作者 | 刘杰 编辑 | 魏晓

中年男人的衣柜，向来翻不出什么水花。

打开衣柜，正装、休闲、运动，三个品类基本覆盖了所有场景。颜色嘛，不是黑就是灰，偶尔出现一件藏蓝，已经算是大胆的尝试。

但最近，一个战术服品牌，在抖音上卖疯了。

他叫龙牙。2025 年营收 18 亿元，从 8 亿到 18 亿只用了两年，核心用户超 3000 万。

在抖音男装榜上，它超过了比音勒芬、杉杉、七匹狼这些你耳熟能详的名字。

甚至火到资本都入局了。2026 年上半年，启承资本、峰尚资本、黑蚁资本集体入场，一出手就是过亿元。在服装行业普遍喊冷的年份，一个卖战术服的牌子，反而成了那个例外。

龙牙凭什么吊打一众老牌男装，还成了资本的香饽饽？

说白了，它把中年男人那点没说出口的心思，摸透了。

几乎每一个男人心里都曾有个军旅梦，铁血男儿，谁没幻想过自己穿上战术服、利落干练的样子？" 硬汉风 " 是中年男人最后的倔强。

龙牙恰好接住了这份情怀，他把战术服的硬核，缝进了日常穿出门的衣服里。穿上它，能扛事，有面子，不张扬，还舒服。

一群中年男人，就这么把 " 硬汉梦 " 买成了真金白银。

但把一个品牌的规模做到 18 亿，从来不是故事的终点。

接下来要看的是，它能火多久？

龙牙凭什么让中年男人集体上头？

战术服到底是什么，怎么就让中年男人集体上头了？

往简单了说，就是 " 能扛事的衣服 "，耐磨、防污、防寒、能装东西、活动得开。

他 " 源于特种作战服 "，主要靠细节设计和面料实现功能。拿龙牙的烈刃裤举例，面料是美国 Cordura 考杜拉，一种军用级尼龙纤维，耐磨性能是纯棉的十倍，美军防弹衣、战术背包都在用。

但这些只是明面上的功夫，真正让一件战术服 " 活起来 " 的，是那些穿在身上才感受得到的细节。

龙牙在这方面下足了功夫。裤子裆部菱形缝合，蹲下、抬腿、大步流星，怎么动都不会有撕裂感或卡裆尴尬；膝部 3D 剪裁，弯腿时裤腿不跟着往上跑；上衣腋下立体处理，抬手臂袖口不缩。穿上它，身上没有任何束缚感，仿佛随时能完成一个战术翻滚。

口袋也有玄机，多隔层、隐藏拉链，手机钥匙钱包各归其位，T 恤袖口藏了耳机袋，胸口有快取位挂墨镜。

有网友说道，" 穿上龙牙，感觉自己不是去上班，是去执行任务。"

但真正让中年男人上头的，哪里是这点实用性。

每一个男人的心里，都住着一个扛枪的少年。小时候看军事杂志上那些装备精良的特种兵，谁没幻想过自己穿上战术服，英姿飒爽、利落干练的样子？只是后来，生活把他们摁进了格子间、会议室和长途驾驶室里。

而龙牙做的事，就是帮他们把那个梦，从记忆里翻出来，重新穿在身上。

不过，龙牙最聪明的地方，恰恰是 " 不那么战术 "。

如果衣服做得太浮夸，穿出去像要去打仗，那就有点 " 中二 " 了。

龙牙早期走过这个弯路，硬核战术风，圈层极窄，增长到 1 个多亿就卡住了。创始人蒋磊意识到：替战术服买单的，终究是一小撮人。

于是龙牙做了一次关键转身，弱化战术属性，向大众男装靠拢。品牌一度改名叫 " 龙牙男装

"，推出牛仔裤、西服等休闲品类，去 logo、基础色，让体制内的人穿进办公室也不扎眼。

还搞出了一套 " 长裤 23 尺码体系 "，部分产品细分出 28 个尺码，解决了中年男人腰围和裤长永远无法同时合身的千古难题。

这就是龙牙真正的商业逻辑：把硬核的东西做软，把小众的东西做大。

真正让龙牙破圈的，是一个偶然。

2024 年深秋，俄罗斯传奇飞行员谢尔盖 · 博格丹驾驶苏 -57 战机完成珠海航展，返俄经停太原。这位 62 岁的老飞行员落地后径直走进龙牙门店，逛了 4 小时，提走一大袋衣服。军迷圈炸了，人家飞行员什么专业装备没见过，专门来买你家衣服？

