乐居财经  2026-09-07 15:21   10.4w 阅读

文 / 乐居财经张丹

2026 年上半年，全国建材家居卖场累计销售额同比下跌 4.01%，寒意未退。

但另一赛道正在升温：据《全民升舱白皮书 VI》，2025 年中国功能沙发销量逆势增长 19.7%，同期全球功能沙发市场规模达 372.37 亿美元，年复合增长率稳定在 7.9%。

一冷一热之间，软体家居的竞争逻辑悄然生变：行业比拼的不再是单品参数的高低，而是谁能把沙发真正嵌入家庭生活——软体家居，正从单品竞争走向场景解决方案竞争。

作为赛道领跑者，敏华控股旗下芝华仕头等舱按 2025 自然年度全球零售渠道销量计，已是连续第 8 年位居全球功能沙发销量第一，国内市占率高达 40.5%。

凭借长期稳健的经营实力、过硬的产品品质与持续创新的发展模式，敏华控股还斩获乐居财经颁发的【2026 年家居高质量发展典范企业】荣誉，成为行业高质量发展的标杆范本。

一个品牌为何能持续领先 8 年、屡获行业权威认可？9 月 5 日至 8 日，芝华仕头等舱以 " 乘势而上驰骋全球——连续 8 年全球销量第一 " 为主题亮相上海虹桥国际会展中心 2.1B18 展位。透过这场展会，可清晰看到这家 " 八连冠 " 企业对趋势的战略拆解。

四大趋势，四条赛道：增长机会正在同时放量

展会现场，芝华仕头等舱把战略答案摆在了台面上：智能化、健康化、适老化、娱乐化四大方向，每一道趋势背后，都对应一条正在放量的赛道机会。

智能化，对应智能交互的代际迭代—— 2026 年 3 月，芝华仕头等舱发布智能语音功能沙发系列，覆盖贵族、绅士、美居三大产品线，搭载全场景离线语音引擎：无需下载 App、不记录声纹，一句 " 你好，头等舱 " 即可唤醒。当行业追逐云端大模型时，这套 " 人人会用、全家能用 " 的克制方案，恰好卡住了智能家居从 " 炫技 " 走向 " 普及 " 的交互拐点；与此同时，2026 年 " 两新 " 政策已将智能家居产品纳入购新补贴范围，交互方式从遥控器走向无感语音，正催生存量沙发的换新需求。

健康化，对应人体工学健康需求爆发——中国功能沙发渗透率仅 12.2%，不足北美约 50% 的四分之一。差距背后，是健康消费的集体觉醒：" 主动健康 " 渗透进日常决策，" 久坐不伤腰 " 成为家庭刚需；人体工学分区承托、零重力放松模式已从增值卖点变为默认配置，久坐人群与腰椎健康焦虑共同撑起这条确定性赛道。

适老化，对应人口结构变化带来的蓝海——截至 2025 年末，全国 60 周岁及以上人口达 3.23 亿、占总人口 23%；2026 年，国家以旧换新政策首次将适老化家居产品纳入中央资金补贴范围。而芝华仕头等舱早已推出电动助力起身敬老椅，围绕银发群体安全起居完成布局——先于政策落地的卡位，正是对人口结构变化这一确定性变量的长期跟踪。

娱乐化，对应年轻群体带动的家庭娱乐场景升级——当年轻一代的客厅同时容纳影院、游戏房与 VR 空间，沙发正从 " 观看 " 走向 " 体验 "，为 " 体验感 " 付费正在重塑沙发的价值判断。

量产托底、概念探路：功能沙发的增长密码

场景竞争不是概念空谈，本次虹桥展现场的量产产品矩阵便是注脚：智能语音功能沙发、人体工学系列、电动助力起身敬老椅分别承接智能化、健康化、适老化三大确定性需求，构成 " 产品金字塔 " 的底座；塔尖之上，是面向未来娱乐场景的概念技术样品—— 4D 律动悬浮智能沙发。

它将商业 4D 座椅的运动控制系统进行家用化改造，音乐、电影、游戏、VR 四场景一键切换，各模式震动曲线与运动幅度独立存储，用户可自定义强度。内置芯片实时解析音频低频与画面帧切换节奏，将爆炸、引擎轰鸣转化为椅背与座垫的矢量震动；VR 场景下配合头部追踪实现俯仰与侧倾跟随，将虚拟世界的重力感落到身体上，实现音画与体感闭环。它不是市售新品，却释放出清晰信号：功能沙发的定义，正从 " 可躺的座椅 " 扩展为 " 家庭娱乐体验的物理载体 "。

回到行业层面，功能沙发仍是软体家居中确定性最强的增量赛道：渗透率红利明确（12.2% 对比北美约 50%，提升空间以数倍计）、政策红利叠加（智能与适老化家居纳入以旧换新补贴，打开存量替换闸门）、技术红利显现（从 AI 自适应到体感交互、影音联动，功能沙发价值锚点正从 " 机械功能 " 转向 " 场景体验 "）。

据了解，9 月 26 日芝华仕头等舱与 Bose 联名款功能沙发即将上市——从 4D 概念探索到声学巨头的量产联名，从技术储备到商业化落地，娱乐化方向的产品路径正在加速收拢。

当渗透率尚不足 13% 的中国市场真正进入 " 场景竞争 " 时代，关于 " 未来客厅 " 的牌局，才刚刚开局。