2024 年，随着大模型 DeepSeek 的横空出世，AI 技术浪潮以前所未有的速度席卷全球。这一年被业界视为 "AI 应用元年 "，从金融、制造到医疗、教育，各行各业纷纷启动 "AI+" 行动，试图以生成式人工智能重构底层业务逻辑与价值链。职业教育领域亦置身其间——从 AI 人才培训到 AI 工具嵌入教学全链路，变革的种子已然播下。

在此背景下，四家具有代表性的职业教育企业——中公教育、华图山鼎、粉笔、传智教育——于 2025 年年报及相关公开披露中，集中展现了各自在 AI 业务上的战略抉择与落地成效。前者的路径呈现出显著分化：华图山鼎以效率杠杆优化线下交付，粉笔以产品重构重做线上教育，中公教育以生态布局跨向就业服务。而传智教育则遵循 " 卖铲人 " 逻辑，将自身从传统 IT 培训全面转向 AI 人才培养。

一、战略定位：效率工具 VS  产品重构 VS  战略转型引擎  VS 卖铲人

公司	AI 战略定位	发展核心
华图山鼎	效率杠杆	AI 是放大线下交付能力的工具
粉笔	产品重构	以 AI 重做线上职业教育产品
中公教育	战略转型引擎	AI 是公司从教培跨入就业服务赛道的核心引擎
传智教育	AI 人才培训	从传统 IT 培训转向 AI 人才培养

华图山鼎将 AI 定位为效率杠杆。2025 年公司成立人工智能一级部门，在流量获客、招生推介、教研生产、教学交付等全业务链条推进 AI 技术应用。AI 不是替代线下的方案，而是让线下交付更高效的放大器。

粉笔的 AI 定位是产品重构。以自主研发的职业教育垂域大模型为引擎，粉笔将 AI 直接封装为可销售的课程形态—— AI 刷题系统班、AI 精品面试点评等。AI 不是附加功能，而是产品本身。

中公教育的 AI 定位最为特殊。2024 年 9 月，公司正式从 " 多品类职业教育机构 " 升级为 " 就业与再就业服务提供商 "。AI 被赋予了 " 第二增长曲线 " 的战略使命，不仅搭建平台和研究院、培训 AI 人才、研究提升就业力，同时将 AI 应用于业务本身。创始人李永新判断，泛就业服务市场的想象空间 " 可能在万亿级别 "。AI 不是辅助工具，而是公司战略转型的核心方向。

传智教育将 AI 定位为全面拥抱 AI，进行 AI 人才培养。2024 年，公司明确 " 全面拥抱 AI" 战略，将整个职业培训业务从传统 IT 培训转向 AI 人才培养，聚焦 "AI 开发人才 " 与 "AI 应用人才 " 双赛道。2026 年 5 月，公司推出 " 传智 AI" 子品牌，与 " 黑马程序员 " 形成双品牌战略布局，构建 "AI+X" 复合型人才培养矩阵。公司董事长黎活明在投资者调研中表示："AI 浪潮下千行百业均催生应用布局需求，AI 职业培训的需求不会下降，反而会持续增长。"

一个关键的区别在于：华图山鼎和粉笔目前仅将 AI 应用于日常业务和产品重构；传智教育专注于培训 AI 人才；而中公教育则是 " 应用 AI 于业务 " 与 " 培训 AI 人才 " 两者兼而有之。

二、组织保障：一级部门 VS 研发驱动 VS 研究院 +AI 就业 VS 双品牌

	组织形态	关键特征
	人工智能一级部门	统一组织推进公司级 AI 战略投入
	研发体系驱动	将全部未动用 IPO 资金 6080 万港元全数用于 AI 研发
	职业规划研究院 +AI 就业 + 年轻化管理层	2026 年 7 月正式设立，作为 AI 就业与 AI 培训业务的研发支撑体系
	研究院 + 双品牌	自研 GenkiArm 机器人；黑马程序员 + 传智 AI 双品牌覆盖开发与应用人才

