1688 与阿里国际站 " 合并 "，重心是推 Accio Work

1688 与阿里国际站加强协同，值得关注的不只是供应链互通，更是 Accio Work 能否让更多国内工厂开始经营海外市场。

这几天，1688 与阿里国际站 " 合并 " 的消息被很多人讨论。

多数人看到的是两边的资源可以打通：1688 有大量国内供应商，阿里国际站有海外采购商，把国内供给接到海外需求上，工厂就多了一条出海渠道。

这当然是一部分。但在我看来，这次调整还有一个更重要的目的，就是把 Accio Work 推向 1688 上的国内商家。这是我结合 20 多年的互联网平台经验，以及目前正在做的 AI 外贸业务，得出的判断。

1688 和阿里国际站都是运行多年的成熟平台。到了今天，单靠增加几个栏目、互相导一些流量，很难再带来早期互联网阶段那样的增长。下一步的增量，要看能不能让更多商家借助 AI 做出新的业务。

1688 上的大量生产企业，正好是最适合使用 Accio Work 的一批人。

为什么偏偏是 1688 上的工厂？

我以前在慧聪网、马可波罗负责流量和运营，接触过大量生产制造企业。现在返乡创业，又直接和工厂一起做外贸。

这些年看到的情况一直很相似：很多工厂很会生产，但不会自己开发海外客户。

老板对材料、工艺、设备、产能和成本都很清楚。可让他去研究海外市场、整理外语资料、运营平台、制作营销内容、分析询盘，就需要另外组建一支团队。

所以，不少 1688 商家虽然生产的产品早已通过贸易公司卖到国外，自己却没有直接经营海外业务。

以前要改变这种情况，工厂要么招聘外贸业务员和运营人员，要么在广州、深圳、杭州等城市设立团队。对于县域工厂来说，人才难找，团队成本也不低。很多老板想过出海，最后还是停在了想法上。

现在有了 AI，这道门槛开始下降。

市场调研、产品资料整理、多语言内容、客户背景分析、询盘归类和基础沟通，都可以让 AI 参与。工厂不必先配齐一支完整的外贸团队，可以由熟悉产品的人带着一个小团队，从一条产品线、一个目标市场开始做。

这正是 1688 商家的现实需求。他们不缺产品，也不缺供应链，缺的是把产品推向海外、再把客户需求接回来的能力。

Accio Work 要做的，不只是翻译和写文案

如果 Accio Work 只是一个翻译工具，或者只是帮助商家写几段产品介绍，它的价值不会有多大。现在市场上能完成这些工作的 AI 已经很多了。

它更有价值的地方，是能够进入外贸经营的具体流程。

阿里国际站介绍过一家婴儿纺织床品企业使用 Accio Work 的情况。企业把海外趋势、国际站竞品和 1688 供应商资料放在一起分析，同时用它整理店铺询盘、判断哪些客户更值得优先跟进。阿里国际站商家案例

这几个环节连起来，就不是简单生成一段文字了。

工厂可以先看海外哪些产品有需求，再回到 1688 供应链寻找材料、配件和合作工厂；产品准备好以后，形成适合海外市场的页面和营销资料；询盘进来以后，再分析客户需求，辅助业务员继续跟进。

从市场研究、产品准备、内容发布，到询盘分析和销售协同，Accio Work 想覆盖的是一条经营链路。

阿里在 2026 财年年报中也提到，Accio 是一款 AI 驱动的 B2B 采购引擎，Accio Work 则面向全球中小企业更完整的经营过程，目标是降低跨境商业门槛、提高运营效率。阿里 2026 财年年报

这和 1688、阿里国际站的业务协同正好可以接上。

1688 提供国内工厂和供应链资料，阿里国际站提供海外采购需求和交易场景，Accio Work 把选品、内容、运营和询盘等工作串起来。三者放在一起，才形成一套比较完整的逻辑。

只在国际站内部推广，增量还是有限

阿里国际站上的商家本身就在做外贸，其中不少已经有业务员和运营人员，也在使用各种外贸软件。Accio Work 可以帮助这批商家提高效率，但主要还是把现有业务做得更快、更好。

