编辑 / 李彦

服装是公认 " 最卷 " 的赛道，但今年以来，却有大批红书博主、抖音网红、B 站 up 主，入淘创立个人服饰品牌。在这片看似红海的战场上，他们势如破竹，跑出了相反的趋势：本财年，新入淘商家成交破百万数同比去年激增 30%。

这些新商凭借对窄众需求的洞察、独特的设计风格、以及优质的供应链整合能力，在淘宝突围而出，成为 10 万入淘新商中的佼佼者。

在这个 " 不缺平台 " 的时代，这群最懂流量的人，为什么把淘宝作为品牌主阵地？

2026 淘宝服饰新人王 "30 强 "

服饰网红入淘，凭借审美突围

入淘的这批新商里，不少人是先有审美，再长出粉丝和生意。在抖音 51 万粉丝的博主雅玲是做线下出身，有自己工厂和档口的供应链优势，让她在做个人品牌时，更有品质可控的底气。凭借真实自然的穿搭分享，早已经是生活领域小有名气的创作者，她的同名店铺「YOLOLITE 雅玲」入淘不到半年销量破千万。

生于意大利 00 后周诗诗，母亲曾为 Prada 做过代工，" 服装人二代 " 的她，从小耳濡目染制衣工艺，对 " 老钱风 " 的审美把握让她做主播时就自带号召力。「Monee Chou 周诗诗」创立仅两个月，在淘宝单月 GMV 就突破 400 万。

图上分别为「YOLOLITE 」主理人雅玲与「Monee Chou 」主理人周诗

此外，更有一批 " 学院派 " 的设计师也在淘宝安营扎寨。最具代表性的是「Terrawear Supply」的创始团队：一位毕业于德国包豪斯艺术学院，一位毕业于米兰马兰欧尼时装学院，两人相识于国外椰子鞋的抢购队伍，因同样的审美一拍即合。

这个以极简主义与功能主义为核心的设计师男装品牌，入淘后凭借对材质、版型与工艺的极致追求，迅速拿下 iFashion 认证，成为极简机能赛道的新生力量。

「Terrawear Supply」设计师陆泓燕正在拍摄

这些人有一个共同点：先有审美和风格，再有品牌。内容是起点，粉丝是初始资产，而淘宝，是把 " 个人 IP" 变成 " 品牌资产 " 的那个容器。

再小众的赛道，在淘宝也是大市场

时尚行业存在一条隐性规律：个人化的小众设计在纯流量平台难以获得持续曝光，算法更倾向于推荐爆款与低价商品。淘宝的生态逻辑则不同，搜索、店铺和会员体系共同构成 " 人找风格 " 的路径，风格本身可以作为流量入口。

「Q 了个 T」是一个典型案例。主理人曾担任三年微胖女装平面模特，发现市面主流大码女装普遍 " 只放大尺寸，不优化版型 "，于是创立了主打版型修饰的微胖品牌，并坚持直播出镜。目前该品牌月销 300 万至 500 万元，年 GMV 约三四千万。其目标并非打造个人 IP，而是建立一套 " 微胖女生专属的穿搭符号系统 " ——这类定位，只有在能容纳小众审美的平台上才具备生长空间。

「Q 了个 T」主理人

从非遗名锦手作的「安静的缝纫疯狂的人机」到亚文化潮牌「NumbAsia」，这些细分到极致的风格，都在淘宝找到了自己的目标人群和生意机会。

平台加码投入，助力新商跑出 " 加速度 "

新锐力量敢入场，更因为平台在真金白银地 " 扶上马 "。淘宝的 " 服饰新人王 " 挑战赛，为入淘 3 年的新商家提供了拍摄时尚大片、提供站内专属会场，以及平台补贴等千万级资源。此外，淘宝今年还加大了新商激励力度，最高可获 400 万直播流量作为 " 原始资本 "，助力新商生意冷启动。

05 后创业的「MHAE」，以 3 万元起步，借助新商流量扶持和 " 新人王 " 活动，三个多月 GMV 近 200 万，实现百倍回报。而 iFashion 认证、会员私域等经营工具，则让商家把粉丝沉淀为长期客户，而不是一次性成交。

站外年 GMV 破亿的「彬彬 EONS ASNG」今年发力淘宝后销量猛涨、首战 618 开卖首日成交即破百万的「DCCCDIC」，都印证着同一个选择：站外的成熟，恰恰让他们更清楚品牌的下一站在哪里。

图上分别为「MHAE」主理人老雷与「彬彬 EONS ASNG」主理人彬彬

更值得注意的是：越是在站外做得成熟的商家，越是主动选择淘宝。站外 320 万粉丝的头部主播丫头 baby，拥有多年直播带货经验、多次登上带货榜首，事业正处高点，却在 2025 年底选择入淘创立「 COCOBECCI」，把淘宝作为品牌发展的重要阵地。她的判断很有代表性——短视频平台适合爆发式带货，但要做一个有复购、有心智、经得起时间的品牌，需要淘宝这样的经营阵地。

「 COCOBECCI」主理人丫头 baby

当这些新商不约而同地在淘宝创立品牌，在这里，原创设计能被搜索到，小众审美能被沉淀下来，个人风格能长成一门长久的生意。