华图山鼎以成立人工智能一级部门的方式推动 AI 战略，体现了 " 自上而下 " 的组织推动力。

粉笔以研发体系驱动 AI 产品迭代，2025 年研发投入 2.45 亿元，同比增长 10.6%。

中公教育于 2026 年 4 月发布成立 AI 职教品牌 " 新希天才 " 及 7 月正式设立职业规划研究院，核心任务就是用 AI 与就业的全链路，涉及就业服务 AI 模型优化、AI 培训课程搭建、个性化学习算法、岗位匹配引擎以及智能硬件的软硬件一体化研发等方面。同时，中公的管理层正在年轻化—— 95 年后的分校校长同时兼任 AI 业务负责人。李永新在直播中表示：" 我们分校校长是行业里面最年轻的团队，比行业平均要年轻 10-12 岁。" 年轻化的管理团队是推动 AI 战略转型的执行保障。

传智教育依托传智教育研究院推动 AI 课程研发与迭代，研究院已自研低成本具身智能机器人 GenkiArm，并获得 " 传智教育数据标注科创园 " 授牌。组织上采用 " 双品牌 " 策略—— " 黑马程序员 " 聚焦 AI 开发人才培养，" 传智 AI" 聚焦 AI 应用人才培养。

三、技术路径：应用集成VS自研大模型VS双核驱动 + 研究院VS 课程研发

	技术底座	研发投入
	应用层 AI 工具开发	研发费用 2.09 亿元（+5.17%）
	自研职业教育垂域大模型	研发投入 2.45 亿元（+10.6%）
	云信大模型 +DeepSeek 双核 + 职业规划研究院	2025 年 Q4 单季 7,186 万元
	生态合作 + 课程共建	2025 年研发费用 3591.81 万元（同比 -28.39%），占营收 9.47%

华图山鼎未披露自研大模型，侧重在应用层开发 AI 工具，研发投入 2.09 亿元。

粉笔是明确披露自研垂域大模型的公司。2025 年将全部未动用 IPO 募集资金 6080 万港元重新分配，全数用于 AI 研发。

中公教育已完成云信大模型（自研）与 DeepSeek 系列模型的私有化部署，2025 年 Q4 单季研发投入 7,186 万元（环比 +75.66%）。2026 年 7 月成立的职业规划研究院，，进一步将 AI 研发从产品层面提升至战略研究层面。

传智教育未自研大模型，走的是 " 生态合作 + 课程共建 " 的技术路径。公司将阿里云 " 通义灵码 " 引入课堂，与科大讯飞签署大模型课程共建战略合作协议，与腾讯云合作开发 AI 绘画系列课程，与华为签署 HarmonyOS 合作协议共建鸿蒙生态人才。

四、产品形态：工具 VS  课程 VS  硬件 + 课程 + 生态  VS 培训产品

四家产品形态的差异最为直观：

华图山鼎——工具化 AI：已推出 AI 面试点评、AI 申论批改、AI 智能排课、AI 质检等多款应用级 AI 产品。AI 面试点评自 2025 年 3 月发布之初，一个月内就实现了 100 万次的使用量。AI 申论批改每月可处理超过百万篇作答

粉笔——课程化 AI：推出精品就业班、AI 系统刷题班、AI 精品面试点评等就业服务 AI 矩阵。2025 年 10 月以来，粉笔连续推出教资、国央企面试 AI 点评课程，业务拓展至更广泛的职场服务场景

中公教育——硬件 + 课程 + 生态三线并行：

1、硬件产品：AI 就业学习机（累计销量超万台，在省考面试季销量实现翻倍增长）、AI 小学豆智能学习耳机。

2、课程产品：AI 培训事业部已规划 21 门课程，覆盖基础办公效能、销售与客户增长、内容创作与新媒体、电商与本地生活、专业技术管理、零代码创业六大类，形成 " 入门级—就业级—高级 " 三档课程体系。依托新希智算提供的软硬件算力底座支撑，" 新希天才 " 上线五大精品 AI 实训课程，覆盖 AI 产品经理、短视频 / 直播运营、国内电商运营、AI Agent 开发等方向，并采用 " 教、练、送、扶 " 四位一体培养模式，提供从课程学习到就业内推的全链路服务。

3、生态平台：2026 年 6 月 30 日 Token 平台上线的 " 新希天才 " 实训平台，与软通云服、火山引擎、易美传播、猎鸟招聘、奥瑞德光电等多家行业领先企业在人才培养方面进行了签约，实现 " 以需定培 "。2026 年 7 月成立的职业规划研究院，以及就业实习训练营（覆盖 15+ 热门行业、30+ 导师、50+ 典型岗位），进一步完善了生态闭环。

