弱者单打独斗，强者抱团成群。

出品 | 电商头条   作者 | 赵云合

" 我们并不想颠覆谁，并不想干掉谁，我们是大家的盟友，是各位的伙伴。" 秉持着这样合作共赢的理念，刘强东的朋友圈越来越大，京东的合作伙伴也变得越来越多。

前几天，全球头部会员仓持零售商 Costco（开市客）刚刚和京东敲定深度战略合作，依托京东渠道全面拓展中国线上市场。

如今，全球知名家居用品零售商宜家也传来好消息：试运营半年的 " 京东秒送 " 即时零售业务正式上线。双方的合作从官方旗舰店货品售卖，延伸到一小时达即时履约场景，合作边界正在持续拓宽。

宜家 " 京东秒送 " 即时零售正式上线

实际上，京东和宜家早在 2025 年就建立起了合作关系。

2025 年 8 月，宜家正式官宣携手京东达成全域战略合作，并落地宜家京东官方旗舰店；同年 8 月 8 日，门店正式开业，上架了 168 个品类共计 6500 余种产品。

开业首日店铺表现亮眼，一举拿下所属主营类目销售第一、人气商家榜单第一，同时登顶 " 总裁来了 " 小时榜。截至目前，这家线上店铺粉丝总量已突破百万。

图源：京东

2026 年 1 月，双方合作再度升级。依托京东数字化基础设施与高效的本地即时履约网络，宜家上线京东秒送即时零售服务，率先在北京、深圳、广州、杭州、成都、武汉等 9 座核心城市、13 家宜家线下门店开启试点运营。

宜家方面透露，试运营期间，该服务收获了积极的消费者反馈，展现出触达年轻客群、拉近与新顾客距离的潜力，也让宜家看到即时零售在满足日常家居需求方面的价值。

良好的试点成效，推动宜家加速即时零售全国落地。今年 7 月 29 日，宜家宣布 " 京东秒送 " 即时零售业务现已正式上线，实现了从试点到规模化覆盖的拓展。

现阶段，该服务已覆盖中国大陆所有设有宜家商场的城市，大连、无锡暂未开通；消费者线上下单后，精选小件家居商品最快 1 小时即可送达家中。

京东秒送主打高频刚需小件家居好物，依据线下门店体量差异，每家门店可提供   600-3000 款商品，品类涵盖床品、收纳用具、厨具餐具、儿童玩具、清洁洗护、家居装饰等，全方位适配日常居家即时采购场景。

赵云合进入京东宜家秒送专区了解到，为庆祝即时零售服务全面上线，宜家同步推出限时开业福利：数百款精选商品 5 折起，会员再享满 199 减 15 元券，活动周期为 7 月 29 日到 8 月 18 日。服务门槛方面，订单满 99 元即可起送，收取 5 元配送费。

从京东线上官方旗舰店，到一小时送达的即时零售服务，宜家正在给消费者打造更多灵活便捷的家居选购方式。

长久以来，宜家被大众视为 " 周末好去处 "，更是网红打卡生活方式的地标。开阔的线下商场、各式各样沉浸式家居样板间，搭配特色宜家餐厅，让宜家不只是买家具的地方，更是集合购物、吃饭、闲逛、拍照打卡的一站式休闲空间。

但如今年轻人日常采购大多偏爱线上下单，宜家传统远郊大型综合卖场模式，路途远、耗费时间久，整套逛买流程繁琐低效，很难适配年轻人碎片化、即时性的购物需求。

市场需求更迭之下，早年坚持 " 只做线下、不做电商 " 的宜家，顺势调整了经营战略。数据显示，2025 财年宜家中国线上业务营收占比已达 25.7%，数字化渠道正式成为品牌在华核心增长动力。

宜家中国方面也明确表示：" 面对消费者决策路径日益碎片化、即时化的趋势，以及对无缝购物体验需求的提升，宜家正逐步从规模扩张转向精准深耕，积极布局更贴近社区的线下触点网络。"

