2017 年 12 月 6 日，广州。

一场全球商业论坛正在举行，加拿大总理当天的公开行程排得很满。上午参加论坛活动，中午以后陆续会见多位企业界人士。在这张精确到时间点的行程表里，下午 1 点被单独留给了一个中国企业家：马云。

官方行程写得很清楚，会见阿里巴巴创始人马云，并在会面开始时安排公开拍摄。

这样的场景，在马云商业生涯中并不罕见。

2016 年，哈萨克斯坦总统到杭州期间会见马云。双方聊的也不是泛泛寒暄，而是阿里巴巴如何帮助当地商品进入中国市场。2018 年，纳米比亚总统访华期间，又在上海专门会见马云，谈到电商培训、旅游和商务平台等具体合作。

放到一起看，一个很有意思的问题就出现了。

刘强东做出了京东，马化腾做出了腾讯，两个人在中国互联网行业的分量都不轻。可为什么在公众能够看到的历史画面里，马云和海外政要单独会面、交流、合影的场景格外多？

这背后的差别，与财富多少关系不大，更像是 3 位企业家从一开始就站在了不同的位置上。

一、政要见马云，很多时候见的不只是一个企业老板

商业世界里，有钱的企业家很多，能够进入政府首脑公开行程的企业家却不会太多。

一场高规格会面需要有实际内容。投资能不能落地，商品能不能卖出去，中小企业能不能找到新市场，当地年轻人能不能获得培训机会，这些东西比企业家的个人财富更容易形成具体议题。

马云当年恰好处在这样一个位置上。

阿里巴巴早期的商业叙事一直围绕 " 让天下没有难做的生意 " 展开。淘宝、天猫解决消费端的问题，阿里巴巴国际站等业务又天然带有跨境贸易属性。

对一个希望本国商品找到更大市场的地方来说，面对马云时，可以谈的事情非常具体。

2016 年那次杭州会面就是典型例子。哈萨克斯坦方面与马云讨论的内容，直接涉及当地商品如何通过阿里巴巴进入中国市场。

如果一个企业家背后连接的是成千上万商家、消费市场、支付体系、物流网络和数字贸易渠道，他出现在会客厅里，身份天然会比 " 某家公司的老板 " 多一层。

二、马云很早就把自己的个人角色，推到了全球公共议题里

马云还有一个很特别的地方。

他并不满足于只讲阿里巴巴。

他经常谈创业、小企业、年轻人、教育、数字贸易、技术变化，这些话题恰好处于商业和社会议题的交叉地带。

2016 年，马云被联合国贸易和发展会议任命为青年创业和小企业特别顾问，他参与讨论的范围已经从一家公司的经营，延伸到中小企业、创业和数字经济。

世界经济论坛也长期给马云提供高曝光度的公开交流场景。2017 年的达沃斯年会上，就有专门以马云为主角的对话环节，主题涉及在线贸易和全球商业变化。

这类经历积累久了，会形成一种很罕见的个人标签。

企业家很多，会做英文演讲的人也不少，能够把复杂的电商模式讲成普通人听得懂的故事，还能把企业业务和中小商户、年轻人就业、创业机会连接起来的人，并没有看上去那么多。

政要会见企业家，本质上也讲究沟通效率。

几十分钟时间里，对方是谁、能做什么、能连接哪些资源、能把什么事情推动起来，都需要迅速建立共识。

马云过去形成的全球知名度，恰恰降低了这种沟通成本。

三、马云最特殊的资产，后来已经不完全属于阿里巴巴

到了 2026 年，再看这件事会更有意思。

马云早就不是阿里巴巴现任董事长。

阿里巴巴早在 2018 年公布交接计划，马云于 2019 年卸任董事局主席。如今阿里巴巴董事长是蔡崇信。

可 " 马云 " 这两个字依然拥有很高的个人识别度。

这说明，他过去积累下来的影响力已经产生了一种分离效果：公司继续由新的管理层经营，创始人的公共形象却可以脱离具体职位继续存在。

有些创始人的影响力主要绑定公司职位。一旦不再担任 CEO，公开活动自然会减少。

马云走的是另一条线。

教师经历、创业故事、英文表达、公开演讲、全球论坛、中小企业议题，这些东西一层层叠起来，让他的身份逐渐从 " 阿里巴巴董事长 " 变成了一个高度个人化的中国企业家符号。