传智教育——课程产品

1、AI 课程矩阵：黑马程序员已构建覆盖 AI 大模型开发、AI 智能应用开发、AI 运维、AI 测试、AI 鸿蒙开发、AI 大数据开发等方向的全链路课程体系。

2、" 传智 AI" 子品牌：聚焦 AI 应用类人才培养，客群从开发者圈层延伸至千行百业的白领人群，开设 AI 视频与短剧创作、AI 视觉设计、跨境电商运营等就业导向课程。

五、应用场景：全链条效率VS线上学习VS就业全生命周期VS 人才培训全链路

	AI 应用覆盖范围
	备课—教学—练习—考试—评价—管理六大环节
	公考、事业单位、企业培训等多场景线上学习与测评
	职业测评—岗位匹配—差距分析—学习规划—就业推荐—模拟面试全链路
	行业需求调研→课程研发迭代→企业级项目实战→就业输送

华图山鼎将 AI 技术覆盖全业务，嵌入从流量获客到教学交付的全链条。AI 申论批改月处理超百万篇，AI 命题成本从 300 元降至几分之一。

粉笔聚焦线上学习场景，覆盖多品类考试，AI 产品已服务用户近 3000 万，其中付费用户 238 万

中公教育的独特之处在于将 AI 延伸至就业全生命周期。产品包含 AI 技能培训、算力服务、学情分析、能力测试等。链路为五步闭环：通过 AI 深度交互完成用户画像构建→岗位数据精准匹配与差距分析→个性化学习路径规划→就业推荐→模拟面试服务。AI 就业战略实现了从学习到就业的全生命周期闭环。

传智教育的核心场景是 AI 技术人才培训全链路。通过行业需求调研→课程研发迭代→企业级项目实战→就业输送的闭环，将学员培养为 "AI+X" 复合型人才。与华为、阿里云等 1200 余家企业深度合作，共建课程标准与就业输送通道。

六、AI 与人的关系：AI 辅助VSAI 主导VSAI+ 真人双引擎VSAI 为教学内容

四家对 "AI 与人 " 关系的处理方式，折底层逻辑的根本差异：

	AI 与人的关系	核心逻辑
	AI 辅助人	AI 把老师从重复劳动中解放出来，专注于课程设计和答疑
	AI 主导	AI 课程直接面向用户，人（小班课老师）在转化环节介入
	AI+ 真人双引擎	" 绝对不能去神话 AI 的作用—— AI 不懂你的感受 "
	AI 为教学内容	AI 是被传授的核心对象

华图山鼎的 AI 是 " 辅助人 " —— AI 处理申论批改、面试点评等重复性工作，资深老师从重复劳动中解放出来，专注于课程设计和深度答疑。

粉笔的 AI 是 " 主导者 " —— AI 课程直接面向用户提供服务。AI 大班课承担低成本获客功能，再向高客单价小班课转化。AI 是获客入口，人是转化深化。

中公教育的 AI 是 " 与人并行 " ——公司明确拒绝 " 全 AI 替代 " 模式，在产品架构中保留了人工介入环节。副总裁刘彦对此的解释是：" 我们绝对不能去神话 AI 的作用—— AI 不懂你的感受。" 就业决策涉及个体未来数十年的职业路径，在情绪感知、潜在需求识别以及动态策略调整等维度上，人工督导仍具有不可替代性。AI 解决效率和精准度，真人解决温度和深度。

传智教育的 AI 是 " 教学内容 " ——公司开设的全部课程以 AI 技术为核心培养内容，AI 是被传授的对象，采用 " 主讲讲师 + 专属学管 " 双师模式，工作日全天提供技术答疑。

七、商业化阶段：已见成效 VS  初具规模 VS 生态布局 VS  业务转型

	商业化阶段	关键数据
	已见成效	AI 申论批改月处理超百万篇，节省 30% 人力耗时；AI 命题成本从 300 元降至几分之一
	初具规模	AI 产品已服务用户近 3000 万，付费用户 238 万；AI 课程带动小班课收入占比从 60% 升至 65%
	生态布局	AI 就业学习机销量超万台；AI 面试小程序用户突破 30 万人次；承担第二增长曲线的重任
	业务转型	2025 年营收 3.79 亿元（+54.43%），净亏损同比减亏 32.46%，经营现金流由负转正；2026Q1 归母净利润 145.79 万元扭亏为盈