战略调整落地动作十分清晰：今年年初，宜家关停国内 7 家大型门店；紧接着又对外规划，未来两年将以北京、深圳两大城市为核心，新开十余家社区小型门店，拉近和消费者的距离。

图源：小红书

宜家牵手京东布局线上门店与即时配送，精准落地自身转型策略，打通线上线下消费场景，补齐便捷性不足的问题。

线下门店充当就近发货仓库，线上订单直接调取门店现货，小件货品周转更快；收纳、餐厨等日用小件支持即时送达，能够提升用户复购频次，反向带动大件家具成交；同时线上轻量化获客，宜家无需大量投入线下开店成本，也进一步拓宽了用户覆盖范围。

对宜家而言，和京东的合作，能帮助自身完成全渠道闭环，并破解线下大店模式困境。与此同时，宜家入驻也给京东生态带来显著增益。

宜家作为全球家喻户晓的家居头部品牌，补齐了京东居家大件、软装日用品类的优质品牌版图，丰富平台家居供给，吸引大批注重生活品质的消费者驻足消费。

更关键的是，宜家落地京东秒送，进一步夯实了京东即时零售履约能力，印证了家电家居品类同城一小时配送的可行性，助力京东稳固本地生活赛道优势，品牌与平台双向赋能，最终实现互利共赢。

京东频频拿下国际品牌大单

把目光从宜家放宽能够清晰看到，当下越来越多的国际品牌选择牵手京东布局中国市场。

早在 2025 年 7 月，京东就推出 " 百亿千品新增长计划 "，旨在未来三年通过跨境渠道引入 1000 个海外新品牌，并帮助这些品牌在平台实现累计 100 亿元销售增长。

图源：京东黑板报

其实，在该项计划推出之前，京东已经积攒了与国际品牌合作的经验，山姆、沃尔玛、亚马逊等一众全球知名品牌，早已陆续入住京东、开启线上布局。

迈入 2026 年，京东的国际品牌合作版图还在持续扩容：先后拿下高端奢侈品牌香奈儿、仓储会员零售巨头开市客两大重磅合作。值得一提的是，京东还是 Costco 在中国大陆唯一的官方电商合作伙伴。

这些国际大牌愿意选择京东，不外乎是认可京东的实力。

首先，京东用户基数庞大，活跃用户早已突破 7 亿，整体消费空间十分可观。此外，京东的 PLUS 数千万核心会员集中在一二三线城市，消费力强、复购稳定。刚好契合国际品牌主攻的消费人群，品牌入驻后客源有保证。

其次，京东一直严格把控正品货源，再加上送货时效、售后体验稳定靠谱，购物全程没有太多变数。这份稳妥可靠的服务优势，打消了海外品牌入驻国内市场的诸多顾虑。

更关键的是，京东不只是给品牌提供开店渠道，还能靠着自身整套供应链、物流能力，实打实帮国际品牌解决拓市难题。

比如京东秒送的即时配送体系，补齐了宜家全渠道短板；为线下门店数量少的 Costco（开市客），提供一个能覆盖中国市场的 " 超级入口 "，触达更多消费者。

双方其实是互相成就：这些国际品牌的入驻，极大丰富了京东的商品品类。长时间以来，大众对京东的认知停留在 3C、家电品类，还称其为 " 直男电商 "。

如今，具备高知名度的高端家居、顶奢美妆、仓储会员超市等品牌接连入驻，一方面能让用户认可京东是全品类高品质购物平台，不再局限于数码家电；

另一方面，京东也跳出了单纯倒卖商品的卖货角色，转身成为给海内外品牌提供物流、履约、线上运营全套支持的零售基础设施服务商。

越是强者，越懂得抱团。京东和国际大牌的合作，在助力他们获得生意增长的同时，也在借力他们的优势，来夯实自身的护城河。