今年许多车企，一夜回到解放前。

8 月 20 日，奇瑞上半年财报出炉，净利润率 6.3%。

放在过去，这个数字平平无奇。放在今年，竟然足以让大多数同行羡慕了。

上半年，国内汽车行业利润率跌至 3.8%，创近十年历史最低。广汽、江淮、北汽蓝谷集体亏损；长安、长城虽然还盈利，净利润却近乎腰斩；连特斯拉都没能幸免，上半年销售净利润率只剩 3.2%。

在 4 月举办的智能电动汽车发展高层论坛（2026）上，长安汽车总经理赵非更是表示：" 目前，车企仅靠卖车已经无法盈利了。"

一片哀嚎里，整个车市能守住 5% 以上净利润率的车企，可能只有吉利和奇瑞两家。

但奇瑞这份成绩单，还有着另一面。

上半年，奇瑞国内收入 443.12 亿元，同比下滑 41.7%；国内零售约 41.28 万辆，同比暴跌 36.4%，降幅几乎是行业整体跌幅的两倍！

一边是利润率 " 遥遥领先 "，一边是国内市场跌到脚踝。

极大的反差背后，藏着奇瑞暴击所有同行的真正杀手锏：出海。

1-7 月，奇瑞累计出口 1146350 辆，同比增长 71.2%，最快速度达成年内出口超 110 万辆，也成为了中国首个单月出口突破 20 万辆的车企。

但墙内不香墙外香的奇瑞，也不能高兴得太早了。

01

国内奇瑞，从夯到拉

在国内，奇瑞的日子不太好过。

放在十几年前，没人想到奇瑞会在国内混成这样。

那时的奇瑞，是国产车的 " 扛把子 "。一辆 QQ 火遍大江南北，几万块钱圆了无数家庭的轿车梦；奇瑞风云、旗云，也一度是马路上的街车。在自主品牌还抬不起头的年代，奇瑞率先冲破了合资的包围圈。

用现在的话说，当年的奇瑞，是真的 " 夯 "。

但如今，轮到别人在它头上 " 狂飙 " 了。

据乘联会数据，2026 年上半年国内狭义乘用车零售量比去年少了两成多。价格战打了一年又一年，车企们只能靠降价换份额，利润空间被反复挤压。

奇瑞在国内，则是被卷得最狠的那批。

上半年国内零售仅 41.28 万辆，同比下滑 36.4%，降幅远超行业平均的 20.2%。换句话说，奇瑞每卖 10 台车，只有 3 台卖给了国人。

国内市场为什么这么惨？答案绕不开奇瑞自己的产品结构。

奇瑞国内起家靠瑞虎、艾瑞泽这些燃油车，可新能源浪潮一来，转身慢了半拍。曾经月销过万的艾瑞泽 8，国内零售从去年 12 月的 1.7 万辆峰值，滑到今年 7 月的 5724 辆；星途旗下的揽月、瑶光，销量也近乎跳崖。

10 到 15 万这个最倚重的价格带，正被比亚迪秦 PLUS、深蓝 L03 等插混抢饭碗。油价高企，燃油劣势被放大，蛋糕在缩，新能源又切走一块。

而在新能源领域，奇瑞又有点 " 起大早，赶晚集 "。论布局，奇瑞不算晚，可截至上半年，竟没有一款国内新能源车型月销过万。

更麻烦的是多品牌矩阵重叠——奇瑞、星途、捷途、iCAR、风云五张牌摆开，定位却高度重叠，10 到 25 万互相分流，资源摊薄，谁都没能真正做大。

另外，高端化的溃败，又是雪上加霜。

被视为奇瑞 " 奥迪 " 的星途，上半年只卖了 3.3 万余辆，同比下滑 44.9%；和华为合作的智界更惨，只卖出 1.9 万余辆，同比下滑 56.9%。两个高端品牌加起来，占奇瑞总销量比重仅约 4%。

当然了，奇瑞不是没努力，可惜成效还有待时间检验。

据公开报道，奇瑞为冲击高端，拉来了华为、宁德时代、英伟达，搞出了星途 EX7、纵横 G700、智界 V9 等一系列新车。智界 V9 上市 21 天大定超 1.8 万辆，也算开了个好头。

但高端化的盘子太小，撑不起奇瑞的野心。新能源收入虽有增长，主力却集中在 QQ3、iCAR V27 这类亲民车型上，靠的是性价比，不是品牌溢价。

国内卖不动，但好在还有海外。

02

海外奇瑞，打怪升级

与国内相比，奇瑞在海外混得风生水起。

前年，王传福还当众表示要向奇瑞学习，特别是全球化战略。

即便是今年，比亚迪在海外也实现了销量暴涨，但面对奇瑞，依旧是学生的姿态。

根据财报显示，上半年，奇瑞海外收入 989.68 亿元，同比增长 51%，占总营收的 69.1%。近七成的钱，都是从国外挣的——这个比例，在主流自主品牌里没有第二家。

