义乌发展 “新” 经验

当内容创作者卷向供应链源头。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 达尔闻

20 年磨一剑。当全国掀起义乌发展经验20年学习潮时，义乌自己却在悄悄换打法。

义乌"春晚的溢出效应" 还在持续，"进货式旅游" 浪潮一波接一波，但当外界还在讨论义乌如何用卷供应链的方式卷文旅时，义乌市场6.0已把目光投向了更难的命题 —— 用"内容"杠杆，打破传统商贸的采购商招引方式。

今年以来，海内外博主、达人，内容创作者与创业者们相继奔赴义乌，#搞钱副本第一站义乌# () 等话题在社媒持续霸屏。这背后是一个朴素而深刻的行业判断：全球商贸正面临传统向数字化转型的关键时期，采购商的线上询盘、线上采购、线上资讯获取习惯已经形成，新一代年轻采购商和商贸二代创业者，都是在互联网、移动互联网原住民，在社媒结合产品传播、传统商贸结合内容，产品内容化、内容产品化的趋势不可逆。

商品不再只是货架上的实物货品，它需要实拍场景、拿货故事、创业案例、细分赛道攻略作为内容载体完成传播；社媒平台也不再只是娱乐流量载体，而是承载货源信息、商贸商机的线上批发市场，二者深度绑定、互相成就。

叠加地缘环境、消费分层带来全球订单、渠道持续碎片化，大批量长期稳定大单逐年缩减，小批量、高频次、多元化试单成为贸易主流，单纯依靠线下展会、老客户复购、线下地推的获客渠道增长已经见顶。

对所有实体专业市场、源头产业带商家而言，"内容 + 传统商贸" 线上线下深度融合，早已不是可选的加分项，而是活下去、找到新增量的必答题。

面对全行业共同的增长困局，义乌市场交出一套覆盖全局的差异化完整解决方案，并重点在全球数贸中心推行：依托海内外国内博主、国际网红自发探店形成的自然内容流量，搭配走播、实景直播、跨境专场直播业态承接转化，同步落地全市场普惠 AI 数字内容基础设施，把分散在全网的社媒流量，沉淀为稳定、可持续的全球采购商专属流量池，彻底改写传统市场客商招引方式，开辟商贸增长全新入口。

当网红把义乌当成"搞钱副本"

从"等客来" 到 "客自来"：网红探店激活源头供应链的新活力。

当下义乌商贸内容生态形成双轨互补格局：一条是市场原生、扎根档口的走播内生流量，另一条是全网创作者自发奔赴市场的探店外溢流量，两条路径错位分工、互相赋能，共同完成从线上种草到线下客商转化的完整闭环。

依托官方披露产业数据来看，义乌全市现有主播1.2 万余名，深度合作网红超 3000 名，直播全产业链从业人员突破 8 万；仅国际商贸城一、四、六区饰品、潮玩、小家电核心街区，常驻流动走播规模便达千人级别。这套原生走播商业模式经过数年沉淀已高度成熟：走播以单台手机、云台为全部工具，无需固定直播间、无囤货仓储压力，穿梭档口实时实景展示货品，线上客户下单后由商户一件代发，零门槛、轻资产的属性适配个体创业者。

走播群体构成分层清晰：本土商二代、返乡年轻创业者构成中坚力量，还有大量从一二线城市辞职而来的副业博主、跨境个体卖家，品类上高度聚焦饰品、潮玩、户外、平价家居等可视化强、周转快小商品。走播的核心优势是即时转化，直播间观众当场可下单零售、小额混批，更适合面向终端散户、微型分销商；但短板在于内容深度不足，很难触达有大批量采购需求的专业B 端客商，而自发奔赴市场的全域探店创作者恰好补齐这一短板。

国内小红书、抖音、视频号、微信公众号等生态创作者形成集体奔赴义乌的自发浪潮，也就是行业口中的"写者"群体。这部分创作者不局限于实时卖货，核心产出产业向深度内容：实地走访各大市场源头档口，拆解赛道拿货门槛、工厂产能、跨境适配方案、新品迭代逻辑，产出图文攻略、市场全景 vlog、产业深度解读稿件，内容锚定实体店老板、跨境批发商、初创外贸公司、副业团队等精准B端采购人群。

不同于走播即时成交逻辑，"写者"内容核心价值是建立供应链信任，消除远程采购的信息差，长期沉淀搜索流量，源源不断把全国潜在采购商输送至义乌线下市场，完美适配全球数贸中心 "批发为主、零售兼容"的 6.0 全新定位 —— 全球商贸中心打破老市场只接待大额客商的规则，放开小额混批、样品单政策，天然承接创作者种草而来的增量年轻采购群体，实现线上内容流量与线下实体商贸深度融合。

