618 大促的余温刚散，扫地机器人线上市场均价跌破 3000 元。

8 月 19 日，洛图科技（RUNTO）发布的 7 月中国扫地机器人线上市场月报显示，7 月线上销量 19.3 万台，同比微增 3.1%，环比下降 71.8%；零售额 5.7 亿元，同比下降 8.2%，环比下降 73.6%。

单月销量不足 6 月三成，大促退潮特征明显。

真正值得注意的是价格：7 月线上零售均价 2958.9 元，同比下降 5.8%、环比下降 6.3%，今年首次跌破 3000 元，创下年内低点。跌破 3000 元，不等于行业集体降价。1 至 7 月累计，线上零售量 263.1 万台，同比下降 10.4%；累计均价 3250.6 元，同比上涨 4.0%。

洛图科技的解释是，大促退潮后成交更多落在中低价格带，是购买人群结构的变化，而非同一台机器突然降价。

除了大促后的结构性偏移，均价下探的另一重推力来自中腰部品牌的价格渗透。

2026 年以来，追觅、米家等品牌持续在 2000-3000 元价位段布局高配机型，将自动集尘、拖布自清洁等此前的中高端配置下放至入门价位，不断挤压 3000 元档的价格空间，倒逼头部品牌的主力机型通过促销下探守住份额。

但这条 3000 元线，对头部品牌而言有特殊含义。

拉长到上半年看，3000 元以上中高端机型零售量份额从去年同期的 54.0% 提升至 65.0%，4000 元以上高端机型份额同步扩张，2000 元以下入门产品则加速出清。

在高端放量、低端收缩的格局下，3000 元档已是行业最大的基本盘——谁守不住这个价位段，谁就守不住规模与利润。

这正是科沃斯与石头当前竞争最尖锐的命题。

按洛图科技口径，科沃斯 7 月线上销量份额 29.7%、销额份额 31.1%，仍居双榜第一，但量额份额同比分别回落 9.4 和 8.1 个百分点，销量同比下降 21.7%。石头线上销量份额 24.2%、销额份额 30.3%，量额份额同比分别提升 10.0 和 14.5 个百分点，销量同比增长 75.8%，价值端与科沃斯的差距已收窄至不足 1 个百分点。

两款主力机型正面交锋，但石头 P20 系列价格波动幅度明显小于科沃斯 T90 Pro，科沃斯 T90 Pro 年初上市时价格在 4000 元以上，618 期间降至 2800 至 2900 元。

降价换量，短期能守住份额，长期却在透支价格体系。

对毛利率本就承压的头部品牌而言，主力机型价格大幅下探会直接侵蚀盈利空间；叠加芯片、电机等核心原材料成本波动，当前行业已从过去的 " 份额优先 " 逐步转向 " 利润与份额的平衡 "，无底线的价格战并非头部品牌的长期选项。

科沃斯在 3000 元档的份额下滑与主力机型价格跳水同步出现，其价格体系已出现松动迹象，核心基本盘承压。石头则依靠 P20 系列的大单品策略，推动线上整体销量同比增长 75.8%，并持续压缩与科沃斯的价值差距。

市场已进入存量升级、头部集中的新阶段。

来源：星河商业观察