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在存量竞争的时代，跨界联名似乎成了如今消费品牌营销的常态，而说起跨界联名，瑞幸说自己第二，没人敢称第一。

细数那些破圈的跨界联名，总有瑞幸一席之地，比如酱香拿铁、黑神话悟空，在联名屡次出圈的背后，除了其营销团队对如今网络情绪的精准拿捏，还有就是以量取胜。

数据显示，2024 年瑞幸搞了 34 次联名；2025 年至少 13 次；2026 年仅第一季度就有至少 11 起。

但是万万没想到，强如瑞幸，也有对市场预判错误的时候，比如今天的一个热搜话题——瑞幸联名洞洞鞋滞销。

大概是 7 月下旬，瑞幸与 Crocs   官宣整活。，融合日常喝咖啡与休闲穿搭两大年轻场景。

这次联名，双方整了联名限定水杯、波点洞洞鞋、礼盒及鞋花等一大堆周边。

最耀眼的莫过于整了一双洞洞鞋，用瑞幸蓝白波点配色，侧边设计 Lucky 鹿角立体造型，配套椰子、咖啡杯等多巴胺风智必星，满足 DIY 穿搭需求。

据了解，这款鞋定价 569 元、配齐全套超 700 元，被网友称为瑞幸史上最贵周边。

上线首日，出现了抢购潮，有消费者吐槽 " 太难抢 "，有人早上 7 点定闹钟下单外卖，还有不少网友晒单。

但也有不少网友表示，一双鞋加鞋花，共计 727 元，价格并不 " 美丽 "，已被劝退！

显然，热度是短暂的，瑞幸也高估了 9.9 元喝一杯咖啡的用户的购买力，这双洞洞鞋，很快就滞销了。

据媒体报道，：同一电商平台页面上，该商品超 30 万人次浏览，但实际付款成交仅 14 单；

相反，同为联名系列的低价款，5.9 元双杯套餐含 mini 挂件、联名鞋花，却在多家门店迅速售罄。

值得注意的是，高价联名鞋发售半月后各尺码仍有库存，与低价周边的热销形成 " 围观热闹、买单冷静 " 的鲜明对比。

而在二手平台，该联名款成交均价为 536 元，最低成交价仅 300 元，已跌破首发价。个人卖家挂牌价普遍集中在 300-500 元区间，部分全新未拆封、尺码齐全的现货以原价 4-5 折低价甩卖，限量属性未能支撑住产品溢价。

有网友对此表示：动不动就来个联名，早就把大家的新鲜感慢慢消耗殆尽，当然，也是高估了普通消费者为情怀买单的底线。

  " 上周就看到瑞幸和 Crocs 联名洞洞鞋了，第一反应就是「贵」，158 元的联名鞋花五件套和 569 元的联名经典洞洞鞋，瑞幸用户普遍就对品牌溢价这一块不太感冒，一双凉鞋品类产品要价数百元，能卖得动才怪了 "

还有人认为，你花六七百买双鞋，穿出去就是给瑞幸打广告。" 穿出去感觉是自己花钱给瑞幸打广告夺少？600 一双？钱多烧得慌，60 块都要考虑考虑 "

还有网友表示：瑞幸咖啡的活动是 9.9 喝一杯，然后联名的鞋卖 569，品牌能支撑高溢价吗？ 

这笔账，在瑞幸这里算，的确很对，727 元。什么概念？够一个普通白领喝 73 杯 9 块 9 的生椰拿铁，够一个大学生在学校食堂吃半个月的饭。

而白领、大学生才是瑞幸的真实客群。

当然，更重要的是，市面上大量白牌洞洞鞋售价仅 29.9 元至 39.9 元，月销量达数十万级别，功能相近、外观差距不大，直接稀释了联名款的溢价空间。

从联名角度来看，Crocs 就是那个满大街都是、脚感像踩在馒头上的洞洞鞋鼻祖，有着极高的品牌辨识度，同样，其也是联名届的老玩家。从巴黎世家到肯德基，从宝可梦到泡泡玛特，联名对象超过 200 个。

表面上看，这是一次 " 流量遇上流量 " 的强强联合。按道理，两个联名大户碰到一起，按道理应该是火花四溅、销量爆炸。

但现实给了所有人一记响亮的耳光。

问题出在哪？

其实很明显，你看这次联名，其他的周边一样售罄，就这双鞋，成了滞销货，所以，问题就出在价格锚点上。

你让他们花 35.9 元买一个带挂件的双杯套餐，他们眼睛都不眨，但你让他们花 569 元买一双洞洞鞋？

对不起，告辞。

这就好比你天天在沙县小吃吃 15 块的鸭腿饭，突然有一天老板说 " 我们今天也卖和牛，一块 498"，你会买吗？你不会。你会觉得老板疯了。

也有人可能会说，放在 Crocs 的产品线里，569 元确实不贵。而且买联名款，本身就得溢价，你看 Crocs 和施华洛世奇联名的 " 小鲸鱼洞洞鞋 "，售价高达 9999 元；和巴黎世家联名的厚底洞洞鞋，定价 850 美元。

但显然，施华洛世奇、巴黎世家和瑞幸的用户是不一样的，瑞幸多少有点高估了自己核心用户的购买力。买 9999 元 Crocs 的人，在乎的是时尚、是身份、是社交符号。他们买的是 " 我和别人不一样 " 的感觉。

买 9.9 元瑞幸的人，在乎的是性价比、是日常刚需、是 " 今天又省了几块钱 " 的小确幸。

这两拨人的交集，比北京二环内的停车位还少。

此外，这里还得考虑到 Crocs 本身的问题，因为不少消费者，正在对它祛魅。2025 年，Crocs 集团全年营收 40.41 亿美元，同比下滑 1.5%。2026 年第一季度，营收继续同比下滑 1.7%，北美市场更是暴跌 6.1%。

第三方数据显示，近 30 天国内电商平台上，100 到 500 元的商品撑起了 Crocs 八成以上的销量。

说到底，这次瑞幸卖鞋翻车，是一个品牌定位错位的典型案例。Crocs 的定位是 " 潮流洞洞鞋 "，但它的潮流光环正在褪去，平替正在蚕食它的市场份额，消费者对联名的热情正在消退。在这种情况下，找一个以 " 便宜 " 著称的品牌做联名，还把价格定到 569 元。

一个想往上走，一个本来就往下走，两个品牌在价格上硬凑到一起，结果就是谁也不讨好。