这股自发内容浪潮的传播成果，藏在全网海量内容数据中：短短两个多月，超300 位全域垂类达人自发扎根市场，累计走访 1370 余家源头档口，全网产出 305 条产业向内容，全域总阅读突破 1.28 亿。微博两大核心话题 #全球搞钱副本第一站# 曝光量超 6363.7 万、# 义乌搞钱的秘密藏不住了 #曝光超3112.3 万，双双冲上热搜；抖音双语话题 #YiwuMoneyMoves# 播放量超 2600 万，沉淀真实采购询盘线索超 8000 条。内容赛道覆盖 AI 智能装备、潮玩、美妆、户外、进口家居、饰品玩具二十余条义乌核心产业链。

海外达人板块同样形成自发探店热潮，一批深耕跨境赛道头部网红主动组团来到八大市场实景挖掘全球爆品，核心达人矩阵包含来自法国的垂类赛道博主维亚德（抖音522 万粉丝）、东南亚 TikTok 变装头部达人茶邓（2700 万粉丝）、跨境供应链采购博主福安（百万粉丝量级），外加10位在华留学生国际博主，全网粉丝合计突破 4000 万。由此，掀起# 的热搜话题，曝光量超过 3343.9万人次！

这群海外达人避开单纯低价带货逻辑，立足本土消费审美拆解义乌新品：维亚德重点实拍六区 AI 智能穿戴、小家电工厂源头，向欧美受众输出高性价比智造货源；茶邓深耕饰品、潮玩赛道，结合东南亚穿搭习惯改良产品搭配方案；福安聚焦海外中小批发商真实需求，完整展示档口起订量、物流配套、报关服务；留学生博主则覆盖中东、拉美、东欧多元小众市场，填补区域流量空白。

此前，也有海外达人来义乌产出多语种探店短视频同步分发TikTok、Instagram、Facebook，直接撬动海外增量采购群体，形成国内种草、海外拓客双向流量通道。两类创作者、成熟走播业态形成鲜明互补关系：走播主打即时零售、小额批发转化，盘活市场当日现货库存；海内外探店"播者"长线输出产业内容，精准挖掘专业 B 端采购商，持续为市场输送增量客流。把原本静态的实体档口，改造为持续产出内容、持续吸引客商的流量策源地。

鲸商后续通过走访巴萨珍珠、银蒂银饰、赛尔智能装备多家核心商户，商户的一线反馈更能印证内容撬动商贸的深层价值，绝非短期网红噱头。巴萨珍珠主理骆心艺坦言，越南头部达人茶邓到店实景拍摄后，不只是带来短期线上订单，更完成海外市场需求摸底：达人结合东南亚高温穿搭习惯，给出浅色系珍珠、简化便携礼盒等本土化改良建议，商户依据内容反馈迭代产品线，精准适配海外市场需求，这种基于内容的供需互通，是传统线下展会、邮件沟通很难低成本实现的长效价值。

银饰店主朱素芳深耕外贸十余年，过往获客高度依赖老客户复购、线下展会，流量增长早已触达天花板；海内外博主持续到店实拍后，大量长期在义乌生活、以往从未主动进店的外籍客商顺着短视频地址上门实地看货，填补线下获客盲区，品牌海外曝光度实现跨越式提升，即便短期大额订单增量有限，长期品牌出海的战略价值不可替代。

赛尔智能装备负责人包佳佳表示，法国达人维亚德实地试飞无人机、演示智能穿戴设备，真实场景实拍比付费海外广告可信度高出数倍，多条短视频发布后，多国设备经销商主动对接样品，以极低内容成本完成海外市场初步试水，为后续海外渠道布局铺垫基础。

商户群体的心态转变更能印证这套模式的"长尾效应"。最早一批配合博主探店的档口，率先尝到线上询盘、线下新客商到访的红利：从前商户被动等待外商上门，如今主动整理新品、预留拍摄时段邀约创作者到店；一批档口自主采购云台、补光灯，培养自家短视频运营人员，主动入驻六区夜间直播街区，商户从内容旁观者转为内容共建者。

从单家档口的个体收益，放大到整个义乌供应链视角，内容流量反哺的底层逻辑清晰可见：过往义乌供应链优势仅停留在货品、价格、物流层面，采购商获取货源的渠道高度闭塞，信息差带来大量中间商；而全域创作者实地探店，把源头工厂、档口真实面貌公开于全网，消解信息壁垒，直接链接源头商户与全球采购商，压缩中间流通环节，放大义乌源头供应链核心竞争力。

