本文是《即时零售传》第307集

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美团收购叮咚买菜，阿里预计会收购朴朴超市，京东就比较尴尬了，市面上已经没有可以被收购的独立前置仓企业了。

不仅如此，在其它即时零售资源方面，京东本来就比美团和阿里弱。

美团有闪电仓、小象超市、松鼠便利店、歪马送酒、LOVE LAB、牵牛花、商家资源和配送网络等。

阿里有淘宝闪购、盒马、1688、天猫超市、淘宝便利店、翱象系统、千问 AI 等。

那么京东呢？京东有什么？它跟两大巨头差距到底有多大？它还有希望赢下即时零售这场仗吗？今天老张就跟大家好好聊一聊这些问题。

美团和阿里做即时零售，各自手里有哪些牌？

美团与阿里在即时零售方面的积累比京东强，那么美团与阿里手里到底有哪些牌，它们之间谁更强了？

阿里在 " 攻 "，美团在 " 守 "：阿里将即时零售定为集团核心战略，不惜承受亏损，集中资源发力赛道；

在自营零售方面，阿里的主力队员是盒马，美团的则是小象超市。那二者谁的表现更出色？

从整体上来说，盒马在规模、品牌的稳固性、盈利状况方面可能更胜一筹；

而小象超市呢，它在增长速度和成本结构方面表现较好，而且叮咚买菜的供应链也是一个有力的支撑。

在轻资产模式的仓店业态上，阿里这边出场的 " 主将 " 是淘宝便利店，而美团迎战的则是松鼠便利和闪电仓。

美团闪电仓在数量、规模和发展时间上更占优势，而阿里为品牌方建立了前置闪购仓，接下来很可能会在美团手里抢品牌资源。

在供应链方面，目前国内的很多店仓，包括美团的闪电仓，他们的货源均来源于阿里的 1688 平台；

而美团这边有 " 闪电帮帮 " 这个专属的 TOB 供货服务平台，优化了中间流转环节，不过距离 1688 还有差距。

在数字化工具方面，阿里有翱象系统，美团有牵牛花系统。从 " 牌面 " 上来说，目前牵牛花客户规模更大，翱翔暂时落后；

在流量方面，阿里有淘宝、支付宝、高德等约 10 个流量上亿的 APP，而且淘宝闪购每天都能得到海量曝光，5000 多万 88VIP 会员更是潜力十足，不过淘宝 " 逛一逛 " 的消费者心智还需慢慢培养和转变；

美团外卖服务的用户心智更为成熟，流量转化率高，只是其自有 APP 的流量增长十分有限。阿里的流量池更大，可美团的转化率更高。

总体而言，美团与阿里在即时零售方面的资源差距不大，那么京东了？

京东的即时零售，走的是两条线

说完了美团和阿里的即时零售，我们再来看一下京东的即时零售布局。

京东将原小时购、京东到家进行整合，统一品牌为京东秒送。

它走的两条线，一个是轻资产模式，达达加上京东到家；一个是重资产自营模式，包括七鲜、京东便利店、3C 门店、折扣超市 + 京东物流仓网协同。

那么京东做即时零售，手里到底有哪些牌可用呢？

一是用户与流量资源。京东主站的年度活跃用户超过了 7 亿，京东 APP 的首页设有秒送一级入口，曝光量不小。

搜索、商品详情页原生挂载 " 小时达 " 标签，传统 B2C 订单一键切换即时履约；

而且京东上的 PLUS 权益可以复用，包括免配送费、专属券、价保，这样就把传统电商用户引入即时零售上来，从而构成了低频大件 + 高频日用的交叉复购；

再有就是外部流量渠道，包括微信小程序、短视频渠道、线下门店客流（京东 MALL、电器店、七鲜），可引至线上即时场景；

在用户心智方面，京东给用户带来的认知就是正品、靠谱售后、保真 3C 家电，与纯外卖平台不太一样。

二是供给端的商品资源。京东有个独家优势——自营长供应链，它的 3C 数码、家电、电脑、手机等品类，拥有着较为充足的品牌直采、官方授权和新品首发资源，全国分布式仓备货，支持 30 分钟新机到手；