华图山鼎的 AI 已产生可量化的降本增效成果。AI 全链条应用每年可节省数千万元人力成本。

粉笔的 AI 已积累 238 万付费用户。AI 课程带来的学生体量增长，带动小班课收入占比从 60% 上升至 65%。

中公教育的 AI 处于软件和硬件深度融合的生态起步阶段。AI 就业在市场出具影响力，培训课程端和硬件销售端发力明显。截至 2026 年 7 月，中公 AI 就业学习机累计销量超万台，AI 面试小程序用户突破 30 万人次，AI 课程暑期报班火爆。在省考面试季，AI 就业学习机销量实现翻倍增长。江苏是学习机销量最高的省份。

传智教育处于 AI 业务转型初见成效阶段。2025 年实现营业收入 3.79 亿元，同比增长 54.43%；净亏损 9044.85 万元，同比减亏 32.46%；2026 年第一季度营收 1.04 亿元，同比增长 43.75%；归母净利润 145.79 万元，实现单季扭亏为盈。

八、核心差异总结

对比维度	华图山鼎	粉笔	中公教育	传智教育
AI 战略定位			第二增长曲线
组织保障			职业规划研究院 + 年轻化管理层	研究院
技术路径	应用层工具开发	自研垂域大模型	云信 +DeepSeek+ 职业规划研究院
核心产品形态	工具（批改 / 排课 / 质检）	课程（刷题班 / 面试班）	硬件 + 课程 + 生态	培训产品
AI 与人关系		AI 主导，人转化
应用重心	全链条降本增效	线上学习与获客转化	就业全生命周期	AI 人才培训全链路
商业化阶段
2025 年研发投入	2.09 亿元	2.45 亿元	Q4 单季 7,186 万元	3591.81 万元（占营收 9.47%）
AI 对业绩影响	正向拉动	带动小班课增长	战略投入期	AI 培训业务驱动增长

九、结论

四家公司的 AI 路径差异，本质上是各自基因与所处阶段的不同投射：

华图山鼎的 AI 是 " 效率型 AI"——以面授收入占比超 90% 的业务结构为基础，用 AI 工具优化线下交付效率。AI 是放大器，不是替代品。这是最务实、最易量化的路径。

粉笔的 AI 是 " 产品型 AI"——以 912 万月活用户和线上基因为基础，将 AI 直接封装为可销售的产品。AI 既是获客入口，也是变现手段。AI 课程积累用户规模→小班课转化变现，形成了可复用的商业闭环。

中公教育的 AI 是 "生态型AI"——与华图山鼎的 " 效率工具 " 和粉笔的 " 产品重构 " 不同，中公教育的 AI 路径呈现出更重的资产、更长的链条和更大的野心。重资产体现在硬件（学习机、耳机等）；长链条体现在从从 AI 就业学习机到 AI 职教品牌新希天才，从 Token 平台到职业规划研究院，构建一个 "AI 诊断—定向实训—智能匹配—企业输送 " 的就业服务闭环；大野心体现在从百亿级教培市场跨向万亿级就业服务市场的战略跃迁。中公教育不是仅用 AI 优化现有业务，而是用 AI 重新定义赛道本身。

传智教育的 AI 是 "培养型AI"——与前三者不同，传智教育扮演的是 " 卖铲人 " 角色：专注于培养 AI 人才。其传统 IT 培训业务在 AI 冲击下持续萎缩，公司选择将 AI 本身作为新的核心产品线，以 " 全面拥抱 AI" 战略完成从传统 IT 培训到 AI 人才培养的赛道切换。

这四家公司的 AI 实践表明，职业教育拥抱 AI 技术并无统一的 " 标准答案 " ——每家企业都在自身资源禀赋、客户结构与技术储备的约束条件下，探索各自的差异化路径。而当大模型推理成本持续走低、多模态与 Agent 能力日新月异，这场由 AI 引发的重构浪潮，在职业教育领域正从 " 工具赋能 " 演进为 " 范式重塑 "，一切才刚刚开始。

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