钟睒睒那句 " 淋雨没关系 " 刚刷屏，转头就给电商平台甩了句重话。

8 月 8 日央视《对话》那期节目，镜头架在广西横州的茉莉花田里，七十多岁的老头穿得简单，聊起这些年的争议和风风雨雨，摆摆手说得轻巧 —— 淋一场雨而已，太阳出来不就晒干了。

可话题一拐到线下零售商的处境，语气瞬间沉了下来，半点没留情面。

他在节目里直接戳破了行业最扎心的现实：" 这个中间商无处不在，把城市的很多零售商都‘杀’光了。"

这话听着刺耳，细想却戳中了很多商家的痛点。过去传统批发商赚差价，规则明明白白，拿货多少钱，卖出去赚多少，账算得清楚。现在的平台呢？嘴上喊着 " 去中间化 "，把线下一批批批发商、夫妻店挤得难以为继，自己却握着流量分配的权力，抽成、推广费、活动扣点叠在一起，算法一变，成本就跟着变。很多小商家做完一单，翻着后台算半天，都搞不清自己最后到底能落多少钱。说是消灭中间商，其实是换了个更强势、更隐蔽的超级中间商坐庄。

更让他在意的，是整个商业生态的变化。当所有人都盯着手机比价，逛街、逛店这种带点感性的消费场景越来越少，最后商业竞争就只剩 " 低价 " 这一条路。他在节目里反复说，人要有感性才有创造力，商业也是一样。所有人都卷价格，上游压原料成本，中间砍研发投入，末端挤终端利润，看着消费者得了实惠，最后整条产业链越做越薄，吃亏的还是最底层的农户和终端的小店主。

这话钟睒睒憋了不是一天两天。过去两年，他隔段时间就会站出来说几句，一次比一次说得透。

2024 年 11 月在江西赣州的产业活动上，他第一次把话说得直白，当场表态 " 永远不会做直播带货 "，觉得有些电商的价格体系，本质上是在刨中国品牌和制造业的根。2025 年初他在朋友圈连发三条内容，措辞更不客气，直接把主流电商平台称作 " 中国经济的绞肉机 "" 中小经营户的周扒皮 "，说平台靠着规则优势，把中小商户的生存空间越挤越窄，连带着吃掉了大量基层就业岗位。后来聊助农话题，他又戳破了流量爆款的假象，说靠低价冲出来的 " 畅销 " 都是虚的，产业化、标准化才能真正让农民赚到钱，靠倾销砸价格，最后反噬的还是产业本身。

当然，也不是所有人都认同这个说法。站在平台的角度，电商打通了产销链路，砍掉了层层分销的加价环节，消费者确实买到了更便宜的东西；线下零售的收缩，也和这些年消费习惯的变迁有关，把账全算在平台头上，似乎也有失公允。

但钟睒睒是真的在按自己的逻辑做事。根据农夫山泉公开的财报信息，公司内部一直有明确要求，电商渠道的收入占比不能超过 5%。不是做不起线上生意，是主动给线下留出生存空间。截至 2025 年年中，农夫山泉有大约 5000 家经销商，覆盖了全国超过 300 万家线下终端门店，小区门口的小卖部、街边的夫妻店，这些旁人眼里 " 低效 " 的终端，在他看来才是整个实体零售的底盘。

很多人不理解，都做到首富了，何必总说这些得罪人的话。其实看看他的来路就明白 —— 早年是跑农业口的记者，半辈子扎在产业一线，自称做了十七年农民，他看生意从来不是只盯着自己公司的财报数字。之前 " 药泡杨梅 " 的舆论风波里，他站出来说 " 雪崩时很多雪花是无辜的 "，替普通农户喊冤；如今又站出来替线下零售商说话，内核其实从来没变过：他怕的不是自己淋雨，是靠着这条产业链吃饭的普通人，最后连躲雨的地方都没有。

" 淋雨没关系 "，是说给自己的骨气。但他站出来说的这些话，从来都不是为了自己。至于这些话能激起多少回响，行业的风向会不会变，没人能打包票。但有些话，总有人得先说出来。

来源：星河商业观察