更深一层的行业变革在于，这场自发创作者"商业化迁徙"浪潮，重构了全球采购商对义乌的固有认知。过去外界提起义乌，标签只有廉价小商品；如今#搞钱副本第一站义乌#系列内容持续输出 AI 黑科技、国潮文创、原创首饰、专业户外装备等高附加值赛道，彻底扭转刻板印象，向海内外传递 "义乌 = 全球多元创业货源地" 全新心智。流量不再只是线上热度数字，而是真实可落地的商贸增量，这套不靠展会、不靠线下地推，依靠内容自然发酵拉新客商的路径，正是义乌 6.0 区别于前五代市场、全国其他传统批发市场的核心创新，也是义乌二十年商贸经验迭代出的全新增长解法。

AI 底层基建普惠，出海0门槛

海内外达人涌入市场带来阶段性公域流量，但网红探店、走播带来的热度天然存在周期性，客流容易随博主离场出现断层。想要把短期种草流量沉淀为商户长期稳定的自主获客能力，不能只依靠外部创作者，必须搭建一套扎根市场、普惠所有经营主体的数字底层体系

这也是义乌6.0 在供应链内容化布局中，区别全国其余专业市场的核心底层布局 —— 以 "世界义乌" 垂直商贸大模型为算力根基，Chinagoods AI（简称"CGAI"）为落地服务载体，联动直播街区、跨境平台、第三方数字服务商形成开放全域生态，从根源打破语言、创意、剪辑三重门槛，让不懂新媒体、不通外语的普通商户，人人具备自主产出全球商贸内容的能力。

这套数字体系的核心大脑，是商城集团联合阿里云共建、随全球数贸中心同步上线的"世界义乌" 商贸专属大模型。不同于面向大众的通用 AI，它完全基于小商品批发、跨境贸易场景训练，沉淀海量饰品、智能装备、户外、美妆赛道的商品数据与全球各国消费偏好，配套多类型智能 Agent 覆盖询盘接待、需求预判、文案生成等全经营场景。

依托行业专属推理能力，系统能精准区分东南亚、中东、欧美采购群体的审美与拿货需求，甚至可在夜间跨时差自动完成多轮外贸对话，不少机械设备商户依靠AI 夜间接待抓住海外采购窗口期，顺利拿下大额订单。如今全市场近 6 万商户完成注册，超 3.7 万档口常态化调用各类 AI 能力，平台累计工具调用量突破 10 亿次，数字工具已经融入日常批发经营的每一环。

有了大模型作为底层算力支撑，CGAI就成了商户触手可及的内容生产车间，其中最具标志性的落地实践，便是配合六区开业推出的千店 AI 国际化 TVC 工程。此前，中小商户想要制作标准化跨境宣传片，动辄要承担高额拍摄成本与漫长制作周期，绝大多数档口无力布局品牌对外传播；而 CGAI仅需商户上传简单产品实拍，就能依托大模型数据自动匹配目标市场视觉风格，一站式完成脚本、虚拟场景、数字模特、多语种配音与成片输出，制作成本压缩至传统模式十分之一。

数千家户外、家居、智能装备商户批量生成专属海外宣传短片，这些标准化品牌物料，恰好能和维亚德、茶邓等海内外博主线下探店实拍内容形成互补：达人带来真实鲜活的档口原生种草素材，AI 产出专业规整的品牌宣传内容，一软一硬搭配填充商户社媒素材库，有效化解网红热度褪去后的内容空白难题。

CGAI 并非单一视频工具，而是覆盖 36 国数字老板娘人、AI 视创、智能设计、多语种翻译、商品文案的完整工具矩阵，且全部免费面向市场商户开放。普通老板娘仅需一分钟口述产品卖点，系统就能复刻本人音色与面部动态，生成适配 TikTok、Facebook 的多语种带货短视频；饰品档依靠 AI 设计工具，十几秒就能产出多款新品效果图，大幅压缩设计人力。

同时整套数字体系并不封闭，六大直播街区、夜间星夜直播间全部接入大模型终端，线下走播、驻场主播开播时，可实时调取AI 生成的本地化话术、多国弹幕翻译；商户也能自由导出 AI 产出的视频、图文，分发至自有抖音、小红书账号或是海外独立站，打通线上线下、国内海外双向的内容流转通道。

如果只停留在工具效率提升，还不足以体现这套数字基建的长远价值。站义乌二十年商贸迭代的视角复盘，普惠AI 体系实则重构了实体批发的底层经营逻辑。过去品牌内容、跨境传播是大型外贸企业的专属优势，中小商户受制于人力、资金只能被动依附中间商；如今大模型与全域 AI 工具成为市场公共配套，内容生产的权力下沉到每一间档口，源头商家可以直接面向全球采购商输出货源与品牌，大幅压缩流通信息差。

