财联社 9 月 10 日讯（编辑 冯轶）国内头部大模型企业月之暗面今日正式启动 Kimi 企业合作伙伴计划，与 IT 服务商、系统集成商等合作伙伴共建 FDE 队伍，深入客户现场，推动大模型进入企业核心业务流程。

有媒体报道称，这也是国内大模型公司首次采用 FDE 模型进行 AI 末端部署落地。

资料显示，FDE 介于研发和交付之间，不同于普通实施只做配置部署，该模式具备开发能力，在客户现场完成集成适配、业务落地；同时承担桥梁角色，可将一线真实业务痛点、Bug、场景需求反馈回内部，驱动产品迭代，完成从客户场景到产品优化的完整闭环。

值得一提的是，本次月之暗面公布的首批签约公司中，包括中软国际 ( 00354.HK ) 、金山云 ( 03896.HK ) 、亚信科技 ( 01675.HK ) 等均有相关项目经验。

8 月 25 日，亚信科技在公告与月之暗面在企业级 Agentic AI 业务领域开展全面合作时曾透露，根据双方协议，月之暗面提供完整 Kimi 模型权重、技术文档及后端研发支撑，亚信科技则组建专属 FDE 交付团队，双方共同覆盖模型适配、参数调优、本地化部署和持续运维。

更早前，7 月 20 日，中软国际公告与月之暗面签署协议时也称，双方将共建 FDE 创新实验室，首期合作将优先聚焦能源电力关键行业，围绕行业核心业务场景开展技术攻关与场景创新。此外，针对合作落地过程中基于 Kimi 大模型产生的 Token 消耗收益及其他合作衍生收入，双方将按照协议约定比例进行分成。

华西证券研究显示，目前全球范围内，AI 行业对 FDE 岗位的需求整体呈现激增态势。通过在企业内部部署专家协助定制 AI 模型，大模型公司有望创造更多收入。

该机构还表示，在海内外大模型 ARR 持续提升，Token 消耗量快速爆发，Agent 用量快速增长的背景下，FDE 作为其向下游企业应用拓展的重要媒介之一，有望伴随其实现快速增长。