电信 35 亿押注 FTTR，华为中兴贴身肉搏

雕龙绣虎 | 2026 年 8 月 31 日

电信一次集采 3000 万套 FTTR，WiFi7 第一次进了运营商家庭光网。35 亿砸下去，赌的不是网速，是每个家庭 AI 的入口。

本文速览

一8 月 7 号签约落定，3000 万套大单各就各位

二电信为什么把 35 亿砸在 FTTR 上

三华为中兴贴身报价，终端厂挤进分食名单

四3000 万套 FTTR，这 35 亿流向了谁

五全屋光网之后，下一单是什么

一、8 月 7 号签约落定，3000 万套大单各就各位

8 月 7 号，天邑股份公告，和中国电信签下了家庭 FTTR 产品（2026 年到 2027 年）集中采购的框架协议，预计成交金额 2.74 亿。这笔订单的来头，是电信今年最大的家宽终端集采，总规模 3000 万套，总金额约 35 亿。

很多人可能不知道，这次集采分了两个标包。标包一是 WiFi6 版，2000 万套，华为报价约 26 亿排第一，中兴 25.26 亿紧随其后。标包二是 WiFi7 版，1000 万套，华为约 14.86 亿居首，中兴 14.53 亿跟在后头。3000 万套这个量，是近年运营商 FTTR 集采最大的一单，比上一轮直接上了一个台阶。这是运营商 FTTR 集采第一次引入 WiFi7 产品，烽火、天邑、创维数字、特艺中国也进了中标候选人名单。

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二、电信为什么把 35 亿砸在 FTTR 上

说实话，这个节点选得挺有讲究。光缆集采那边还在限价流标拉锯，运营商的光缆预算绷得紧，电信却转身在家庭终端上砸了 35 亿。逻辑其实吧，很简单，光缆是成本，FTTR 是收入。

FTTR 的意思是光纤到房间，主网关加子网关，把光纤铺进每个屋子。3000 万套下去，家庭网络从单点千兆变成全屋光网，装维要入户布纤，运营商手里多了一条能讲故事的产品线。快科技在报道里点了一句，电信把 FTTR 定位成家庭 AI 入口，跟 AI 机顶盒、WiFi7 一起组家庭侧 AI 矩阵。8 月 20 号电信中期业绩的主题就叫「从比特到词元」，AI 时代的家庭入口，先从每个房间的光纤开始。

三、华为中兴贴身报价，终端厂挤进分食名单

这就有意思了，两个标包的报价都咬得极紧。标包一 26 亿对 25.26 亿，差 7400 万，标包二 14.86 亿对 14.53 亿，差 3300 万，百分比都压在 3 个点以内。

华为中兴把价格贴这么近，坦率的讲，说明 FTTR 终端的利润空间已经回到正常水位，不用再拿白菜价换份额。天邑一个终端厂，标包一第四、标包二第三，也能分到 2.74 亿的盘子，靠的是综合分不是价格血拼。深圳友华在标包一因为常态化评价检测不达标直接被否，门槛肉眼可见地在抬。

四、3000 万套 FTTR，这 35 亿流向了谁

你想想看，35 亿分下来，华为中兴拿走了大头，两个标包都是第一。剩下的盘子里，天邑、烽火、创维、特艺各分一杯羹。有人可能会问，FTTR 跟光纤到底啥关系，这里得说清楚，FTTR 全称就是光纤到房间，每套设备要铺几十米室内光纤，3000 万套是个实打实的新增量，但入户用的皮线光缆和主干光缆是两条道，量级差着十万八千里，别拿主干那套账去套它。

终端厂的门道也不浅。WiFi7 芯片产能、光模块成本、运营商的常态化检测，哪一道坎过不去都上不了桌。天邑半年报 8 月 25 号刚出，毛利率涨了 12.16 个百分点到 21.70%，净利扭亏，直接印证了终端集采价格在回暖。前两年终端厂拼价格拼到亏本，这轮算是把场子找回来了。说到这个，上一轮千兆终端换装的时候，运营商也是一口气把设备换了代，这轮 FTTR 只是换了更贵的东西。

五、全屋光网之后，下一单是什么

3000 万套 FTTR 铺完，家庭侧的第一道入口就立住了。顺着这条线往后看，AI 机顶盒、WiFi7 路由器、智能中屏的集采大概率已经在路上，电信的家庭 AI 矩阵是一单接一单下注的。

这话听着有点刺耳但，FTTR 放量之后，装维、终端渠道、家庭侧的布纤调测，这些活都不是一锤子买卖，会持续好几年。光缆涨价是主干市场的事，FTTR 是家庭侧的新需求，两条线各算各的账，但方向是一致的，光纤这东西，往后只会越用越多。

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