面对当下小单、散单、多国需求并存的碎片化贸易格局，AI 能够灵活切换不同市场的内容表达，精准匹配多元海外采购群体，完美适配新贸易环境。内外博主拓新、商户 AI 持续自产内容的双轮闭环就此成型，外部流量负责开拓增量客商，内部数字工具守住长期私域转化，彻底摆脱单纯依赖展会、老客复购的传统获客路径。

眼下义乌同步铺开全域商户AI 普及培训，无数深耕线下数十年老板娘，白天接待海内外探店博主与线下采购商，收档后随手拍摄产品素材，借助数字工具一键生成适配全球的传播内容，即便跨时差也能依靠数字人持续承接海外询盘。

数字技术不再是少数头部商家的竞争噱头，而是义乌市场6.0支撑内容生态、激活供应链的标配基础设施，也是义乌立足二十年商贸实践，面向数字贸易提炼出独有的全新发展经验。

24小时全域商贸生态

自发创作者流量、普惠AI 工具，两套增长抓手最终汇入义乌 6.0 完整商贸生态，形成 "内容种草 — 客商到店 — 孵化创客 — 产业升级" 长效正向循环。

全球数贸中心跳出传统市场五点关门旧规则，基于"我的上下楼，就是我的上下游；我的店铺间，就是我的直播间"，来打造 "全球数・星夜直播" 夜间商贸夜经济，依托全球时差搭建全天候数字贸易场景，完成从白天批发、夜间跨境的时空升维。

2025 年 10 月全球数贸中心正式开业，3700 余家商户入驻，开业即吸引 3 万余名全球采购商、上百位海内外网红自发到店打卡直播。而开业只是起点，真正的核心创新在于差异化夜间商贸业态：传统市场下午五点收摊、人流归零，全球数贸中心精准匹配欧美、中东时差，推出常态化夜间直播街区。

市场采用垂直产业规划，上下楼即是完整上下游产业链，商铺天然可改造标准化直播间，白天接待线下采购、探店博主，夜间联动海内外主播驻店开播，面向海外黄金交易时段持续输出货源内容。

自2025 年 12 月 "全球数・星夜直播" 战略落地，短短数月已有 691 户商户入驻夜间直播街区，累计开展专场直播 5127 场，内容同步覆盖国内短视频平台与 TikTok 海外渠道，内外双循环直播生态成型。

原创银饰品牌 APOTIE 欧珀谛成为首批夜间直播商户，分时段对接海内外主播，夜间单场营业额突破六位数，最晚开播至凌晨两点；萌世潮玩、户外装备等档口依托夜间跨境直播，海外询盘量翻倍。

全市宏观直播数据清晰印证业态爆发力：2025 年义乌全年直播 122.04 万场，零售额 856.60 亿元；2026 年前五月直播 52.11 万场，零售额 359.66 亿元，保持 38% 以上稳定增速。源源不断创作者、采购商、跨境服务商持续向六区集聚，完整产业链集群、全球专线物流、多币种跨境支付、一站式报关配套，搭配全域 AI 内容基础设施、全天候直播场景，形成别处难以复制综合竞争力，国内各类细分产业带出海、线上化的首选地逐步锁定义乌。

当然这套全新增长路径仍存在待解课题：通用大模型同质化挤压中小商户内容曝光、多语种翻译尚未达到母语级精度、内容流量长期可持续性、商户盈利模型验证都是当下需要持续突破的挑战，但大势已经清晰。

回望二十年义乌发展脉络，2006 年总结的传统经验聚焦兴商建市、产业集聚、城乡统筹；二十年后的今天，义乌 6.0 探索出的"内容引流 + AI 普惠 + 24 小时全域商贸"，是适配数字贸易时代的全新发展新经验。

过去义乌靠鸡毛换糖、低价货源打通全球；如今义乌以内容为全新流通渠道，AI 为普惠生产工具，万亿供应链为底层底盘，三者深度共生重构商贸增长逻辑。

#搞钱副本第一站义乌#的自发流量浪潮不会转瞬消散，全球创作者持续奔赴义乌，源源不断把中国原创小商品、国潮 IP、智能新制造推向全球市场，在一件件商品的流通里传递东方产业魅力。

来义乌做地球人生意，享全球美食，交世界朋友。这句流传在全球数贸中心的真实写照，正是义乌6.0 交出的时代答卷：当全球贸易全面线上化、订单持续碎片化，谁能以内容激活存量供应链、以技术降低商贸门槛，谁就能掌握下一代全球贸易话语权。而深耕二十年的义乌，已经走出一套可复制、可持续的全新发展经验。此外，义乌正在探索一条以AI为基座，全网社媒内容化为主线的数字贸易增长新模式。

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