职位可以交接，个人符号却不会在交接那天一起消失。

这大概也是为什么，回头翻那些年的公开照片，会发现马云站在各类高规格商业交流场景里的次数格外显眼。

四、刘强东的重心，更靠近供应链和企业经营

刘强东的路线明显不同。

截至 2026 年，刘强东依然担任京东集团董事会主席，他在 2022 年卸任集团 CEO 后，京东的日常经营已经形成更加成熟的职业管理体系。京东官方资料仍将刘强东列为公司创始人和董事会主席。

京东这些年的企业标签也很鲜明：零售、物流、供应链、仓储、即时配送、技术服务。

这些业务离普通人的生活非常近。

你晚上下单，第二天包裹到了；商家缺货，仓库开始调货；一座城市消费量突然变化，背后考验的是库存、运输和供应链效率。

京东擅长的是把一件件很 " 重 " 的事情做起来。

这种能力很重要，却不天然要求创始人长期扮演全球公共表达者。

一个人可以把大量精力放在企业战略、组织管理和供应链建设上，也可以频繁站在全球论坛上讨论创业、贸易和社会议题。

两种角色没有高低，只是镜头完全不同。

马云更像站在前台的商业讲述者。

刘强东的公开角色，则长期与京东自身经营和产业布局绑得更紧。

五、马化腾的分量很重，只是他的角色一直更贴近腾讯本身

马化腾又是另一种情况。

腾讯截至 2026 年的官方治理资料显示，马化腾仍然担任董事会主席兼首席执行官，负责集团战略规划、定位和管理。

这句话其实已经把他的角色说得很清楚了。

他至今仍深度处在腾讯的经营体系之中。

微信、游戏、云服务、金融科技、企业服务，这些业务本身规模巨大，涉及的产品和用户又极其复杂。马化腾承担的角色，更接近一家大型科技公司的长期经营者。

公开露面的多少，很难拿来直接衡量一个企业家的影响力。

2025 年的一次重要民营企业座谈中，马云、马化腾等多位科技企业家都在场，也能看到这一点。

只是放到公开的一对一海外政要会面这个维度，马云过去留下的画面更多。

原因已经很清楚：他们承担的不是同一种企业家角色。

六、同样是互联网大佬，社会给他们安排的 " 座位 " 并不一样

我们生活里也经常碰到类似情况。

一家公司的技术负责人可能能力极强，却不怎么接受采访；销售负责人可能天天在外面见客户；创始人可能专门负责讲公司故事。

你不能因为销售负责人见的人多，就认为技术负责人不重要。

大型企业也是这个道理，只是规模放大了很多倍。

马云曾经承担的角色，有很强的 " 连接器 " 属性。

他连接中国消费者和海外商家，连接中小企业和数字平台，也连接商业语言与公共议题。

对那些希望招商、扩大商品出口、培养电商人才的地区而言，这样一个人天然容易进入高层商业交流场景。

刘强东和马化腾打造的企业同样庞大，可他们长期承担的个人角色不一样。

商业世界有一种很容易被忽略的差别：企业影响力是一张地图，个人影响力却是一张名片。

腾讯可以很强，京东可以很强，阿里巴巴也可以很强。

创始人本人在公众世界里的位置，却未必按照公司规模整齐排列。

马云当年的特殊之处，就在这里。

他把公司业务、个人表达和全球商业议题揉到了一起。久而久之，人们提到阿里巴巴会想到马云，讨论中国互联网创业者时会想到马云，谈中小企业和数字贸易时，他也能够进入讨论范围。

这种个人品牌一旦形成，就像在商业世界里获得了一张长期通行的名片。

而刘强东和马化腾走的是不同路径。

一个更深地扎进零售与供应链，一个长期坐镇庞大的科技产品体系。公开会面少一些，并不妨碍他们掌握巨大的商业资源和产业影响力。

所以，我们回头看那些马云与海外政要握手、交谈的照片，看到的不只是 " 谁更受欢迎 "。

更值得看的，是中国互联网第一代企业家走出了完全不同的 3 条路。

有人把企业做成自己的最大作品，有人把组织经营放在聚光灯背后，也有人在企业之外，把自己变成了一张全球商业名片。

镜头选择谁，往往与财富排名没有直接对应关系。

一个企业家能进入什么样的房间，很多时候取决于他代表什么、能够连接什么，以及坐下来以后，双方究竟有什么事情可以谈。

如果把马云、刘强东、马化腾这 3 种企业家路线放在一起，你更认可哪一种？

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