如果把 Accio Work 推向 1688，面对的就是另一批用户。

这批商家有产品、有工厂，也有扩大订单的意愿，但以前没有能力独立做海外市场。AI 把语言、内容、调研和部分运营工作的成本降下来之后，他们才有机会成为新的外贸经营者。

对阿里来说，这比让原有国际站商家多用一个功能更有想象空间。

一家工厂先用 Accio Work 研究海外市场，之后可能会开通国际站，开始发布产品、购买推广、接收询盘。业务做起来以后，又会增加业务员、使用客户管理、交易、物流等服务。

也就是说，Accio Work 带来的不只是 AI 产品本身的用户，还可能把原来只做国内业务的 1688 商家，转成阿里国际站的新商家。

先用 AI 帮助工厂启动外贸，再通过外贸业务带动平台后续收入，这可能才是阿里真正看重的增量。

这也符合阿里现在的 AI 战略

现在各家互联网公司都在争夺 AI 用户和应用场景。

做通用聊天工具，阿里面对的是腾讯、字节跳动等众多竞争者。大家都能做问答、写作、图片和办公，用户为什么一定要选择其中一家，并不容易回答。

但把 AI 放进电商和外贸，阿里有自己的基础。

它有 1688 的国内供应链，有阿里国际站的海外买家，有商家经营过程中形成的商品、询盘和交易场景。AI 可以直接进入选品、找货、店铺经营、推广和客户管理，不只是陪用户聊天。

阿里近年的公开信息中，一直把 AI 与云计算作为集团增长重点，也在推动 AI 进入电商等现有业务。对阿里来说，最好的 AI 推广方式，不只是告诉商家模型有多强，而是让商家通过它接到询盘、提高效率、做出订单。

1688 上的工厂数量多，行业分布广，而且很多还没有直接做外贸。让这些企业使用 Accio Work，是阿里现有商业体系中非常自然的一种 AI 应用方式。

工厂获得新的海外业务，阿里获得新的 AI 用户和平台商家，Accio Work 也能在真实经营中持续积累使用场景。这三方面能够形成一个循环。

我们目前做的事，也是同一个逻辑

我现在做 AI 外贸，也是在利用这个变化。

我的语言能力并不算强，但借助 AI，我们已经可以完成市场研究、网站建设、产品内容、多语言处理、社媒运营和询盘分析。过去需要多人配合的工作，现在一两个人就能先启动。

我们的做法和阿里不完全一样。阿里是在自己的平台内连接工厂、买家和经营工具；我们更多使用独立站、SEO、GEO 和海外社媒获取客户，再配合业务人员完成销售转化。

但底层逻辑是一致的：AI 补充执行能力，人负责产品、运营和判断，让原来没有完整外贸团队的工厂也能开始做海外市场。

这也和我此前讨论的从外贸获客到生产交付的 AI 全链路是同一个问题。AI 不会替工厂完成所有事情，产品是否有竞争力，认证是否合规，价格怎么定，客户值不值得合作，订单能不能按时交付，仍然需要人来负责。

但是，只要 AI 能把过去需要五六个人启动的工作，变成一两个人就可以先做，工厂进入外贸的成本就会发生变化。

这次 " 合并 "，真正要看的是什么？

1688 与阿里国际站是否会进一步打通会员、店铺和交易规则，要等平台后续安排。对普通工厂来说，这些规则当然重要，但还不是最核心的。

更值得观察的是，Accio Work 能不能把 1688 上的产品和供应链，真正转成可以面向海外市场经营的内容、询盘和订单。

只多一个入口，工厂不会因此学会做外贸。Accio Work 如果能帮助企业完成大量前期工作，再配合运营和业务人员把客户接住，这批工厂才有机会成为国际站的新商家。

所以，我看 1688 与阿里国际站这次 " 合并 "，重心并不只是两个平台互相导流。

我认为更大的目标，是借助 1688 上的工厂和阿里国际站的海外业务场景，把 Accio Work 大规模推向商家；再通过 AI，让更多国内工厂做出新的海外增量。

这既是阿里推广 AI 产品的一次机会，也是国内生产制造企业开始直接经营全球市场的一次机会。