3 年时间，年销售额从 400 多万美元增长到 6000 多万美元，海外市场从北美拓展到欧洲和日本——这是鑫帕特娜丝（青岛）家居饰品有限公司通过单家跨境电商平台出海交出的成绩单。

" 无需远赴海外参展，不再完全依托外贸中间商，一家线上店铺就能直面全球消费者、拿下海外订单。不仅渠道和定价权掌握在自己手中，还能利用平台数据反向指导产品研发，快速拓展全球市场。" 公司总经理赵静道出了传统外贸工厂转型跨境电商出海的原因。

近年来，跨境电商蓬勃发展，成为助力 " 中国制造 " 走出去的重要力量。打开山东海拓机械集团有限公司在跨境电商平台网站的页面，一场英文直播正在进行。屏幕上，一台 1 吨重的小型挖掘机正伸缩臂膀挖掘土方，吸引了众多海外网友 " 云 " 围观。

" 很多欧美家庭挖花园、挖泳池都会用到小型挖掘机，看好这一市场前景，我们在多个跨境电商平台进行了布局。" 公司首席运营官卜盼盼告诉记者，公司从最初的轻量贸易，到自建工厂做代工，再到打造独立品牌，在海外市场一点点站稳脚跟。今年以来，通过跨境电商出口货值超 5 亿元人民币，同比增长 70%。

海拓机械集团所在的山东济宁，是我国主要的小型工程机械制造基地，这里生产的小型挖掘机在欧美电商市场占有率已超半数。

以 " 跨境电商 + 产业带 " 为引擎的出海新浪潮，正在众多传统产业集群中加速形成。" 每一个产业带背后都是几十年沉淀下来的工艺、供应链和技术积累。" 亚马逊中国副总裁宋晓俊说，2025 年，胶州假发、济宁小型挖掘机、天津地毯等产业带均实现了强劲销售增长。

跨境电商正成为推动外贸高质量发展的新动能。海关总署数据显示，2025 年，我国跨境电商进出口总值达到 2.84 万亿元，比上年增长 4.8%。

传统外贸模式中，制造业企业只需面对少数采购商，而跨境电商卖家则要直面海量且分散的海外终端需求。此外，跨境运输、广告投放、销售运营、售后及回款等环节环环相扣，对任何想要投身跨境电商的企业而言，都是一场硬仗。

让更多企业从 " 不会走、走不稳 " 到 " 走得久、走得远 "，政策支持是关键。

" 十五五 " 规划纲要指出，支持跨境电商等新业态新模式发展。

今年 4 月，商务部等 6 部门对外发布指导意见，提出发展 " 市场采购 + 跨境电商 "" 中欧班列 + 跨境电商 " 模式，鼓励电商企业在海外注册商标、申请专利、布局自主商标品牌等。

平台端也铆足了劲。亚马逊发布 " 华北产业带联合赋能计划 "，未来两年将孵化 500 家出海品牌卖家；阿里国际站上线 AI 智能体，为卖家配备 "24 小时不休的外贸团队 " ……

此外，行业协会积极助力 " 政策链—贸易链—产业带 " 深度融合。" 小微企业出海仍面临跨境电商复合型人才紧缺、品牌意识不足等挑战。" 山东省跨境电子商务协会秘书长吕亚萍说，协会将持续针对卖家开展培训，帮助企业完成跨境电商 " 从 0 到 1、从 1 到 N" 的实操闭环，并推动惠企政策落地。（记者任军、李傲秋）