再创新高，历史最佳……

一众上市险企陆续给出了半年业绩，各自呈现着各自的亮丽。事实上，这也是上半年整个保险行业绝佳业绩的缩影，一个五谷丰登的半年时光。

然后，一片歌舞升平中……嘿，都 9 月了。

显然，7 月、8 月，似乎被行业群体性地略过了。在《数据丨 7 月寿险到底有多冷：多渠道负增长 60%，8 月会更惨？》一文中，《今日保》已经大致展现了行业 7 月渠道新单的状况，并根据部分公司的情况，推测了 8 月可能的态势。

近期的行业交流信息进一步印证了此前的分析与预测。

先看一组个险交流数据：

7 月个险新单标保单月同比下滑约 41%。比起此前近 60% 的估测，看上去还是好上不少。不过，考虑到数据的样本覆盖和质量都相当有限，再加上基层经营传来的声音，实在很难乐观起来。可以确认，个险 7 月也出现了近乎断崖式的滑落。

至于银保方面，继 7 月单月新单规模保费、新单期交保费双双下滑 60% 后，8 月再崩为敬：

单月新单规模保费同比下降 71%；一直被显著改善的银保期交，8 月单月负增长 77%。

经此一役，2026 年前 8 个月的银保大盘，直接被拖入两位数的负增长。

固然有声音认为，去年同期的 " 炒停售 " 推高了基数，本就并非行业常态。那么，2026 年上半年的分红险演示利率调整窗口 "630"，以及一个又一个的投资市场机遇，又是否为常态？

接下来的话题更有意思：三季度转瞬即过，后面的故事怎么讲？怎么做？

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-Insurance Today-

个险的一个信号

老基本盘，已经支撑不住了？

个险前 7 月标保涨幅已压缩至 3%

8 月整体转负？

对于个险渠道来说，这两年固然没有脱离行业性的产品切换节点的营销炒作，但并不像银保、中介那样用力过猛，各家公司也多有节奏分歧。

不可避免的依旧是业绩的崩坏：无论是此前估测的 60%，还是交流数据测算的 41%，都意味着 7 月单月个险渠道的整体降幅之大。鉴于去年 8 月的经营峰值更高，今年 8 月个险怎么样，不难猜了。

数据层面最值得观察的一点就是：

随着 7 月单月新单标保骤降，2026 年前 7 个月个险新单标保的累计增幅，已经被挤压至 3%。按照 8 月的态势，目前个险新单标保的累计增速，大概率是负。

当然，逐家看，个险分化依然明显。巨头险企显著强于市场整体。交流数据显示：

新华、太保、人保寿险前 7 个月的个险标保增速均达到两位数；人保寿险更是凭借职域新军的突破，7 月单月仍保持 26% 的增长。

还有一些险企，增速同样显著，甚至顶着 7 月的下行压力，实现了个险逆势增长。

然而，7 月的崩塌还是整体性的。实现增长的公司，屈指可数。很多今年表现不俗的公司，要么是去年同期没有投入太多 " 炒停售 "，要么是在 "630" 时期强推了一波。

再从个险基层交流情况看，当前队伍的士气与信心，甚至比数据反映出来的还要低迷。渠道产品同质化、队伍收入持续锐减，由此带来的悲观情绪，到了 8 月，还在进一步加深。

这样看，今年各大巨头纷纷致力于高收入精英增员项目，或许并不只是战略考量，更有一种不得已而为之的无力感。

老基本盘，已经支撑不住了。

2

银保更为惨烈

从 " 史上最强 " 到 " 史上最惨 "

这一轮的故事，到底又能留下什么？

全年个险新单标保会不会负增长，目前还停留在 " 可能 " 的范畴，尚无明确信息指向这一结果，个险还能依靠新单规模保费，勉强托住增长。

但 8 月的银保就是完全不同的风景了，直接送上了一波超 70% 的降幅，并将截至 7 月尚能维持的新单微增局面，一口气打成了两位数负增长。

2026 年前 8 个月，银保新单规模负增长 18.6%，新单期交负增长 15.8%。

应该说，8 月银保新单，无论规模还是期交，环比仍有明显增幅。至少说明，银保在 8 月并没有彻底躺下。但去年那个 " 史上最强 8 月 "，确实把基数抬得太高，让整个银保这一跤摔得更痛。

