撰文 | 刘 曳

编辑 | 张 铎

" 我始终愿意冲在最前面，未来也是如此。"

过去，人们习惯听李开复预测未来。如今，李开复重新站到最前线：钻进养鸡场、飞往哈萨克斯坦、守在展会前，把自己的知名度、人脉和判断力，一点一点换成订单。

零一万物对标 Palantir 后，李开复开始苦学彼得 · 蒂尔和亚历克斯 · 卡普。一个擅长连接资本、技术与权力，一个常年站在销售最前线。

#01

开复老师，上门卖 AI

延迟退休的风，终于还是刮到了大佬的世界。都说 "60 岁正是该奋斗的年纪 "，这句话，刘晓庆和李开复大概都听进去了。

如今 64 岁的李开复，脸上看不出岁月的痕迹，日程表更看不出退休的迹象。过去三个月，专访、直播、论坛、展会、出访一场接一场，恨不得把每一个公开场合都变成公司的路演现场。

零一万物与正大集团成立万蜂智能后，李开复钻进养鸡场，琢磨怎么把养殖业也开上 "L5 级自动驾驶 "。转身，他又飞到哈萨克斯坦，参与成立 Q.AI，并与副总理讨论，如何利用 27 个政府部门数据预测经济走势、评估企业监管风险。

回到北京，李开复发布 " 万策 " 企业 AI 决策中枢，以及老板 AI、销冠 AI、投资官 AI 三款产品，笑称自己是公司的 " 头号销冠 "。移师上海参加世界人工智能大会，他又连续三天守在展位，逢人就讲 " 不要做小龙小虎，要做金钱豹 "。

过去，记者更喜欢请他预测 "AI 下一步会发生什么 "；现在，他却抓住每一次机会，反复推销零一万物的新方向，谈论一号位、FDE、Palantir、订单和盈利。

这些看似杂乱的行程，其实都指向同一件事：李开复正在亲自刷脸，把自己的知名度、人脉和判断力，转化成零一万物的获客能力。他本人，就是公司最先递到客户面前的那张名片。

按履历看，李开复早就可以退到幕后了。

从苹果、微软、谷歌到创新工场，他几乎参与了中国科技行业最重要的几个阶段。2013 年被确诊淋巴癌后，他暂别工作 17 个月，也重新调整了健康、家庭与事业的顺序。

癌症重新安排了他的生活，却没让他退出竞争。" 生病以后，我就不再考虑下行风险了。" 他不再像过去三十年那样爱惜羽毛，也不再反复计算失败带来的负面影响，而是选择遵从初心。

ChatGPT 掀起大模型浪潮后，李开复看到了 AGI 的机会，创办零一万物，亲自担任 CEO。这是他口中的 " 最后一次创业 "。最初，公司沿着基座模型路线向前冲，训练 Yi 系列模型、争夺通往 AGI 的门票。

退出超大基座模型的正面竞争后，零一万物换了参照物，转而对标 "Palantir"。公司重心则转向企业 AI，把客户的数据、权限和工作流重新接起来，让 AI 真正进入企业的经营与决策。

早已无须向谁证明自己的李开复，却由此给自己出了一道新的证明题。

#02

李开复的两位 Palantir 老师

彼得 · 蒂尔是 Palantir 的联合创始人和董事长。某种程度上，李开复与他有些相似。

蒂尔自己长期游走于资本、技术和政治之间。他创办 PayPal，又通过 Founders Fund 投资一系列科技公司。2016 年，他公开支持特朗普，随后进入总统过渡团队；此后又长期资助包括万斯在内的保守派政治人物。

创办创新工场后，李开复也变成投资人。创新工场目前管理十只基金，总规模约 200 亿元。在香港，李开复担任特区政府行政长官顾问团成员；在哈萨克斯坦，他进入总统人工智能发展委员会，并参与成立 Q.AI。

但李开复不是中国的彼得 · 蒂尔。蒂尔进入政治和权力网络，依靠的是资本、意识形态和政治站队；李开复使用的，则是技术专家的声望、跨国公司的履历，以及一套 AI 解决方案。

