2026 年中报 , 东鹏饮料归母净利润同比增长 20.72%, 茶饮料更是同比暴增 208.99%。在茶饮势能不断放大的窗口期 , 年初上市的无糖 " 焙好茶 " 与无糖 " 上茶 " 系列形成双品合力 , 向几乎被东方树叶垄断的无糖茶市场发起正面冲击。目标很直白 : 打破消费者 " 无糖茶即东方树叶 " 的单一心智 , 让东鹏的无糖茶成为另一个可选项。

定价卡位 3 元 , 与东方树叶 500ml 装 6 元的主流价格带形成明显错位 , 同时精准承接东鹏特饮原有客群的消费惯性。叠加全国超 460 万终端网点的渠道底牌 , 以及初期 " 免费试饮 " 的强拉新策略 , 东鹏试图将功能饮料的渠道肌肉直接复用到无糖茶品类。

从战略层面看 , 这两款无糖茶是东鹏 "1+6" 多品类布局的关键落子。在能量饮料行业增速放缓 ( 年复合增长率仅 4.6% ) 的背景下 , 行业预测无糖茶规模将突破 600 亿 , 东鹏显然不愿缺席这场盛宴。

东方树叶的 " 铁幕 " 与行业变局

摆在东鹏面前的 , 是一座近乎垄断的壁垒。截至 2025 年中 , 东方树叶市占率高达 79.36%, 上半年销售额破 80 亿元 , 推动农夫山泉茶饮板块全年营收达 215.96 亿元 , 首次超越包装水。该品牌历经六年亏损才迎来爆发 , 其先发优势和品牌积淀绝非短期营销所能撼动。

无糖茶赛道经历了过去几年的高速增长后 , 行业增速已逐步回归常态。2025 年旺季 , 品类增速较前两年有所放缓 , 但增速趋稳并不意味着机会消失——经过持续的市场教育 , 消费者对无糖茶的品类认知已基本建立 , 消费习惯日趋成熟。竞争的核心正从 " 品类红利 " 转向 " 品牌选择 ", 这正是具备差异化产品和渠道优势的后来者建立品牌心智的窗口期。

面对强敌 , 东鹏打出了一套组合拳。首先在定价与市场策略上采取错位竞争 , 凭借 3 元定价直接切入东方树叶覆盖较弱的下沉市场 , 精准匹配县城与乡镇的消费能力 , 在消费分级趋势下抢占价格空白地带。其次 , 渠道护城河是其核心优势——全国超 460 万终端网点大量分布在三四线及乡镇 , 加之 2025 年底天津华北生产基地的投产 , 北方下沉市场的运作效率进一步提升 , 这些终端不仅是销售触点 , 更是免费的品牌曝光位。在场景衔接方面 , 无糖上茶和无糖焙茶主攻日常水替、佐餐解腻、户外解渴等高频需求 , 与东鹏特饮 " 累了困了 " 的功能场景形成互补 , 同时贴合 "0 糖 0 卡 " 的健康潮流。最后 , 在工艺细分上 , 东鹏避开了东方树叶已全面覆盖的绿茶、乌龙、茉莉花茶等主流品类 , 转而以 " 焙茶 " 工艺切入——强调褪涩留香、口感醇和 , 在风味上建立差异化认知 , 避免正面硬刚 , 从而在消费者心智中开辟出一块独特的领地。

不容回避的挑战

3 元价格带并非空白 , 康师傅、统一、今麦郎等老牌玩家已布局。有经销商直言 ,2026 年无糖茶已不是躺赢风口 , 精细化运营才能立足。此外 , 少部分消费者质疑包装设计 " 老旧俗气 ", 尽管东鹏回应称瓶身融入 " 八字竹编 " 传统纹路致敬焙茶工艺 , 但年轻群体的审美接受度仍需市场检验。

从渠道反馈看 , 成败关键在于东鹏能否将功能饮料的渠道执行力 , 转化为无糖茶的生活方式势能。正如一位经销商所言 :" 渠道力毋庸置疑 , 但无糖茶卖的不是功能 , 是习惯——这需要时间培育。"

结语

在一个东方树叶市占率逼近 80% 的市场 , 东鹏以价格错位、渠道纵深、场景细分和工艺差异 , 试图切割巨头尚未充分覆盖的人群与空间。2026 年的无糖茶赛道不再是独角戏 , 而是一场关于耐心、精准和差异化的长跑。对于消费者 , 多一个选择是好事 ; 对于行业 , 多一个有力的挑战者 , 才是品类走向成熟的真正标志。东鹏的无糖茶能否撼动那座 " 茶山 ", 时间终将给出答案。