北汽蓝谷的 K 型分化难题

作者｜文涛

编辑：杨晓鹤

这两年，各地老牌造车大厂销量都难言乐观，只有北汽蓝谷迎来了一轮高速增长。

2025 年，公司销量达到 20.96 万辆，同比增长 84.06%，进入 2026 年，增长势头仍在延续，前 7 个月北汽蓝谷累计销量超过 12 万辆，同比增长 57%。

但销量增长并没有带来盈利改善。根据财报显示，2025 年，北汽蓝谷净亏损 45.63 亿元，这已经是连续第五年亏损；进入 2026 年，公司预计上半年将亏损 17.7 亿元至 19.7 亿元。从 2021 年至 2026 年上半年，累计亏损接近 300 亿。

这对于一家年销量突破 20 万辆的新能源车企而言，北汽蓝谷如今面对的问题已经从 " 能不能卖出去 "，变成了 " 卖出去之后能不能赚钱 "。

这两年，极狐靠着 S3、T1 等入门车型快速推动销量的增长，但极狐的售价，也决定了它不会成为一台利润丰厚的车。未来，极狐如何在保证销量的前提下，让整车毛利率转正，填补过去几年巨额投入留下的成本压力，才是决定极狐未来价值的关键。

与此同时，北汽蓝谷还面临另一个选择，如何处理极狐与享界的发展关系。相比赛力斯将问界系列作为核心增长方向，把更多资源集中到一个品牌上。而北汽蓝谷的选择则是借助华为突破高端，同时保留自主品牌基本盘，这也带来了资源分配和战略上的挑战。

因此，北汽蓝谷的问题并不是简单的 " 极狐高端遇阻 "，也不是 " 有了华为就一定能复制问界 "。而是当销量开始增长之后，公司能不能提高毛利率，实现盈利？

北汽蓝谷" 对标 "赛力斯，难学精髓

几年前的赛力斯，还是一家在市场边缘挣扎的车企。2022 年，公司全年亏损 38.3 亿元，传统燃油车业务逐渐失去竞争力，新能源转型也没有找到明确方向。

直到华为进入，赛力斯才真正找到了突破口。

通过与华为合作，赛力斯推出问界品牌，随后 M5、M7、M9 接连走红。尤其是问界 M9 上市后，直接打开了 40 万元以上新能源市场，也把赛力斯从一家边缘车企推到了行业聚光灯下。

赛力斯做出的选择也很明确，它接受了华为在产品定义、智能化、渠道和用户运营上的主导，把自己的角色更多定位为制造和供应链伙伴。

换句话说，赛力斯其实是让渡了一部分品牌自主权，换来了更快的市场突破。对于一家曾经陷入困境的车企来说，这笔交易是划算的。

事实也证明，这套打法成功了。2025 年，问界全年交付超过 42 万辆，已经成为赛力斯最核心的增长来源。

但这套剧本，北汽蓝谷却抄不了。

从问界 1 ‑ 6 月累计销量约为 160770 台，享界上半年累计交付 21018 台看，问界的销量约为享界 7.7 倍。

两家公司最大的区别，不在于谁和华为合作的更深，而是在于赛力斯是把自己做成了 " 问界 "，而北汽蓝谷是在原有业务体系之外 " 顺便打造了享界 "。

享界起源于 2024 年，北汽蓝谷推出享界品牌，希望借助华为生态进入 30 万元以上高端新能源市场。

享界 S9 上市后，直接进入奔驰 E 级、宝马 5 系、奥迪 A6L 所在的价格区间；后续推出的享界 S9T、享界 G9，也继续向豪华市场推进。

从战略上看，这一步并没有问题。过去几年，极狐阿尔法 T、阿尔法 S 也曾试图冲击 20 万元至 30 万元以上市场，但销量始终没有真正起来。北汽蓝谷显然已经意识到，靠极狐自己完成高端突破并不现实，因此把更高端的市场交给享界。

与此同时，极狐也开始调整自己的角色。过去的极狐承担了太多任务，既要证明北汽新能源有技术能力，又要冲击高端市场，还要承担销量压力。现在，北汽蓝谷重新进行了分工，享界负责品牌高度和高端突破，极狐负责更大规模市场。

但问题也恰好出现在这里，北汽蓝谷这两张牌很难合力。

享界的主力价格已经在 30 万元以上，而极狐如今主攻的却是 10 万元左右甚至更低的市场。两边的价格带相差太大，即使享界的技术成熟，也未必适合直接放到极狐的低价车型上，这就导致两个品牌成为了两套相对独立的生意。

华为的 ADS 5.0 和三电等核心技术，能从问界 M9 一路梯度下放到 M5 ，而享界的智驾和三电却无法给极狐，极狐入门级车型（阿尔法 S5、T5 等）使用卓驭方案的 L2 辅助级驾驶不是华为技术，用的大疆卓驭合作视觉方案。

