$ 儒意电影 ( SZ002739 ) $  

      当前国内宏观经济增速放缓，居民消费趋于谨慎，文娱消费市场整体持续承压，电影行业客流收缩、票房疲软成为行业普遍困境。作为国内院线头部企业，儒意电影（原万达电影）2026 年经营承压显著，上半年转亏，归母净利润预计亏损 1.5 亿元，票房收入大幅下滑、刚性成本居高不下，企业陷入营收萎缩、持续亏损的经营困局。面对严峻的市场环境和企业经营危机，传统经营模式已无法适配当下市场需求。为快速扭转亏损态势、激活市场活力、实现企业稳健经营、重回盈利轨道，现结合行业现状与公司实际，提出降价拓流增收、精简薪酬降本两大核心改革举措，建议公司全面落地实施。

一、实施票价普惠降价策略，以流量增量撬动营收增长

电影消费属于大众普惠型休闲娱乐方式，具备低门槛、高适配、普适性强的特点。在当下经济不景气、大众高端消费收缩、平价休闲需求激增的背景下，偏高的院线票价已成为制约普通民众观影消费的核心壁垒。近年来，观影人次持续走低、院线客流大幅萎缩，核心原因并非民众娱乐需求消退，而是观影成本偏高，让多数消费者放弃影院观影选择线上观影、短视频娱乐等替代方式，这也是公司票房营收断崖式下滑的关键诱因。

基于此，建议公司全面推行常态化普惠降价政策，摒弃以往节假日涨价、固定高价售票的传统模式，建立贴合大众消费能力的阶梯化平价票价体系。一方面，下调全时段基础观影票价，取消不合理溢价，针对工作日、午间、凌晨等冷门场次推出特惠低价票，针对学生、上班族、中老年群体推出专属惠民票价，大幅降低大众观影门槛，让电影回归平价大众娱乐的本质。另一方面，摒弃单一票价模式，推出次卡、月卡、家庭套票、双人特惠票等多元化优惠产品，锁定大众常态化观影需求，培养用户观影习惯。

短期来看，单张电影票利润会有所压缩，但薄利多销、以量补利是当下破局的最优路径。票价下调将直接激活沉睡的大众观影需求，大幅提升影院上座率、观影人次和场地利用率，带动票房总营收稳步上涨。同时，人流的大幅提升将联动带动影院爆米花、饮品、文创周边等衍生消费品的销量增长，形成 " 观影引流 + 副业增收 " 的双向盈利模式。长期来看，平价观影策略能够快速抢占低迷市场份额，重塑品牌亲民形象，拉开与小众院线的竞争差距，破解当前客流稀少、场馆闲置、营收低迷的经营难题，从根源上盘活公司主营业务收入。

二、推行分层薪酬优化机制，以精准降本实现扭亏为盈

营收下滑、收入缩水的当下，刚性人力成本过高是加剧公司亏损、拖累企业盈利的核心痛点。影视院线行业属于重运营、重成本行业，在票房营收大幅收缩、现金流承压的背景下，固定高额的高管薪资、冗余岗位薪酬持续消耗企业利润，导致公司亏损缺口不断扩大，经营压力持续加剧。在营收端短期难以爆发式增长的行业大环境下，严控成本、精简开支、优化人力薪酬结构，是企业快速止血、扭转亏损、实现正向盈利的核心出路。

本次薪酬改革坚持分层施策、公平合理、精简高效、共渡难关的原则，杜绝一刀切降薪，聚焦核心成本痛点精准优化。一是针对公司高层管理团队实施重点降薪调整，高管作为企业经营决策核心，与企业经营业绩深度绑定，在公司持续亏损、业绩大幅下滑的背景下，高管薪酬必须与企业盈亏挂钩，合理下调基础薪资、缩减绩效福利、取消非必要高管补贴，压实管理层经营责任，倒逼管理层主动深耕市场、推进改革落地、攻坚业绩增长。

二是优化中层及基层工作人员薪酬体系与岗位结构，精简冗余岗位、淘汰低效人员，整合重复职能部门，实现定岗定编、人岗匹配。对于在岗基层员工，在保障基础生活薪资稳定的前提下，优化绩效激励规则，将薪酬与影院上座率、门店营收、服务业绩直接挂钩，打破固定薪资模式，推行 " 多劳多得、绩优多得 " 的激励机制，既控制整体人力成本，又激活基层员工工作积极性，提升门店运营效率。

此次薪酬优化改革并非单纯缩减员工待遇，而是企业困境之下的自救举措，更是保障企业长久存续、守护全体员工就业岗位的必要手段。通过高管带头降薪、精简冗余成本、优化薪酬结构，能够快速压降企业刚性开支，大幅缩小亏损缺口，快速实现财务止血。同时，薪酬与业绩绑定的模式，能够倒逼全员树立危机意识、经营意识，彻底改变传统松散的运营状态，凝聚全员合力攻坚扭亏，实现企业从持续亏损向稳步盈利的转变。

三、改革实施总体意义与落地展望

当前影视行业已经告别高红利、高利润的粗放发展时代，进入平价竞争、精细化运营、控本增效的全新发展阶段。对于现阶段的儒意电影而言，高价守旧、高成本运营的传统模式已无路可走，唯有主动改革、顺势破局，才能突破经营困境。

票价降价拓流，是开源增收，精准抓住大众平价消费需求，激活市场流量、做大营收基本盘；薪酬优化降本，是节流止血，严控无效成本、优化组织效能、夯实盈利基础。两大改革举措相辅相成、双向赋能，开源解决营收不足的问题，节流解决成本过高的问题，是适配当下经济环境、贴合公司经营现状、可快速落地见效的唯一可行路径。

建议公司管理层高度重视本次改革方案，快速细化落地细则、明确执行节奏、压实各部门责任，自上而下全面推进两大改革落地实施。以亲民票价激活市场活力，以精细化降本提质增效，快速扭转企业亏损局面，重塑儒意电影行业竞争力，推动企业实现稳健经营、持续盈利，重回行业高质量发展赛道。

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