非常有意思的是，上半年还在领跑的国寿与平安，到了 8 月双双减速。反倒是上半年银保负增长、7 月以来明显发力银保趸交的人保寿险，成为银保新单规模第一。

而期交第一，又让中邮人寿顶了上来。与此同时，中邮人寿还是银保新单规模第二。力压国寿、平安，中邮人寿又回到了自己最熟悉的银保头部位置。

但这些排名，其实已经说明不了太多问题。哪怕仍有屈指可数的公司，在 8 月实现银保新单规模、期交双增长，也说明不了什么。

这一直就是银保的老问题：

它从来都不是一个稳定、稳健的渠道。几家头部公司，乃至经营更为激进的公司，往往可以在瞬息之间改变市场格局与自身的渠道地位。只不过以前是颇有野心的中型公司，这一次是大哥们。

这样的故事，历史上发生过很多次。甚至连那些洋洋自成对标体系、所抱大腿粗壮异常、游离于主流保险市场逻辑之外且饱受外界追捧又自命不凡的银行系企业，这些年的故事也很难真正除外。

其实，各大公司对银保经营的真实看法与判断，与公开表述未必吻合。

在 "65 号文 " 进一步强化银保渠道 " 报行合一 " 的背景下，使得银保看似代销链条直接，背后的利益链条却漫长而复杂等特点开始进一步浮上水面。一旦某个环节的生存底线被打穿，整个链条都可能随之失衡。

比如，某家知名银行系险企在前两年大手一挥，将银保外勤人员统一从劳动合同转为代理合同，直接在各地机构引发了一系列持续至今的仲裁与诉讼，也由此在舆情场上扬名立万。

这时，再看那些围绕上半年数据打转的声音：" 银保已成为保费收入主力 "" 银保跃升 C 位渠道 " ……都是十几年前的故事了。

这样的热闹，多年来从未改变。但每一次过后，到底留下了什么？

希望这次不一样。

3

九十联动再救一把

还是直接跳到 2027 开门红？

面对这种局面，各家险企想必都有自己的解释。但问题，不会消失。

对很多公司来说，7 月、8 月的连续下滑，已经拖累了新业务增长。再对照各自的任务目标，留下的缺口，只怕更加惊人。

谁都知道，连续 3 年、广义上长达 3 年半的 " 炒停售 "，不可持续，也绝非常态。但被抬上去的业务规模，以及随之水涨船高的任务目标，如果再跌回去，舵手们尤其无法接受。

更何况，在业务增长与规模背后，还有报表之下的重重黑箱：财务状况、流动性压力、实际利差损与费差损，以及很多没法说的环节。

无论如何，还是得做点什么：" 增长 " 带来的问题，还得靠 " 增长 " 来解决。

听闻，有公司因银保、个险标保任务达成率都还不足 70%，在 8 月底高调启动了 " 九十联动 "，寄希望于通过 9 月、10 月两个月的业务推动，强行补上任务缺口。

从这几天的数据看，确实立竿见影。但不少机构私下表示，队伍与机构已疲惫不堪，没有多少积极性，根本整不出气氛。

事实上，这家公司要追的，又何止业绩任务。人力发展、优增招募、活动人力……一个个缺口，甚至比业绩缺口还大。

另一些公司，已经把目光放到了 2027 年。

毕竟，9 月、10 月本就是传统经营淡季。此时强行推动业务，必然消耗队伍与渠道的客户资源，也会耽误触客、蓄客、获客，以及开门红的准备。

如果今年与明年已经不能兼得，自然会有人选择先抢未来。已经有头部公司传出消息：10 月中旬，2027 年开门红启动。

更有意思的是，已然又有头部公司传出，某些头部公司，在大张旗鼓、浩浩荡荡、锐意猛进的年轻化、精英化改革转型浪潮中，又开始玩起来了人海增员、竞赛激励、乃至大铺产说会的路子。

不过相对来说，多少还有些的底气是，大哥们今年的任务，应该已经完成了。