奇瑞的海外江山，不是一天打下来的。它的 " 来时路 "，的确值得比亚迪们借鉴。

时间拨回 2001 年。北京车展上，一位叙利亚车商看中了刚上市 9 个月的奇瑞 " 风云 " 轿车，一路从北京追到芜湖、上海，最终签下首批出口 10 辆车的协议。彼时，中国汽车年出口总量不足 3 万辆，没多少人相信国产车能在国外卖得动。

但奇瑞就是这么 " 卖 " 了出去。

据媒体报道，到 2007 年，奇瑞出口量已达 11.98 万辆，覆盖 64 个国家和地区。

然而光靠整车出口，很难走远。关税壁垒、运输成本，逼着奇瑞换打法。

2003 年，奇瑞与伊朗 SKT 公司签约，建起马什哈德 KD 工厂，这是中国车企在海外的第一个 CKD 项目——把零件运过去，在当地组装。2014 年，奇瑞砸下 4 亿美元，在巴西雅卡雷伊建起首个海外独资整车工厂，年产能 15 万辆，90% 的零部件实现本地采购。

从整车出口，到 KD 组装，再到独资建厂，这些做法也印证了尹同跃曾分享过的奇瑞出海经验：先予后取。" 每进入一个海外市场之前，应当先思考能为当地带来什么，创造什么价值，而不是先想着能获得什么，能卖多少车。"

25 年下来，奇瑞累计出口超过 585 万辆，覆盖 120 多个国家，连续 23 年坐稳中国品牌乘用车出口第一的宝座。

回顾奇瑞的 " 来时路 "，有三点具体的经验值得同行们取经。

第一，先易后难，" 农村包围城市 "。

奇瑞没有一上来就硬刚欧美，而是先拿下中东、俄罗斯、巴西这些门槛相对低的新兴市场，把渠道、口碑、供应链一点点铺起来，站稳脚跟后再向欧洲渗透。

欧洲市场，它也是先进口试水，再决定要不要建厂，避免一上来就重资产押注。

第二，本土化。

奇瑞提出过 " 在那里，为那里，成为那里 " 的本地化理念。

比如，巴西是全球最大的乙醇燃料消费国，奇瑞就专门开发双燃料车型；中东多沙漠，工程师就给车辆加强密封处理，防止沙粒损伤部件；南美山多坡陡，就优化加速和爬坡性能。

第三，从 " 卖产品 " 升级到 " 卖体系 "。

在海外卖车，需要完整的品牌和服务网络，才可能取得老外信任。

据亿欧数据，奇瑞海外有 10 个生产基地、6 大研发中心，超 1.5 万名外籍员工，还有 1500 家海外服务中心、30 个非洲配件仓，提供 24 小时多语言救援。海外专属品牌 OMODA、JAECOO，两年就覆盖了全球 44 个市场。

海外赚钱，从来不是运气，是一年一年摸索和熬出来的。

03

先发制人≠笑到最后

在 7 月 25 日举行的奇瑞风云 A9 上市发布会上，奇瑞迎来了全球销量突破 2000 万辆的时刻。

在发布会上，尹同跃表示，"2000 万辆之后，我们不再参加内卷，我们不再只追求销量，而是要追求品牌向上，追求价值更大的创造，追求技术更多的突破，追求客户满意度更大的提升。"

这并不是尹同跃第一次提到不参加内卷的事情，早在 2025 年，尹同跃就提出了类似的观点。" 向下的‘内卷’式竞争是没有未来的，我还是呼吁大家变‘内卷’为‘伸展’。"

奇瑞不想卷了，但如今市场的局势，却容不得它放松警惕，哪怕今年它的表现称得上可圈可点。

第一个隐患，是海外市场的 " 成色 "。

奇瑞上半年出口 94 万辆里，俄罗斯、伊朗两个市场合计贡献了 28.3 万辆。这两个市场，靠的是欧美车企退出后的地缘红利，稳定性存疑。

而且随着国内市场的竞争越来越激烈，出海几乎是每家车企的必选项，" 不出海就出局 " 绝不是说说而已。

根据中汽协的上半年统计，吉利、上汽和比亚迪出口占总销量的比重已经分别高达 33.3%、34.6% 和 43.7%，和去年同期相比分别提高 18.9、12.7 和 14.4 个百分点。

即便奇瑞有先发优势，但同行也都在加码出海且成绩斐然，守住海外市场注定是个大挑战。

第二个隐患，是新能源转型的 " 含金量 "。

奇瑞新能源卖得不少。上半年集团新能源销量 47.52 万辆，同比增长 32.3%；新能源收入 592.84 亿元，同比增长 63.8%。上半年全新上市车型中，新能源占比突破 90%。

但奇瑞的新能源，主力是 QQ3、iCAR V27 这类亲民车型，靠的是性价比。真正的高端新能源，星途和智界双双下滑，还没能扛起大旗。

而如今，打性价比的车企属实是有些多，比过往卖得多不等于品牌就立得住，也不代表可持续。

不论是谁，在性价比之外，都还需要有更可靠的竞争力。

在国内，奇瑞不能继续 " 躺平 " 了，毕竟是全球最大的单一市场。

在海外，先发制人的奇瑞，要想 " 笑到最后 "，也是时候升级打法了。

作者 | 观海 审校 | 琪琪

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