蒂尔最著名的标签是 " 逆向思考者 "。找到一个大多数人尚未看到、没有相信，甚至不愿意相信的判断。李开复则是一个典型的技术乐观主义者，提早预言 AI 的各种未来，也在一次次被现实打脸中修正自己的判断。

不过，就眼下的动作而言，李开复更像 Palantir 联合创始人兼 CEO 亚历克斯 · 卡普。

卡普曾公开表示，" 蒂尔二十年来一直是一位非常称职的董事长，而公司由我经营。" 政治上，他与蒂尔长期公开分歧。在卡普看来，蒂尔站队特朗普，并没有让 Palantir 更容易获得政府合同，反而 " 让事情更难推进 "。

早年间，卡普一度每月有 25 天奔波在路上，与客户和潜在客户见面，亲自站在销售前线。

这并不难理解，无论是政府还是企业，这些客户不会仅凭一份产品手册改变采购决定，更不会把核心数据交给一个陌生销售。创始人必须亲自出现，为一项昂贵、复杂且难以解释的产品提供信用担保。

现在，李开复也开始了类似的行程。过去一年，他一对一见了上百位 CEO，他把自己称为客户的 " 首席 AI 战略官 "，先用个人信用敲开大门，再让 FDE 带着产品进入现场。

于是，李开复一边把资本、政府、产业和技术连成一张网，一边亲自站到销售前线；等门被敲开，工程师再进入客户现场，用一个个重交付项目换取信任。

#03

Palantir 卖的不是 FDE

Palantir 最容易被看见的，是卡普和 FDE，CEO 常年飞行，工程师深入战场、工厂、医院和政府部门。它看起来像一家咨询公司。和用户自然增长和软件开箱即用的互联网公司相比，这种模式并不性感。

Palantir 模式的关键在于，FDE 深入客户现场，一边理解业务，一边接入系统、清理数据、搭建原型，再把现场发现的问题带回产品团队。之后，把驻场经验不断沉淀进平台，积累出行业解决方案，不必再从零开始。

到了 AI 时代，Palantir 过去那些不性感的工作，有了一个更时髦的解释：" 帮助 AI 进入组织 "。FDE 模式，也在 AI 浪潮中翻了身，成了企业 AI 落地的热门工种。

大模型可以生成答案，却不了解一家公司的库存、客户、设备、审批权和风险边界。缺少这些业务上下文，再聪明的模型也只能停留在聊天框里。

2023 年，Palantir 首次实现全年 GAAP 盈利；2025 年，全年 GAAP 净利润增至 16.25 亿美元。2026 年第二季度，公司营收达到 19.35 亿美元，同比增长 93%；GAAP 净利润达到 10.62 亿美元，同比增长 225%。

卡普近来不断批评只追求 Token 消耗、却无法解决真实问题的 "AI slop"。公开指责 OpenAI、Anthropic 等前沿 AI 公司，不仅收取客户高额 Token 消耗费用，而且还窃取客户数据，将这些公司的商业模式形容为 " 双重收费 "。

他在股东信中宣称，Palantir 不是靠点击、Token 或聊天次数收费，Palantir 是唯一证明了能把 Token 转化为真实经济价值的公司。

Palantir 用二十多年挖通了一条隧道，等到 AI 的光透进来的那一刻，李开复刚好站在出口。

零一万物正在尝试走上同一条路。它已经与游戏、金融等行业的头部企业合作，参与产业大模型方案的规划、研发与交付。

按照公司披露的口径，零一万物 2025 年获得 5 亿元订单，实现 2.5 亿元经审计收入；2026 年前五个月订单超过 15 亿元，并计划在 2027 年提交上市申请。这些数字尚不足以证明转型成功，却至少换来了继续下注的筹码。

李开复可以把门敲开，但零一万物能否用更短的时间，在新兴市场和传统产业跑通 Palantir 花费 20 年沉淀下的这套模式，带来真正的经济价值，最终还要由产品、交付和续费率来回答。