这波天降流量，把龙牙品牌专业度的含金量拉到了满格。

中年男人的钱，不好赚，但一旦赚到了，就很稳。

龙牙给的答案很简单：这件衣服穿得住、穿得出去、穿得硬朗，还能让你找回一点当年那个热血少年的感觉。

这就够了。

一个从军迷圈层文化里走出来的服装品牌，就这样在服装消费寒冬里，让一群中年男人心甘情愿地掏了钱。

龙牙磨平棱角，还硬得起来吗？

但一个牌子的挑战，往往就藏在它掌声最响的时候。

不少老军事迷这两年聊起龙牙，都会说同一句话：变味儿了。

最直观的感受就是，战术味儿淡了太多。以前穿上龙牙，一眼就能认出来，那是一种大兵感，硬朗、利落、自带一股 " 我是硬汉 " 的气场。

现在呢？一个龙牙的忠实粉丝对 AI 蓝媒汇吐槽得挺直接：" 越来越分不清他家和其他的区别了。"

棱角分明的剪裁变得圆润，那种 " 穿上就能去执行任务 " 的硬朗感，正在被一种 " 更像普通男装 " 的设计语言取代。一位老用户在论坛上说得挺狠：" 现在的龙牙，用力过猛了。"

用力过猛在哪儿？不是说往日常靠不对，这路正确，否则走不出那个窄圈层。问题是靠得太急、太猛，以至于把战术服的魂都靠丢了。老粉觉得 " 不够硬 "，新用户又没觉得 " 够潮 "，卡在中间，两头都不讨好。

更关键的是，买战术服的男人本来是冲着他能扛事去的，军品级面料、考究做工，一件衣服穿三年不坏。

但现在这种品牌信任出现了裂痕。

一位龙牙十年的老顾客对 AI 蓝媒汇坦言，从 2016 年开始陆陆续续买了不少，但从 2024 年下半年开始，售后变得频繁起来。" 去年买的一条轻骑 Pro，只穿了一季，今年刚穿几天就开线了。还买了一件隐炽鹅绒服，袖口磨破发白。"

" 以前都会跟朋友安利龙牙，但现在感觉他家大不如前，质量堪忧。" 另一位消费者对 AI 蓝媒汇说道。

事实上，当品牌从 1 亿做到 18 亿，订单量翻了十几倍，供应链和品控管理的压力是实打实的。

但龙牙的用户，偏偏是服装行业里最难糊弄的一群人。普通消费者可能注意不到的克重变化、内衬厚度、缝线密度，在军迷眼里都是必考题。

当一个以 " 硬核 " 为标签的品牌开始出现品控波动，被质疑的不仅是某一件衣服，而是整个品牌到底还值不值得信。

在价格带上，龙牙的产品并不算贵。一条短袖 150 到 240 元，一条长裤 260 到 380 元，主力价格带集中在 150 到 400 元之间。

鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向 AI 蓝媒汇分析，" 龙牙当前本质上走的是流量生意的逻辑。虽然 GMV 做到了 18 亿，但产品较为平价，靠规模撑起来的体量，落实到净利润上恐怕不太乐观。"

但做规模的代价正在浮现。供应链承压、品质波动，只是冰山一角。规模能不能守得住是未知数，收益反而可能越做越薄。

战术服男装这个赛道的吸引力毋庸置疑，有辨识度，有差异化，有一群愿意为品质买单的核心用户。

这既是机会，也是危险，没有护城河的赛道，新玩家进来只是时间问题。

" 龙牙如果继续走平价走量的路线，地盘其实守不住。其需要提高品牌调性，统一线上线下渠道形象，完成从产品到品牌的系统性升级。" 程伟雄表示。

从 1 亿到 18 亿，龙牙证明了一件事：中年男人的英雄梦，有人愿意买单。但从 18 亿再往上走，光靠圆梦不够了，你得让醒来的人，还愿意续信你。

品牌从来不是靠一次融资、一轮破圈就能做成的。

对龙牙来说，真正的考验，现在才开始。

Lanmeih/ 今日话题

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