴的大本营，市场渗透率超过 70%，年销售规模突破百亿元。这种区域性密度和用户忠诚度，不是短时间内靠烧钱就能复制的。

从这个角度来看，朴朴真正吸引巨头关注的，并不是一家普通生鲜零售企业的商业价值，而是一套经过市场验证的即时零售基础设施。

另外，天眼查工商信息显示，今年 7 月，朴朴连续在福建注册两家全资子公司，这或许意味着其正在进一步扩大福建省内业务布局。

图源：天眼查

再回到淘宝闪购与朴朴的合作，阿里的考虑也就更容易理解了。

对于阿里而言，此次接入朴朴，关注点可能并不仅仅在于增加一个商超合作伙伴，更在于它在即时零售棋局中所承担的战略补位价值。

长期以来，阿里旗下生鲜业务虽然拥有盒马这一核心资产，但区域发展并不完全均衡。

盒马在华北、长三角等市场已经形成较强影响力，但在华南地区，尤其是福建、广东部分市场，仍存在进一步拓展空间。

从区域布局来看，朴朴覆盖的福州、厦门，以及广深等市场，都是消费能力较强、即时零售需求旺盛的重要区域。

这也意味着，朴朴现有的业务版图，与阿里需要进一步加强的区域存在一定互补性。

当然，淘宝闪购接入朴朴，暂时还只是给消费者多了一个下单的渠道，朴朴的资产、数据、供应链都还握在自己手里。

但这一步迈出去之后，双方的粘性只会越来越深。流量一旦跑起来，运营层面的磨合一旦深入，合作的边界很自然地会向外扩展。

而盒马近年来的发展，验证了这种 " 平台 + 前置仓 " 模式的可行性。

阿里中国电商事业群 CEO 蒋凡在 2025 年第二季度财报分析师电话会议上透露，盒马接入淘宝闪购后，线上订单量突破 200 万单，同比增长 70%。

到了阿里 2026 财年年报披露，盒马全年整体 GMV 超过 1070 亿元。这是盒马首次迈入千亿 GMV 规模，同时也连续第二年实现经调整 EBITA 盈利。

这些数据背后，也反映出淘宝闪购的流量与优质供给结合后所能释放的巨大潜力。

更深层次来看，围绕朴朴的竞争，也可能隐藏着巨头之间对于即时零售格局的重新争夺。

目前，美团已通过收购叮咚买菜中国业务和自有品牌小象超市，在前置仓领域形成了较强影响力，并在部分区域占据领先位置。

如果美团进一步获得朴朴这一重要区域资产，其在华南市场的仓网密度和供应链能力可能继续增强。

也就是说，从战略意义来看，争夺朴朴不仅仅是获得一家生鲜零售企业，更是在争夺未来即时零售市场的重要入口。

毕竟，随着消费者购物习惯不断变化，"30 分钟送达 " 正在从一种特色服务，逐渐成为城市生活中的基础需求。

根据行业相关数据显示，近年来国内即时零售市场保持高速增长，2025 年国内即时零售市场规模逼近万亿大关，即时物流年订单量突破 600 亿单，同比增长 25%。

图源：快科技

在消费需求变化和平台竞争升级的双重推动下，即时零售已经成为传统电商之后，互联网巨头争夺的新战场，对优质前置仓资产的争夺日趋白热化。

总而言之，朴朴与淘宝闪购的这次牵手，虽然始于一次低调的区域测试，但它所折射出的，正是即时零售行业从 " 各自为战 " 逐渐走向 " 生态协同 " 的深层变化。

这扇门未来会开多大，又会通向何处，仍然存在诸多未知。

但在即时零售竞争愈发激烈的当下，无论是朴朴还是淘宝闪购，都已经迈出了重新调整自身位置的一步。