9 月 5 日，2026 年亚布力论坛夏季年会在成都开幕。新东方教育科技集团董事长俞敏洪在演讲中，罕见地对外拆解了东方甄选的商业逻辑。他的核心判断很直接：东方甄选不是电商公司，也不是主播网红公司，而是一家以自营产品为核心的产品公司。

" 如果东方甄选是电商公司或者主播网红公司，今天应该已经没有了。" 俞敏洪在演讲中这样表态。他透露，公司起步时就确立了 " 产品—直播— App 会员平台 " 的三角战略，产品处于核心位置，直播承担传播和销售功能。

近 40 年商业实践得出的结论

为什么坚持不做纯电商？俞敏洪给出的理由来自他近 40 年的商业实践：" 你打便宜的产品和打价格战，永远不可能有长久的发展前途；如果你做得比别人超级好，即便贵一点，从长远来说，你也是王者。"

在他看来，面对成熟产品，企业的关键不是比别人更便宜，而是做得比别人更好。这套逻辑直接决定了东方甄选在农产品领域的打法——把品控和检测放在第一位，而不是把价格压到最低。

食品安全痛点与 " 信任前置 "

俞敏洪在演讲中直言，食品安全是农产品领域的首要痛点。东方甄选进入这个领域后，发现各地产品和供应链情况远比想象中复杂，团队因此把建立品控和检测团队作为第一步。代价是实打实的：前两年检测品控成本甚至超过了企业利润。

基于这段经历，他提出了 " 信任前置 " 的概念——信任能降低消费者的选择成本，也能降低企业的销售成本。" 素未谋面的用户，把一日三餐的安心托付给我们，信任是重若千钧的。" 他说。

2026 财年数据：自营产品占比过半

演讲中披露的财报数据，为这套逻辑提供了注脚。截至 2026 年 5 月 31 日，东方甄选财年营收 57.01 亿元，同比增长 29.8%；净利润 5.44 亿元。GMV 达 102 亿元，其中自营产品 GMV 54 亿元，占比 52.6%，SKU 增至 1009 款。

线下布局也在同步推进：已开设 3 家线下体验店，并在 26 个城市投放了超 100 台自动售货机。

消费者只有一次机会

俞敏洪对信任的看重，在演讲中有一段很重的表述：" 消费者是产品冷静的评判者，一次背信弃义就可能让他们一辈子离你而去。他们有太多选择，而你却只有一次机会。"

这句话背后，是东方甄选对自身定位的坚持——不靠低价抢市场，靠产品品质建立长期信任。在价格战频发的电商行业，这条路是否走得通，财报数据给出了阶段性的答案。