一张长桌，几箱白酒，摆在一家公司食堂门口。午休时间，涌出来的员工把桌子团团围住。

隆念站在桌后，从赤水河谷的微生物讲到独特的酿造工艺，从产地风土讲到品牌文化，还能细细对比贵州大曲的绵柔细腻与茅台王子酒的醇厚饱满。

那是 2020 年春节，隆念进入贵州茅台酱香酒营销有限公司后的几个月，在贵州遵义市场联合经销商策划了这场营销活动。

彼时酱香酒市场正热，隆念所在贵州二区更是核心市场之一——覆盖遵义、毕节、铜仁三地，酱香酒氛围浓厚，终端动销旺盛。

隆念回忆说，" 那时候的营销工作，只需将公司政策准确传递给经销商，经销商把货铺到二批商的终端店。"

工作中的隆念

但那天在食堂门口，隆念第一次听到了消费者真正关心的问题——口感、工艺、原料……这些声音，从此入心。活动持续 3 天，补了一次又一次货。

在此之前，隆念认为，营销工作的重点是如何把公司政策准确 " 翻译 " 给经销商，算不上难事。

没想到，连这份 " 翻译 " 工作都不简单。第一次见毕节经销商，准备好的话全堵在嗓子眼。之后，他把公司所有与产品、政策相关的资料翻出来反复研读，再用自己的话一遍遍复述，直到烂熟于心。再去拜访时，经销商点头认可：" 你小子讲得明白，我信你。"

在贵州二区工作三年多，隆念一边跑市场，一边还承担着另一份职责——贵州茅台酱香酒公司第六党支部党小组长。平日里除了对接经销商，他还要定期跟进小组成员的思想动态，结合业务开展学习交流。

跑市场和干党务，两条线并行不悖，也让他的视野从单纯的营销执行，慢慢向更综合的维度延伸。

隆念在第七届 " 茅台王子杯 " 文创篮球赛活动发言

食堂春节营销活动之后，隆念跑市场的方式也在慢慢变化，他开始留意终端的消费者——他们在货架前怎么选、问什么、对什么敏感。这些观察碎片暂时还拼不成完整的地图，但他隐约感觉到，营销不只是把政策讲清楚这么简单。

2023 年初，隆念接到调令，离开贵州，奔赴重庆。这里不再是 " 家门口 " 的生意，重庆白酒市场以浓香型为主，酱香酒推广难度陡增。

但他很快找到了破局支点——茅台 1935 酒。这款产品以红色为主色调，定位喜庆场景，天然与婚宴、寿宴、团圆宴深度绑定。

隆念和重庆经销商一起梳理产品特质，推出组合打法：联动社区举办篮球赛进行品牌曝光，对接婚庆机构开展 " 喜相逢 " 主题宣传。茅台 1935 酒由此登上重庆各地宴席餐桌，市场反馈火热。

  隆念在品酒活动现场

那是隆念对消费者购买逻辑的又一次理解。在遵义，工艺、原料、品牌就是最硬核的卖点，讲清楚就能打动人；但重庆是浓香型白酒主导的市场，酱香工艺本身并不构成认知优势，茅台 1935 酒的红色调和 " 喜相逢 " 指向的情绪、仪式和陪伴精准击中了宴席场景的根本需求。

在重庆市场，隆念成长为第六党支部组织委员，负责党员发展、" 三会一课 " 和组织建设等工作。

2024 年，隆念前往云南市场做营销工作，继续担任第六党支部组织委员。

云南少数民族众多，民间自酿酒在本地消费中占据相当分量。更要紧的是，他发现全国消费者买酒的习惯也已经改变——打开手机下单、30 分钟送到家，这种即时零售的消费方式，正在倒逼酒水行业的终端变革。

2025 年，茅台酱香酒公司规模化布局即时零售，推动终端入驻线上平台，实现 " 酒水小时达 "。隆念逐店对接，协助云南终端上线外卖渠道。

2026 年，茅台酱香酒公司按照茅台集团部署，全面向 "C"。这要求营销人员不再只对接经销商，还要下沉到终端直面消费者；经销商从分销中间商转变为本地品牌服务商，与营销人员合力挖掘真实消费需求。

隆念细细揣摩公司的战略部署，忽然想起七年前食堂门口那张长桌——那是他第一次真正直面消费者。

眼下，茅台王子酒 " 乐味同行 · 开心一‘虾’ " 全国 IP 活动启动，隆念正忙着云南站的落地执行。这是全面向 "C" 在云南的关键一仗，他忙得脚不沾地，但心里稳当。他的底气来自七年市场一线积累的 " 摸得透 " ——消费者在什么场景喝酒、用什么样的方式买酒、对什么样的表达有共鸣。这些洞察，如今反过来驱动着他在云南的每一步动作。

七年时间，三个区域。隆念成长为连续三年站上公司领奖台的营销骨干—— 2023 年度酱香酒公司先进个人，2024、2025 年度贵州茅台酒股份公司先进个人。身份在变，市场在变，他做的事始终没变：一步一步，不断走近消费者。

天眼新闻记者 湛泽梅

编辑 刘显玉

二审 周清

三审 李勋