京东超市标品、美妆母婴、酒水、日用快消全国集采议价的能力较强；京东还有七鲜生鲜、京东酒世界、京东大药房、京东养车、京东奥莱这些自有业态；

三是物流与履约资源。达达集团的达达快送有着众包运力底盘，可保证门店发货的即时配送，而且它的独立调度系统，可为京东到家、秒送商家提供有力支撑；

值得一提的是京东的差异化服务能力，也就是大件履约壁垒，它的大家电送装一体、拆旧、回收；冰箱、电视、洗衣机等大件即时配送是业界独特的存在，美团和朴朴这些是很难复刻的。

京东做即时零售，虽然手握上面这些看似不错的牌，可它的短板也是不容忽视的。

据行业信息显示，美团用户日均打开 App4.2 次，淘宝用户有购物习惯，而京东 App 的用户中，曾经用过点过外卖的人大概只有 12%；

而且京东的生鲜即时赛道起步较晚，七鲜门店的数量并不多，互联网数据，七鲜全国门店总数约为 70 多家‌，‌且 80% 以上的门店集中于京津冀和大湾区‌，其店仓规模远小于盒马和小象；

京东在即时零售方面有一定积累，但是距离阿里和美团还有较大差距，那么是不是即时零售之战，京东就没有机会了啊？

如此悬殊之下，京东的即时零售还有希望吗？

老张认为京东的即时零售之路还有较大希望和发展空间。

先说京东高层的态度：京东可以不在外卖里死磕，但绝不会在即时零售上认输。

连续 3 年，即时零售都是京东确定的三大必赢之战之一。京东对即时零售颇有 " 志在必得 " 的坚韧与气魄。

京东在这个赛道上不一定会输，主要是因为在商业历史上，以弱胜强的案例比比皆是。

例如，成立于 2003 年的淘宝，在运营了十多年以后拼多多才慢悠悠地在 2015 年创立；

可如今拼多多的规模和体量已经成为一个 " 大腕 " 式的存在了，稳居中国互联网企业的第一梯队。

再如，于 2016 年 9 月上线的抖音，刚出来时它跟‌先发 5 年的快手‌（工具转社区、普惠分发）和‌早布局但定位摇摆的腾讯微视‌（8 秒短视频、社交引流失效）之间形成鲜明反差。

后来抖音以‌音乐创意、强算法推荐、精致潮流调性‌实现弯道超车。现在字节的收入和用户使用时长，都远超其它互联网公司 。

由此可见，决定最终胜负的其实不是实力强弱，而是选择的道路和模式是否正确。

要知道，战略、战术、执行力这些在很多时候，其实要比资源重要得多。所以说，不能说京东现在资源较弱，就一定会输。

而且现在京东内部其实也做了很多动作，首先是把它的仓全部统一到物流里，而非分散到各个体系当中；

物流统一在做秒仓，就是把七鲜、酒仓等合在一起，由秒送物流部门来统一管理。

此种集合力量的方式，实际上可能是未来的一个发展方向。老张以前的文章论述过这个话题，还提出过"即时零售综合体"的概念。

还有未来的即时零售市场很大，未必就是一家独大的格局，可能会发展成巨头并存或区域为王的格局。

总结

说了这么多，老张想要表达的是：这三家到底谁强谁弱、谁走的路子是对的，现在下定论为时尚早，因为即时零售还处于初级阶段，未来变数很多，充满了太多的不确定性。

老张写了三百多篇即时零售系列文章，与数百行业内人士交流，目的就是对即时零售未来发展路径做出更准确的预测。

目前来看，阿里和美团在即时零售上的投入、体量和取得的阶段性成果等可能有优势一些，可这些能否形成长期优势还未可知。

我们不排除这样的可能：当将来真正变革的时候，新模式才能适应新场景，由于体量太大，巨头转身适应变化的速度太慢，这反而会成为一种负担。

即时零售的终局还未到来，" 成王败寇 " 可能需要时间来慢慢见证。

本文是《即时零售传》第 307 集，即时零售还处于初级阶段，智能仓无人配送基础之上的即时零售才是终局，老张用自媒体、培训和顾问陪跑深入其中，为了看准未来迭代路径，欢迎交流，共同推动行业发展！