最让消费者难受的，不是商品价格高，而是同一条生产线下来的东西，卖到美国只要 8000 元，留在国内却要卖到 12000 元。运费、关税、渠道成本都加上了，按常理说，出口产品应该更贵，结果却完全反过来。

胖东来创始人于东来最近谈到这种现象，话说得很直接，靠国内消费者撑起高利润，再拿这笔钱补贴海外低价竞争，这条路走不远。问题也随之摆在面前，为什么有些企业对外国客户格外大方，对自家消费者却一层层加价？

有人把原因归到税收上，认为国内销售要承担增值税，价格自然会高一些。也有人认为，国内各地之间存在流通壁垒，商品跨省销售，仓储、运输和渠道费用并不低。

这些因素确实可能影响价格，但能解释全部吗？

出口退税同样是实际存在的政策，国内市场也有规模优势。按理说，企业在本土销售，物流距离更短，售后更方便，价格至少不该长期明显高于出口价。真正关键的，可能不是某一项成本，而是企业面对不同市场时采取了两套态度。

国外客户要求严格，质量、标准、交付和售后，哪一项出了问题，都可能退货、索赔，甚至直接撤单。企业不敢拿不合格产品应付，出口商品往往要经过更严格的检验。

国内消费者呢？很多人维权成本高，换货麻烦，出了问题也未必能得到及时处理。时间一长，一些企业就形成了错误判断，认为国内市场足够大，消费者暂时离不开自己，价格高一点、服务差一点，也不会影响销量。

说白了，国外订单要认真对待，国内消费者却被当成了不会流失的客户。这样的逻辑，短期能把账面利润做得漂亮，长期真的行得通吗？

更让人不舒服的是，国内消费者支付的高价，有时还被用来支撑企业的海外价格战。同样的产品在国外低价铺货，企业可以借此抢订单、保产能、做出海成绩，但低价带来的损失不能凭空消失，最后往往要从国内市场找回来。

于是就出现了一个尴尬局面，出口端拼命让利，内销端想办法提高毛利。消费者花 12000 元买到的商品，可能有一部分是在替企业的海外扩张埋单。

于东来之所以引发关注，是因为他自己走的是另一条路。

今年 7 月 16 日，他到河南漯河收甜瓜，瓜农报价每斤 5 毛钱，他却主动把价格加到 1 元一斤，当场订下 5000 斤。胖东来把甜瓜运回门店后，仍然按每斤 1 元销售，运费、分拣、检测和损耗由企业承担，表面看几乎没有利润，甚至可能亏损。

这不是一次偶然的做法。胖东来的金饰价格，每克比国内一些大品牌便宜 200 元，接近深圳水贝的行情，有时还低于海南免税店。果汁、燕麦、酱油等自营商品，也经常主动降价。

羽绒服的进货价 498.7 元，售价直接标成 499 元，账目摆在价签上。基层员工平均到手月薪达到 9886 元，企业还把更多利润用于员工和顾客。

到了 2026 年 3 月，胖东来把公司大约 38 亿元净资产，按管理团队约 50%、员工约 50% 的比例，分配给全部 10194 名员工。2026 年上半年，胖东来销售额达到 145 亿元，同比增长 24%，稳定吸纳就业 1.9 万人。

有人可能会问，胖东来能不能代表所有企业？当然不能。但它至少证明了一件事，企业不一定非要靠高价和复杂套路才能赚钱。

胖东来 2024 年整体销售额接近 170 亿元，利润超过 8 亿元，只在河南开店，也没有大规模玩资本扩张。它把利润让给员工，把价格让给顾客，把账目尽量讲清楚，消费者反而愿意反复购买。

这背后还有一个常被提到的概念，叫同线同标同质。简单说，就是出口和内销产品，要在同一条生产线上生产，按照同一套标准检验，质量不能因为销售对象不同就分出高低。

国家市场监管总局已在 2025 年发布公告，推进相关工作。但政策发布只是起点，企业真想改变，并不需要等到文件落地才行动。对消费者负责，本来就是做生意最基本的要求。

义乌市场里，出口袜子可能 5 元一打，国内零售一双就要 6 元。电风扇、厨房小家电等产品，也常被发现外销价低于国内柜台价。这里面有订单竞争、渠道层层加价、广告费用和经销商利润，也有企业为了抢海外市场，不惜把价格压到很低。

可国内消费者的收入并没有同步上涨，生活成本却一项项增加。企业一边喊着支持国货，一边让国人承担更高价格，消费者会一直买账吗？当跨境电商、海淘和代购让价格越来越透明，过去那种信息不对称还能维持多久？

消费者真正关心的，不只是企业有没有走向海外，也不是口号喊得多响，而是自己花出去的钱，能不能买到同样的质量，能不能得到相应的尊重。要是连自家市场都不愿意认真经营，出口受阻时，又有多少人愿意继续接住它的内销产品？