国内商用车市场卷价格，卷到骨折。这股风，终究还是吹到了海外。

起初，出海是政策鼓励下的集体狂欢。新能源补贴、关税优惠、一带一路红利，让中国商用车企业像发现了新大陆。一汽解放、中国重汽、福田汽车、宇通客车……名单越拉越长，滚装船一艘接一艘，非洲、东南亚、拉美、中东，到处插旗。2025 年，中国商用车出口首次突破百万辆大关，达到 106 万辆。今年 1 至 7 月，商用车出口 78.5 万辆，同比增长 36.1%，全年有望冲击 150 万辆。

但热闹背后，画风开始跑偏。

价格战那套，搬出去就失灵了

为了抢地盘，有企业把国内那套无下限价格战原封不动搬了出去。欧美卖 30 万欧元的产品，有人敢报 8 万美元；海外随便承诺 8 年不限里程质保；原封不动把国内车型卖出去不管工况适配；合规文件和场地都敢造假。车出问题没人管，美国西海岸港口几十台中国电动皮卡趴窝晒太阳。

这事说来话长。商用车是生产资料，用户关注的不只是购车价格，更关注出勤率、维修时效、配件供应和车辆残值。低价卖车之后如果配件不到位、维修周期过长，一次停运造成的损失就可能超过购车时节省的成本。俄罗斯市场就是最好的教训。2025 年，俄罗斯监管机构曾暂停多款中国卡车的车辆型式批准，并禁止部分车型投放市场，理由直指制动系统效果、行驶噪声等方面不符合强制要求。

价格战不是不能打，但在海外，它打掉的是中国制造四个字的长期信用。

规则收紧，出海从鼓励变约束

2026 年 9 月 1 日，商务部、工业和信息化部、市场监管总局印发《汽车行业境外竞争行为与合规建设指引》，推动汽车出海从拼价格、抢订单转向卷质量、卷服务、树品牌。对商用车而言，这不是出口踩刹车，而是国际化发展换挡。

与此同时，海外市场的门槛也在抬高。加拿大从 2024 年 10 月起对中国制造的电动车加征 100% 附加税，新能源商用车明确在覆盖范围内；美国通过 301 关税将中国电动车关税提高到 100%，还针对进口中重型卡车采取新的关税措施。欧盟的反补贴调查、碳排放规则、本地化生产要求，一道道门槛接踵而至。

商用车出海，正式进入 2.0 时代。1.0 时代比谁胆子大、跑得快；2.0 时代比谁底盘稳、守规矩。

快不是本事，稳才是

未来出海，不再是你想怎么卖就怎么卖。那商用车企业该怎么办？

把本地化从口号变成动作。福田已在全球建成 32 座属地化工厂，覆盖东南亚、拉美、中东、非洲。一汽解放今年前 5 个月拉美区域销量同比增长 103.4%，董事长亲自带队赴墨西哥、秘鲁、哥伦比亚走访经销商，推进巴西市场高端重卡落地适配。不是建个组装厂就叫本地化，而是研发、供应链、售后、品牌一起落地。

价格策略要有底线。技术创新、规模制造和供应链效率形成的合理低价，仍是正当竞争力。政策真正反对的，是脱离成本基础的倾销式报价。商用车海外竞争的真正标尺，应当从离岸价格转向全生命周期成本和运营收益。

学会慢下来。宇通在巴基斯坦市场占有率稳居 70% 以上，靠的是工程师常年驻扎的保姆式服务和一国一策的深度定制。海外市场不是国内，渠道、法规、文化，每一样都需要时间熬。出海 2.0 时代，谁能最快适应约束下的节奏，谁就能在下一轮淘汰赛中活下来。而那些还在迷信价格战的，迟早会发现，海外不是避风港，而是照妖镜。

狂飙结束了。接下来，拼的是内功。