作 者：丘秋

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

朋友们好，今天要认识的这位岛邻，在建筑行业干了快 30 年。

黄金海，重庆两江建筑工程有限公司董事长，在岛时间一年多。

在建筑行业，黄金海可谓是科班出身、根正苗红：重庆建筑大学（现重庆大学）毕业，先去中建，再去万科，2006 年出来创业，2016 年收购了有 28 年历史的两江建筑，把它作为自己事业的新起点，一路干到今天。

黄金海在建筑领域有着近 30 年的经验，他名下的两江建筑在全国 8 个城市有项目布局，服务客户覆盖汽车零配件、芯片、AI 算力等多个产业领域。公司的 " 天眼 " 系统累计投入超过 2000 万，客户可以随时远程看到工地实时情况。

回顾创业历程，黄金海提及了两个关键节点。

一个 2015 年。那年他参加万科组织的 " 千亿计划 "，去日本学习。1000 个人，花一个亿，他是其中之一。在日本工地上，他看到了建筑行业该有的样子——安全、整洁、工友受尊重、客户价值被认真对待。

那次经历让他确信：一个量的时代正在结束，一个高品质的时代即将开启。回来后，他开始在自己的工地上一点点改。" 行业只有走向高品质，才能够真正对于客户、对社会、对子孙后代有价值。"

另一个是 2024 年。那年七八月份，他花了两个月时间，带着团队重新想了一个问题：我们的客户到底是谁？

过去，两江建筑主要服务房地产开发商，万科、华润、越秀，都是 A 级合作方。但行业下行之后，他发现一个问题：这个市场已经偏离了 " 为客户做产品 " 的初心。当时他就认为：只为了赚钱去做商品，没有未来。现在要做的是产品和作品。

于是他做了一个决定：放弃老客户，切换赛道。

新客户定位很明确——民营企业家，尤其是各个细分领域的头部企业。

这些人建厂房、建办公楼、建生产基地，对建筑空间有更高要求，但自己不懂建筑，也没有行业资源。黄金海说，这恰恰是他们最需要专业服务的时候。当下，两江建筑在为客户解决痛点、创造价值方面，已经能带来超过 50% 的增值。

这次转型，被他称为创业以来 " 最艰难，也最幸福的选择 "。

黄金海始终认为：现在对于企业家来说，其实是一个更好的时代。过去靠关系的时代结束了，靠专业、靠价值创造的时代刚刚开始。唯有热爱、利他、创造价值，才能在这个时代站住脚。

选择参加正和岛新质企业家遴选计划，也和这次转型直接相关。

两江建筑过去参加过不少商学院的学习，黄金海坦言，企业家时间有限，选择在哪学习是很重要的事。他看重这里的有两个地方：

一是定位精准，跟当下企业转型的需求对得上；

二是 " 一带三 " 的模式，可以老板带三个高管一起学。

在他看来：" 对于企业家来说，有使命是应该的，有强烈愿望也是应该的。但如何让战略落地，还是要靠组织。"

黄金海是那种不会停下来的人。访谈里让他用一个动物形容自己，他说像马，因为马不会停。问他最近两年的状态，他说是 " 重新思考和再出发 "。

关于做企业的初心，他一直没变。" 做眼前的事可能能够让我们活着，但是做未来的事才可能让我们活到未来。"方向还比过去更清晰、更坚定了。

访谈中，他数次提及 " 正确 " 俩字。

让他用一句话给今年的自己打打劲，他说：" 只要做正确的事，一切都会好起来。"

对于班级里其他同学来说，黄金海身上能学习的也有两个地方：

一是来自传统行业转型的真实案例。从服务开发商到服务实业企业，从 " 做工程 " 到 " 为客户创造超过 30% 的增量价值 "。黄金海的经历，对同样处在转型期的企业家来说，是很好的参照。

二是对 " 价值创造 " 的理解。在黄金海看来，建筑行业过去是靠关系和机会，现在靠实力和向内归因。两江建筑的核心竞争力不是技术本身，而是理念，通过为客户创造价值来赢得尊重。

" 没有价值创造，尊严是要不回来的。"

任何行业都有兴衰，但建筑空间始终需要这个。

旧的路在封死，新的路正在长出来。从房地产到实业，从关系到专业，从做工程到做价值创造。黄金海转身的速度，证明了一件事：行业下行的时候，不是没有机会，是机会换了地方。不是时代变差了，是对做事的人要求更高了。

这样的企业家，你身边有吗？来评论区聊聊。

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