这是北汽蓝谷最羡慕赛力斯的地方，问界的整体是相互赋能，享界和极狐是不能沾亲带故的两个品牌。

这样一来，北汽蓝谷就很难复制赛力斯那种高度聚焦带来的规模效应。

极狐下沉凶猛，不赚里子赚吆喝？

我们看 2026 年汽车销量统计，5-10 万销售了 96 万量，占全部新能源比利时 20.9%，极狐就在这一市场中厮杀。

这一市场中，有吉利星愿、长安启元、零跑 A 系列等。这里是成本最精打细算的区域，这个车型不给热泵，那个车型不给行程记录仪，都是常事。

实际上，2016年北汽新能源推出极狐品牌时，最初的定位并不是性价比，而是冲击高端纯电市场。

但市场是残酷的，初代阿尔法 T 上市四年累计仅 1.8 万台，阿尔法 S 全系累计不足 1.2 万台。这对于一家需要持续投入研发、渠道和制造能力的车企来说，这样的销量显然无法支撑高端品牌的长期运营。

于是，享界出现了，北汽蓝谷开始重新划分两个品牌的任务。高端市场交给享界，极狐则转向更大的主流市场。这个变化非常明显，阿尔法 T5、阿尔法 S5 先后进入 15 万元左右的价格区间，随后极狐考拉 S 进入 10 万元级市场，到了 2025 年，极狐 T1 更是把价格门槛拉到了 6 万至 8 万元。

甚至有传言，极狐 T1 的换电版即将上市，售价可能进一步降低至 3 万元。

从结果看，这次调整对销量非常有效，从过去一年只能卖几万辆、消费者甚至很难在路上见到的品牌，到现在实现了 2025 年销量突破 16 万辆，同比增长 99%；2026 年 7 个月累计交付超 10 万辆。

但规模起来之后，新的问题也随之出现，卖得多，到底能不能赚到钱？

T1 把极狐的销量快速拉起来，这当然是好事，但如果销量主要靠低价车型换来的，规模本身并不意味着商业模式已经跑通。以极狐销量占公司总销量接近 80%，但营收占比只有 40% 左右估算，极狐更多是不赚里子赚吆喝的存在。

比亚迪也是在平价市场盘踞，但不只是卖得多，而是把销量变成了供应链议价能力、成本优势和产品迭代效率，8 万元的秦 Plus 也能贡献很多利润，这是行业定价权。

北汽蓝谷已经亏损这么多年的情况下，极狐的目标是先把市场规模立起来，至于内功怎么修炼，还需要更好的绝招。

看似风光的北汽，还需要证明自己

对于北汽蓝谷来说，赚钱这道题已经很迫切了。

极狐价格变化一两万都会影响销量，扛起盈利的责任还需要时间。

而享界品牌定位是三厢轿车、旅行车和方盒子，这些特定赛道的玩家。这一市场体量天然不如家用 SUV 等主流车型销量大。尤其 30-35 万车型在整体新能源零售市场中只占 4%。

但高端车型有做利润的空间，这是享界的品牌定位优势。

北汽蓝谷现在要思考的唯一问题：如果未来享界脱离华为，还能不能独立发展？

对于北汽蓝谷来说，只有销量和利润达到一定规模，才能真正摊薄过去积累下来的研发、工厂和管理成本。但事实是，2026 上半年，享界交了 2.1 万辆，月均 3500 台，部分机构测算，享界上半年可能仍亏损 5 亿元以上。

这背后，或与享界的商业模式有直接关系。按照目前的合作模式，有分析北汽蓝谷要给华为交10%固定服务费（8% 渠道 +2% 技术），同时还需要承担相关硬件采购成本。

按照享界 30.98 万元的售价粗略计算，10% 就是 3.1 万服务费，再加上几万的硬件采购费，单车流向华为近车价的五分之一。

另外，享界的销售模式不是北汽蓝谷直接销售，而是由北汽蓝谷批发给通用技术旗下的总代，再通过鸿蒙智行渠道进行零售。据悉，北汽给总代的批发价还要低于终端售价。最后还要覆盖北汽蓝谷自身庞大的研发、管理、工厂和运营成本。

这也是为什么，享界虽然卖的是 30 万元以上的高端车，但享界 G9 等价格依然向 50 万进发，更高的售价才能获得利润空间。

享界一时还离不开华为，而长安已经公开讨论阿维塔未来不会和华为强绑定，赛力斯已经和火山引擎参股新品牌赛豆。

所以上下方向发展都有问题在，北汽蓝谷下一阶段真正值得关注的，其实不是单纯把享界做得更高，也不是继续让 T1 往下冲，而是把 20 万元左右的主流市场真正做起来。

这样北汽蓝谷才能摆脱高端越卖越贵，入门级越来越便宜的 K 型分化怪象。

这恰恰北汽蓝谷旗下问道和极狐阿尔法系列需要承担的任务，目前问道 V9 和阿尔法 S6 / T6 努力探索 16-26 万元的市场区间。只有这一块跑起来，北汽蓝谷才能把低端的销量、高端的品牌和中间的利润真正连接起来。

北汽蓝谷这两年挺着急的，董事长更换、新车型多发，降价冲量，不可谓不努力。

从目前看，北汽蓝谷已经打出高端的享界，入门级的极狐贝塔两张牌，这两张牌对于自身来说算成功，对比问界和蔚小理等新势力则不足够看，北汽蓝谷需要更多的王牌，问道和极狐阿尔法未来才是只许成功不能失败的存在。