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不愧是全球级的品牌超市，山姆是如何做到未开业，先开脑，边做事，边造势的？

各位庄主好，庄里事，庄里叨，我是庄里周一叨。

要论营销套路，房地产如果说自己是匹老马，那别人顶多就是马屁。当然，这是在山姆进石家庄之前。

山姆进庄之后，其每一步动作，都玩出了新高度，愣将房地产都能干个人仰马翻。

那它到底干了什么？说穿了就三件事，但每一件都踩在常规逻辑的反面上。

第一件：店还没开，先收会员费。

5 月 17 号，山姆临时会籍办理处就开了。你想想这个画面：超市连个门都没有，货架还没摆，收银台还没装，它先伸手跟你要 260 块钱会员费。当然，卓越会员需要 680 元，相当于你小半月的饭钱。

第二件：店还没开，先跑配送。

6 月 8 号，极速达上线，覆盖裕华、长安、桥西、新华四区。1000 多款高复购商品，最快一小时送到家。

要知道，这时候山姆的实体店连门朝哪开你都找不到。但它已经开始给你送货了。

第三件：店还没开，先扩版图。

7 月 24 号，极速达配送范围再次扩容。注意，不是一开始就铺满全城，是先跑第一批，数据验证了，有区域需求超预期，才扩第二批。

这个节奏太熟了——先小范围试，跑通了再放大。跟房地产拿地之前先做市调、先测客群，一模一样的逻辑。只不过山姆连地都不用拿，用几个仓就完成了市场验证。

三次动作，三次收割：收的是钱，割的是数据，验的是：

人心。

等 8 月底开业的时候，山姆对石家庄人的消费习惯，可能比你妈还了解你。

客观讲，山姆在石家庄干的这三件事，不是拍脑袋，是一套精密到骨子里的验证体系。

你得理解一个前提：山姆不是传统超市。传统超市的逻辑是什么？选址、装修、铺货、开业，然后等客上门，用每天的流水数据慢慢调整。

这个模式的试错成本有多高？店开起来了，如果区域不行、品类不对，改都来不及，几十万上百万的装修先砸水里了。

山姆的逻辑完全反过来。它先不碰实体，先用极速达这个最轻的模式，把市场跑一遍。一仓、几辆车、一个 APP，成本能有多少？但跑出来的数据是：

真金白银。

传统市调问的是 " 你想不想买 "，极速达看的是 " 你已经买了什么 "。前者是意愿，后者是行为。行为不会骗人，意愿会。你发一百份问卷，九十个人说 " 会去 "，真开门那天能来十个就不错了。但极速达跑出来的每一单，都是真金白银掏了钱的。

整个过程中，山姆的试错成本几乎可以忽略不计。

更狠的是，山姆敢只做 4000 个 SKU 就开业，传统大超市动不动上万种。为什么敢？因为极速达已经跑出了哪些品类走得动、哪些走不动，开业直接铺对的，不用铺全的。别的超市开业像撒网，山姆开业像：

收网。

所以你回头看那三次收割，逻辑就通了：办卡不是收钱，是锁定用户身份；极速达不是卖货，是跑需求数据；扩容不是扩大服务范围，是确认市场容量。

每一步都是验证，每一步都在为 8 月底那个实体店的开业，做前置准备。

说到这儿你可能会问：山姆这套玩法是必须的吗？

答案就一句话：石家庄是首店，首店不能失败。

要知道，山姆的建筑面积超 7.5 万平米，快赶上半个万象城了，相当于造了一座商业综合体。这么大的体量，从拿地到审批到建设，哪一步不得政府点头？

山姆入驻，代表着一个城市的商业能级，政府作为招商主体，不但给信任，给资源，还给配套。

你要是开了店水土不服、冷冷清清，这个信任就碎了。不光是山姆自己的品牌受损，连带着政府的招商信誉也跟着打折。

所以山姆不能等开业再试错。它必须在开业之前，就把所有能验证的都验证完。每一步前置，不是在试水，是在：

填坑。

等开业那天，坑都填完了，路都铺平了，剩下的就是收果子。

说了这么多山姆的 " 套路 "，最后回到咱自己。

山姆用几个仓、几辆车、一个 APP，让你自己掏着会员费，帮它把市调数据做透了。

这比房地产狠在哪？房地产至少还跟你装一装，至少市调费是自己出，而山姆的连装都省了，市调费让你掏钱：

自己出。

但 260 块钱会员费，你掏的时候觉得亏不亏？680 元的卓越门槛，你觉得值不值？一小时的极速达，你觉得快不快？

这些问题，或许只有等 8 月底开业，你才会有自己的答案。

我是一叨，下次再聊。

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